康佳通信再度借势张曼玉 欲续写黑马新篇

　　深圳 2004-11-29(中国商业电讯)——近日，康佳通信斥资千万续约国际影星张曼玉之后，张曼玉以全新形象出镜的第一支广告片已经拍就，不日将在国内各大电视台播出。同时，规模空前的年底促销方案也基本定稿。

　　康佳通信总经理黄仲添表示：“康佳手机良好的业绩表现，为双方的再度合作打下了坚实基础。康佳手机的高速成长，不仅仅来自市场推广的成功，更是康佳整体发展战略的 胜利。”

　　业内人士分析：今年以来一直保持高速增长、业绩稳定的康佳手机，在经历了国庆节的爆发性增长之后，正在酝酿着一轮更大规模的市场战役。

　　2004，“影像”的胜利

　　年初，康佳曾经预测2004年国内影像手机的市场占有率可以达到20%。现在看来，“影像王”康佳所实现的目标已经远超过当初的预期。当前，整个市场影像手机的出货比例已经接近30%，而康佳在一级城市的销售率已经超过40%。

　　根据赛诺市场研究公司的最新数据显示，今年以来，康佳已经占据了国产影像手机市场占有率的龙头位置。在影像手机的品种数量、总体出货比率及市场占有率方面，康佳一直保持领先。

　　有舆论称，2004年是中国手机业者的贴身肉搏之年，国产手机和外资品牌在影像手机市场的角逐将更为激烈。角逐的焦点，不仅仅是市场占有率，更是对未来手机市场发展方向主导权的争夺。对“影像”的准确把握，将康佳推到了竞争的最前沿，也推动了康佳的快速增长。

　　10月走秀，康佳亮出产品储备

　　10月份对康佳而言，可以称之为“走秀月”。

　　在高交会上，康佳展出了多款主销机型，还有一些即将上市的新机型。新款影像手机A06、A16系列，造型圆润、线条优雅的滑盖S600、S800系列、钟表手机系列等，后续的产品规划初显端倪。

　　紧随其后的无锡工业设计展上，康佳的展品中又增加了数款新锐。音响系列手机M929、M939，还有跑车造型产品。

　　“体系创新直接带来了我们研发能力的提升。”据康佳通信开发中心负责人介绍，康佳采取了以市场需求为导向的IPD集成产品开发体系，这种研发制度强调产品创新必须以市场需求和竞争分析为基础，通过跨部门的产品开发团队，通过产品、市场相关部门的高效沟通与协调，缩短了产品上市的周期。同时，这套研发体系将基础技术研发与产品设计分拆开头，分头进行，不会因为个别技术问题影响产品的设计与实现，为产品的上市提供了有力的保障。

　　“一个手机产品从创意设计到产品问世，一般需要经过6-8个月的时间，而一个好的手机产品在今天的市场上，其市场生命力也就是15个月左右，因此，今天的手机企业竞争的不仅仅是价格，规模，更多的是其对市场的洞察力与企业研发的创新力。”该负责人表示。

　　业内资深人士分析，在数字时代，产品每18个月就要更新换代一次的“摩尔定律”让行业随时处在变革之中，而这条IT业界的铁律随着手机数码化的加速，同样在手机领域体现得淋漓尽致，而且表现出加速之势。

　　年底加速推新，打造新旺季

　　在加大产品研发投入的同时，康佳在渠道建设方面投入了大量精力。年中，康佳发起了一场代号为“台阶行动”的渠道发展计划，同步推进其“渠道扁平化”和“终端建设”工程。截至目前，康佳已经建立起遍布全国的“地代”体系，进一步缩短了产品供应链条；同时，通过大量深入细致的工作，康佳与经销商一起完成了康佳手机在终端覆盖率、终端形象和产品终端推荐率等多方面的提升。渠道深化和优化所带来的成效，在康佳国庆促销中得到了验证。

　　“渠道整合的顺利完成，加上市场宣传的强势配合，我们将在年底加快推出的新品的速度，并努力打造一到两款明星产品。”韩晓明表示，“它包括用来提升形象的高端旗舰产品，也包括单机销量超百万台的上量产品。”

　　市场部负责人表示：“我们已经准备了多款新机，本月发布将以影像手机为主。具体的产品型号会陆续揭晓。”康佳方面透露，其在高交会上展出的S系列滑盖手机和A系列影像手机将率先上市。

　　“国庆旺销为我们的下半年销售打下了良好开端。年底新品集中上市，配合强大的市场攻势，康佳的市场业绩有望加速提升。”刘凤喜表示。