中国人寿风雨几度(2)

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　　2001年的中国人寿：审时度势，在搏击竞争中发展自身

　　除了市场竞争和业务发展方面的原因以外，中国人寿背负的历史遗留的沉重包袱，同样压得他们喘不过气来。这种种危机和不利，更坚定了王宪章和公司决策层进行股份制改革的决心，他们明确地认识到，通过资本市场可以充实公司资本金，通过建立现代企业制度可以增强企业的市场竞争力。

　　王宪章和公司决策层围绕改革的思路，鼓励大家充分酝酿，各抒己见，他们为了最后的决策能够更科学合理，始终坚持光听意见不表态。

　　在王宪章心中，股份制改革是件关系到公司长治久安的大事，需要花一年两年甚至三年时间才能够完成，属中期目标，但眼下的目标是必须把公司的业务搞上去，把基础打好。只有具备了足够的实力，才能吸引投资者，才能在将来的谈判桌上有更多的筹码、更强的话语权。他利用一切机会向公司上下反复强调，发展是安身立命之本，任何时候都必须绷紧发展这根弦。

　　尽管2000年的业务发展使中国人寿在市场的被动局面得到了初步扭转，但王宪章很清醒：公司2000年的整个业务形势不容乐观，公司在各大中城市的业务发展并不理想，35个直辖市、计划单列市和省会城市公司的业务增长幅度低于全国系统平均水平12个百分点。能否在大中城市赢得市场竞争的制高点，是夺取竞争主动权的关键。2001年如果在这些关键的地方和关键的问题上出现闪失，将给公司带来灾难性后果。

　　市场是变幻莫测的，没有一天可以让人高枕无忧。让中国人寿始料未及的是，同业竞争对手全面推出了万能保险和投资连结产品，业务发展迅猛，对中国人寿的业务产生了极大冲击。到2001年8月底，中国人寿的市场份额已从65%跌到52.03%，较上年同期下降13个百分点，市场主导地位受到了严峻挑战。一时间，各地分公司频频告急，大有山雨欲来风满楼之势。

　　面对这种前所未有的竞争压力，王宪章和公司决策层审时度势，经过认真研究分析后认为，传统产品销售势头趋缓，创新型产品将成为市场热点，但在国内资本市场尚不成熟的情况下，由于资本市场不发达，客户心理承受力和经济承受力差，公司管理技术不适应以及市场环境不具备等原因，实际上，开办万能保险和投资连结产品的条件还不具备。他们没有去追炒，而是选择了更为稳健的分红保险，并把这一创新型产品推向市场。仅12月一个月就收入保费130.66亿元，全年实现保费813亿元，同比增长25%，市场份额迅速回升到56.7%。

　　这一年，在省级分公司中，江苏、山东、浙江、河北、广东等的总保费净增长10亿元以上，陕西、大连、北京、辽宁、山东等的新单保费增长率在80%以上。在大中城市公司中，大庆、济南、西安、深圳等的新单保费增幅在100%以上。从这些数字中，王宪章看到了蕴藏在员工队伍中的巨大发展能力，也更坚定了冲击更高目标的决心。

　　2002年的中国人寿：目标1000亿，首次跻身世界500强

　　当历史进入2002年的时候，王宪章和他的同事们更加迫切地意识到，实行股份制改革已经是箭在弦上、势在必发了。我国成功地加入了WTO，中国保险市场将迅速全面开放，中国保险企业将在准备还很不充分的情况下，直接走上与实力雄厚、经验丰富、技术领先的外资公司同台竞技的道路，显然压力巨大，挑战空前。

　　为了有效地应对加入WTO后竞争的挑战，王宪章和公司决策层提出了体制机制创新、人才高地、销售、信息化、品牌、企业文化等六大发展战略。作为排在第一位的体制机制创新战略的重点，就是要“按照与国际惯例接轨的现代企业制度的要求，对公司进行股份制改革，建立起科学规范、能够实现有效制衡的法人治理结构。”而与此同时，党中央、国务院《关于进一步加强金融监管，深化金融企业改革，促进金融企业健康发展的若干意见》也明确提出，要加快国有保险公司改革步伐，在坚持国家控股的原则下，进行股份制改革，通过吸取外资和社会资金参股，实现股权结构的多元化，积极创造条件，推动国有保险公司规范上市。这为中国人寿的股份制改革提供了充分的政策依据。

　　通过对国内、国际资本市场的分析，根据我国保险业发展的实际，为了加快与国际接轨的步伐，扩大中国人寿的国际影响，喜欢“大手笔”的王宪章把目光投向了由美国《财富》杂志每年评选的全球500强企业。而他走这一步，就像是在下棋，一步看三步。他说：“如果我们能够进入世界500强，不仅可以扩大中国人寿的国际影响，增进我们与许多国际金融财团的联系、而且可以确保中国人寿在海外成功上市后有较高的市值。”

　　在公司2002年的全国工作会议上，王宪章向全系统提出“实现保费1000亿，跻身世界500强”的奋斗目标。这一目标可谓鼓舞人心，振奋士气。

　　2002年国内保险市场主体急剧增加，同业保险机构迅速扩张，竞争不断加剧，保持市场占有份额比之从前更加困难。由于中国人寿以积极的态度参与市场竞争，纵使形势严峻，其业务仍在813亿的较大基数上，实现了58.3%的高速度发展，提前两个多月超过了1000亿的目标，实现了历史性跨越。全年实现保费收入1287.19亿元，市场分额为56.59%。全国系统有两个省级分公司保费收入突破了100亿元，有10个地市级分公司保费收入突破了15亿元，有8个县市级支公司保费收入突破了3亿元。

　　2002年中国人寿的出色表现，使它跻身2002年度全球500强企业排行榜，在《财富》杂志2003年7月正式揭晓的排名中，中国人寿以营业总收入排名第290位、利润排名第351位、资产排名第224位的业绩首度入选，成为我国内地保险企业第一家入围全球500强的企业。

　　在随后揭晓的2002年度中国企业500强中，中国人寿又雄踞第8位，较上年上升4位。

　　王宪章改革中国国有保险公司卓有成效的业绩，使他成为2003年《财富》杂志中文版第1期封面人物，并被评为2002年度“中国商人”。《财富》杂志这样评价他说：“王宪章的明智和远见正是大多数500强企业的成功之道。王宪章和他管理的中国人寿的名声已远远超出保险行业之外。”

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