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本报记者 尹永铸 山东报道
“虽然有一些细节上的事情正在商谈，但最后敲定购并合同的时候应该到了。”11月11日晚，卡特彼勒集团总裁乐文礼先生这样乐观地看待与山东工程机械有限公司(下称山工机械)的合作。
乐文礼所说的“细节”，最基本的仍是价格问题。据山东省机械工业办政策法规处处长刘卫东透露，目前双方对被收购资产的评估仍存在分歧：按美方的评估，山工机械的净资产基本为零，按中方的评估，其净资产应在1亿人民币左右。二者对净资产的评估直接影响到收购价格——若按美方的评估，基本是零收购，按中方评估，卡特彼勒需要支付1亿元人民币。
这仅仅是并购道路上的小插曲而已，经过一年多时间的反复磋商，二者的合作马上就会成为事实，这是无法阻挡的。据山工机械一位办公室人士透露，正式的并购合同将在年底前签定，而早在一个月前的“山东与世界500强战略峰会”上，双方即草签了较正式的意向合同。
“目前职工的情绪普遍很不错，他们对新东家的承诺很满意。”这位办公室人士说。据他透露，卡特彼勒方面对这里的退休年龄(男45岁、女40岁)感到不可理解，他们认为“这正是干活的好年龄”——这对山工机械那些行将退休的职工来说，无疑是个再好不过的消息。而此前卡特彼勒曾承诺将保证山工机械3年内现有高管层不做大的变动，员工不裁减，主营业务和产品品种不做大的调整，甚至承诺将临时工也转正，并为他们办理养老保险等。
这是卡特彼勒首次整体收购中国企业。根据意向，卡特彼勒一期收购山工机械40%的股份，并有权在未来3年内随时收购剩余股份。
公开资料显示，山工机械是山东工程机械集团的全资子公司，2003年3月由山东工程机械厂改制而来，注册资本为436万元，总资产7.2亿元，改制之后，公司总股本436万元，国有股87.2万元，管理层持股263.78万元，优秀员工持股85.02万元，分别占总股本的20%、60.5%、19.5%。历经集体、国有、民营体制变革后，这家原国家机械工业部定点生产轮式装载机的重点企业，年产量达5000台，产量和销售额居同行业前列。
据了解，卡特彼勒很早就想收购山工机械，几年前就曾透露出要收购7家中国机械工程企业，后来徐工集团先于山工机械而被收购。其实，早在2001年，山工机械的母公司山工集团的销售收入就超过30亿元而位于徐工集团之后，居全国第二位。目前，山工集团拥有3家全资子公司山东工程机械厂、泰安起重机厂和烟台工程机械厂，参股上市公司山推股份(资讯 行情 论坛)、山东临工(资讯 行情 论坛)，控股山东德工机械有限公司、山东山推机械有限公司。分析人士认为，与山工集团产生关系后，卡特彼勒既可借助于山工集团在工程机械行业成熟的国内市场销售经验、服务网络，同时也拥有了优先购买其所属企业股权的资格。
这无疑为“机械大王”在中国的业务拓展埋下了伏笔。与以生产装载机为主营业务的山工机械合作，卡特彼勒试图切入工程机械低端产品市场。此前，除一些不可替代产品如矿山设备等在华业务开展较好外，卡特彼勒在中国市场的产品销售并不怎么好：以市场最好的2003年为例，卡特彼勒在华业务仅为40亿元人民币，不足中国工程机械市场总产量的1／20，更是其全球226.7亿美元产销总额的零头。
山东一位工程机械行业的专家认为，由于装载机在中国具有广泛的适用性，仍将是未来中国工程机械行业的主流品种，这是卡特彼勒此次收购山工机械的主要原因，除此之外，还有一个原因在于，试图以其固有的技术优势进入装载机制造，避开目前竞争最为激烈、国内最为成熟的50及30机，向30以下及60、80甚至90机扩展，利用山工多年的营销网络，突破现有营销格局，从而在未来市场占据主导地位。
一切迹象似乎都在表明，这一合作对双方来说都是最美妙不过的双赢。此前，卡特彼勒公司董事长兼首席执行官欧文斯透露，卡特彼勒要极力把山工打造为一个轮式装载机、液压机和发动机部件的专业生产厂家，争取到2010年使其成为中国的业内领袖。
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