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□本报记者赵雷
“从现在开始，康佳将用一年时间投入两亿元，改造康佳现有的渠道和供应链系统，加强研发力量，以实现康佳通信的‘二次创业’。”近日，康佳通信科技公司总经理黄仲添在接受记者采访时语出惊人。
从2003年行业“黑马”角色演变成为2004年国产手机“白马”的时候，康佳手机在国产手机第一阵营站稳了脚跟。
1亿元实现渠道和终端联动
“其他品牌一般设有省级总代理、地区总代理，而我们就只有地区总代理及直供两种模式。”黄仲添介绍说，康佳从切入市场以来，就一直采取渠道扁平化策略。虽然这种策略增加了渠道控制操作的复杂程度，对企业运作提出了更高的要求，但拥有
20多年彩电行业渠道经验的康佳显然对这种渠道模式早已驾轻就熟，拥有更大优势。
“这种模式提高了地区渠道商的盈利空间，带给消费者更多实惠，并加快了存货的周转速度。”市场分析人士认为，扁平化架构保证了厂商、渠道的利润空间，也有利于降低渠道库存，提高库存周转率。在手机行业毛利越来越薄、价格快速变动的情况下，通路销售速度与存货周转速度已经成为企业的核心竞争力之一。
“目前，康佳已经基本完成了地级市的布点工作。下一步，我们将加强渠道与终端的联动建设，以进一步提高终端的品牌形象与营销水平，并逐渐将销售终端纳入我们的库存与供应链管理体系。”据康佳市场部人士介绍，康佳将与全国核心经销商一起，分批投入1亿
元，用于建设重点卖场形象，提高产品终端覆盖率，争取更多零售商家的首选推荐。据悉，康佳已经启动了代号为“三千工程”的终端建设项目，精选零售终端，加强形象建设，并提供更多的业务培训和指导。最终，这些销售终端逐渐发展成为集演示、销售和售后服务为一体的业务单元。
“销售终端是我们与消费者沟通的重要渠道，我们将引导自己的销售终端向专业、时尚和体验化方向转变。下一步，我们还计划将康佳的销售终端逐步纳入实时销售系统，以实时掌握产品销售情况，进一步强化库存和供应链管理。”康佳通信市场部副总韩晓明表示。
从研发开始规划供应链
“不要把中国市场看成是国内市场，它早已成为国际市场，在这个市场里，拥有核心技术并不代表拥有核心的竞争力，关键在于你有没有一个具有强大竞争力的供应链。”黄仲添指出。
黄表示：“从今年开始，康佳采取了PDT项目开发团队制度，采购人员从产品规划开始就全程介入，包括开发的全过程。通过协调产品原材料采购与产品开发同步进行，我们保证了原材料特别是关键原器件的稳定供应。”
随着通信行业的技术与原材料供应越来越标准化，手机企业之间的竞争已经从单纯的产品与市场之争走向综合实力的较量，成本与供应链管理是其核心内容之一。一个明显的例子是诺基亚、摩托罗拉、索爱等厂家将研发中心、生产基地和采购中心相继设在中国，目的在于降低产品链成本来增强其竞争力。
“今年康佳手机的总体物料成本下降了十多个百分点。”黄指出，“明年
我们将在产品规划和研发过程中进一步推进标准原材料共享计划，精简原材料种类；同时吸引更多供应商加入我们的ERP(企业资源管理)系统，以实现不同物料供应商的高效运作。通过两方面的深入工作，我们有理由相信使康佳的成本控制能力达到国产手机的N o.1。”
瞄准国产手机龙头宝座
在今年手机市场整体低迷的情况下，康佳是为数不多的能连续保持增长势头的品牌之一。今年以来，康佳已经占据了国产影像手机市场占有率的龙头位置。在影像手机的品种数量、出货比例及市场占有率方面，康佳一直保持领先。当前，整个市场影像手机的出货比例已经接近30%，而康佳在一级城市的销售率已经超过40%。
近期康佳市场攻势不断理由。国庆七天，康佳手机销售量突破35万台，创下历史新高。11月，康佳超长待机影像手机A66顺利杀入市场研究公司的畅销产品榜单，引发了康佳“超长待机推广月”。据康佳市场部人士介绍，继千万巨资续约国际影星张曼玉之后，张曼玉以全新形象出镜的第一部广告片已经拍就，不日将在国内各大电视台播出，年底新的市场攻势将同时展开。
“彩电用了十多年，才达到较高的‘国产化’，手机只用了两三年，‘国产化’就达到80%以上，走得更快。现在，中国彩电产量已经占到世界的1／3，中国手机接近1／4，国产手机的崛起是不可阻挡的。”黄肯定地表示。
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