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金正渠道面临分崩离析


http://finance.sina.com.cn 2004年11月13日 15:27 南方都市报

  金正的“两派之争”尚未有定论,曾被金正高层认为“稳定团结”的销售体系最近也面临重大考验。记者获悉,金正的重要市场云南省的总代理已正式推出自我品牌的DVD,并将部分金正的二级代理纳入自己的销售体系中。与此同时,由于金正货源供应紧张,其在广深两地的总代理也已开始逐步切入其他品牌的代理。而上述地区总代理曾经都是金正DVD销售最忠实的拥趸。

  有代理商透露,在金正问题暴露之后,不少代理商已经纷纷放弃等待,同时包括夏新、万利达等竞争对手已经挖走了金正大量营销人员。

  目前,在广州市场上,金正DVD在苏宁、国美等卖场降价幅度高达20%-30%,高端货源已经基本停止供应。

  王牌经销商推自我品牌

  深圳市东美电器有限公司是金正DVD云南省总代理,历年销售业绩数一数二,堪称金正王牌经销商。日前,东美电器宣布推出自我品牌DVD碟机,并宣布以吸入式DVD、刻录DVD、歌王DVD等高端产品进入市场。在东美DVD经销商大会上,记者还留意到,有部分原金正的二级代理加入到东美品牌的推广中。

  同时,记者获悉,在金正风波一波三折之际,金正的对手除了纷纷“瓜分”其市场外,还把其大量营销精英笼络到自己的销售体系中。例如,在广州一些卖场,金正的促销人员已经纷纷“转会”。有代理商透露,不少原来金正的代理商已经开始代理夏新、万利达等品牌,还有部分代理商甚至开始做起了一些默默无闻的杂牌产品。 

  东美电器董事长梁大东在接受记者采访时用“迷茫”、“不知道如何选择代理品牌”来形容自己面对金正品牌倒下时的心情,他认为,金正事件给代理商很大的震动,这也是他做出从代理商到制造商的角色转变的根本原因。

  金正广州大幅降价

  记者从知情人士处获悉,金正在广州、深圳的代理在金正问题暴露后,也开始大量裁员,并在最近已经开始代理万利达、清华同方(资讯 行情 论坛)等品牌的二三级市场销售。曾经让金正骄傲的“在全国拥有30多家一级代理、数百个二级代理,还有2万多个零售终端”的销售网络,随着万平事件引发的派系之争面临分崩离析。

  昨日,记者还从苏宁、国美处获悉,在万平被捕事件见诸报端后,广深两地市场受影响巨大,部分卖场已经对金正的产品进行撤柜。有消息称,金正的销量处于自然萎缩状态,市场份额大幅下降。例如,宣布停产之前,金正在某卖场的销售比重为15%左右,但现在降到不到9%。

  据悉,由于年底属于DVD销售旺季,最近金正部分低端货源已经开始供应,但价格已经大大降低。昨天国美打出促销广告,金正的超薄双解码DVD价格仅为498元。还有不少卖场反映,原来金正689元的产品基本上已经拉到400-500元,降幅高达20%-30%,而一些代表品牌形象的高端产品,已经基本停止供应。

  (本报记者 陈昕)


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