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责任编辑 罗裕 早报驻江苏记者 陈其珏
国内家电连锁巨头苏宁电器(资讯 行情 论坛)(002024)即将和国内家电第一品牌海尔强强联手，组建全新的销售公司。记者昨日从苏宁电器获悉，这家名为“海尔苏宁销售管理公司”的新公司将于本周正式亮相。据了解，这种由销售商与厂商联合组建销售公司的模式，在国内家电领域还是首次出现，可能给整个中国家电业带来深远的影响。
据苏宁营销副总监王哲介绍，上周末，60余名海尔全国各地负责人来到苏宁南京总部，商谈双方合作事宜，最终双方达成共建联合经营机构的协议。最快本周，新公司就将正式挂牌。明年，新公司将整合双方资源进行运作，届时，海尔品牌在苏宁销售平台所占的市场份额将创纪录地达到30亿元。
他同时告诉记者，新公司的规模将达1400多人。海尔方面指定集团大客户部部长刘东皓担任海尔方总经理，苏宁方总经理则由他本人担任。
一直以来，家电商家与厂家几乎都是停留在“采销”关系上，苏宁、海尔联合组建专门的销售公司，究竟用意何在？对此，王哲解释说，“苏宁一直推行厂商合作策略，整合社会资源，实现共赢发展。在品牌合作上，苏宁一定要选择业内主流品牌，作为国内家电制造领军企业的海尔自然是苏宁理想的合作伙伴。”
他还表示，管理公司的成立将完全实现商品库存、定制包销、产品销售等方面的对接管理，从而达到实现货源、资金、客户信息的全面共享。此项合作不仅将在价格上让全国消费者享受到更多的实惠，同时苏宁能更多地代表广大消费者的意愿，在海尔产品款式、价格、性能等多方面提出更高的要求。此外，苏宁所售海尔产品在售后服务、零配件供应等方面将更加快捷便利。
尽管新公司尚未正式启动，但这种模式已经在业内产生震撼。一位家电业内人士告诉记者，这次合作意味着前几年销售商与厂商之间的紧张关系发生转变，标志着中国家电零售的新时代已经来临。今后，厂家、商家将由以前的互相博弈转向真正的竞合时代，这对整个行业都将产生重要的示范作用。
就在两周前举行的一次电器发展研讨会上，苏宁集团董事长张近东曾当着上百业内人士的面，语出惊人地提出一套“马”论———“我们愿意给国内品牌当马，让他们骑着马找马，快速发展。”
“现在看来，张近东并未食言。与海尔的合作即是兑现给国内品牌当马的承诺。”一位业内人士说。
他认为，合作意味着商业品牌的定位与供应商产品的定位之间的差异会形成合力，形成供应链之间的分工合作，协同竞争，最后市场竞争的格局将转变为供应链体系之间的强强合作、强强竞争。
但也有人对此并不看好。“从来商家都是盯着厂家多要利润，而厂家又要想方设法压住商家。因此，同床异梦是必然结局。”一家连锁企业总裁悲观地说。
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