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(夏文)
据专家预测，在国际市场上尤其是发达国家彩电市场的平板电视需求量已超出业内的预期，传统显像管电视已悄然退出，彩电市场已经开始进入“平板时代的普及阶段。针对两个市场的变化，厦华公司以市场为导向，依靠自身的技术优势和研发能力，及时调整了企业的发展战略，在平板电视的销售上赢得了先机。1-9月份，厦华的彩电出口总量比去年同
期增长了40.28%，出口营业收入比去年同期增长了49.93%，达到了1.22亿美元。笔者近日采访了厦华电子公司海外营销总部总经理李永。
李永介绍说，去年以来，厦华对国际彩电市场做了充分详细的分析，走访了厦华在海外的众多客户，对今年国际市场上对平板电视(液晶电视、等离子电视)的需求进行了准确的预测，给公司今年的生产做出逐月的详细需求计划。厦华的平板电视客户主要还是集中在发达国家和地区，尤其是美国、日本、澳洲、欧盟等地，厦华在上述地区举办了全球范围的巡展活动，召开了推介会、产品发布会和订货会，得到了经销商的大力支持和配合，从目前来看，已经取得了非常优异的战果。
李永说，今年厦华平板电视取得了几项突破，以9月份为例，厦华当月出口平板电视超过了1万台，达到10087台，这已经是连续3个月突破1万台了，也许到年底，会实现连续6个月超
过万台。平板电视具有单价高、技术含量高、消费者档次高等特点，以营业收入计算，厦华的平板电视所占出口比重已经超过了50%大关，9月份当月达到了55.61%，这是历史上首次实现平板电视超过传统显像管电视的比重，意味着厦华的出口市场已经实现了平板电视“唱主角，从这个意义上说，厦华已经进入了平板时代。
为什么厦华的平板电视能实现如此优异的出口业绩呢？李永告诉笔者，首先，厦华的平板电视技术含量高、性能优异、产品功能符合各国消费者的需求，性价比高，消费者觉得“合算。厦华是国内惟一获得等离子电视发明金奖和液晶电视发明金奖的。
厦华的平板电视采用的芯片都是国际上最领先的，其中美国全球最大的数字电视芯片制造商P ixe lw o rk s看中了厦华在平板电视领域的领先优势，和厦华建立了全球惟一一个联合实验室，使得厦华能够使用全球最领先的开发平台制造出清晰度最高、活动图像效果最佳的平板电视，这些优势也都在经销商那里取得了共鸣，促使他们下定决心与厦华建立战略伙伴合作关系来推广厦华的产品，奠定了非常好的基础。
其次，厦华在海外的营销系统也为推广平板电视做了及时的调整，由于平板电视具有时尚化的特点，导致需求方面出现了“小批次、多批量的特征，
因此，厦华在和经销商的合作中快速反应，从技术开发前端就开始介入，把消费者的需求第一时间体现在产品上，抓住了今年几个大的订单，从而实现了超越。
李永最后介绍了厦华今年出口的总体情况，自今年5月开始，数字高清晰度电视的出口每月超过万台，到9月份，平板电视又超过万台，应该说，对厦华来说，也是标志性的胜利。依靠平板电视的带动，厦华整个出口也取得了前所未有的好势头，李永强调指出，令人非常高兴的是，欧洲市场上，厦华也取得了突破，目前，厦华自有品牌的平板电视已成功迈入欧洲大连锁店，产品供不应求。
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