康佳年底率先打响手机持久战

　　深圳 2004-12-06(中国商业电讯)——近期，康佳手机在全国推出了“超长待机月”活动，专项推广待机500小时的影像手机A66和待机300小时的彩屏手机C926超长待机“黄金组合”，并在渠道细分、高空宣传、终端建设等领域全面出击，进一步扩大高端领域的市场份额。据悉，这是继国庆节旺销以来，康佳推出的又一次全国大规模推广活动。

　　此次康佳手机产品的“持久战”攻势，与康佳通信总经理黄仲添最近提出的国产手 机要打“持久战”的发展观完全契合：“今年手机市场争夺将是一场考验企业素质的实力战，康佳已经做好了打持久战的准备。通过充分挖掘市场潜在需求，推广差异化的特色产品，康佳将最终赢得消费者，赢得市场竞争。”

　　今年以来，康佳凭借“影像手机节”等大型推广活动，成为国内唯一一家高速增长的手机企业；对于康佳将11月定为“超长待机月”，并推出全国联动的大规模推广，业内普遍认为当前手机市场“阵地战”已然升级，转向“持久战”。

　　影像时代的“池”久渴望

　　不久前的一项调查表示，有79%的用户对手机的电池不满，其中37%的被调查者觉得手机电池的待机时间太短，日常使用中要经常充电，出外旅游和公干也十分不便；有近20%的人感觉手机电池在整体上不能满足彩信、和弦、拍照、蓝牙、游戏等多媒体业务的需要。

　　当前，手机屏幕大量升级至6.5万色以上，拍照功能正在奔向百万像素，加上高音质铃声、内置游戏、视频播放等应用迅速普及，手机的功能越来越强大，耗电量也越来越大。配备双电双充，随身携带一块备用电池，是许多手机消费者解决这个问题的方法。

　　“持久待机的需求原来局限于特定用户群，但现在逐渐发展成一种普遍需求。”康佳通信市场部副总韩晓明表示，需求变化催生了巨大的市场机遇，康佳最近几年来在节能技术方面的研究积累也开始获得回报。”

　　据介绍，康佳A66上市首月销量已经达到了2万台，第二个月就冲进了赛诺畅销手机榜，被康佳通信意为得意之作。

　　市场引导产品差异化突破

　　“通讯的基础技术是标准化的，而需求是差异化的。以市场需求的差异化分析为基础，最终形成康佳产品的差异化竞争优势。”据康佳通信市场部负责人介绍，康佳采取了以市场需求为导向的IPD集成产品开发体系，这套研发制度强调在市场需求和竞争分析的基础上提出产品差异化卖点。

　　“影像时代用户需要持久的影像娱乐体验，这种潜在需求具有普遍性，而不是部分用户群对单项功能的需求。”在此认识支持下，康佳此次主推的两款超长待机产品与其它产品明显不同，它们并没有以节省配置来换取待机时间，而是全部采用当前最主流的功能配置。据介绍，A66是市面上的第一款超长待机影像手机，配备6.5万色真彩屏幕、30万像素摄像头，支持3倍数码变焦和连拍功能，还可拍摄30-40秒录像；支持40和弦铃声，同时具有短信群发、IP电话直拨、收音机等特色功能。彩屏机C926外表喷涂橡胶漆，手感柔顺；键盘采用半透明设计，时尚炫耀；超大铃声，即使是嘈杂的卖场也能听得清清楚楚。

　　“各项性能配置上的点滴差异，积累出康佳A66和C926卓越的综合性价比。市场磨砺出来的产品，最终也赢得了市场的认同。”康佳通信市场部副总韩晓明表示。

　　康佳“持久战”以消费者为核心

　　“我们一贯坚持的以消费者为核心，以实实在在的产品与服务赢得消费者的认可。”韩晓明指出，“消费者满意是我们所有工作的终极目标，也是我们持续增长的强大动力。”

　　专业人士分析：“超长待机月”只是以康佳为代表的国产手机年底攻势的前奏。此次活动中，康佳以特色功能和差异化产品为推广诉求，这种以消费者为核心的竞争策略使得康佳显示出强大活力。

　　据悉，康佳早在去年就开始与一家香港知名市场研究公司展开合作，对市场需求进行缜密研究。通过调研，康佳将目标用户分为超级玩家型、技术实用型等四个群体。“A66和C926专门针对技术实用型用户设计，我们的销售调研数据也证明，这个人群是这两款产品最主要的购买者。”韩晓明表示，“个性化的功能设计使得A66和C926与众不同，这对超长待机‘黄金组合’将成为康佳的上量机型。”韩晓明表示，11月主推超长待机，将努力促进A66和C926实现销量和利润双丰收。其中C926更预期月销售10万台，全年销售过百万的重量级目标。

　　据悉，康佳正在升级其影像战略，对影像产品线进一步细分，并加强多媒体方面的功能。比如更高像素的手机、带MP3和U盘功能的手机，还有支持视频录像的新品。通过添加更为时尚与实用的功能，康佳将进一步促进产品差异化，以满足不同类型消费者的需求。而前期的渠道梳理完毕和与张曼玉新形象广告片的大规模投放，也为康佳发动年底攻势积蓄更大底气。