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□本报记者廖继锋
五粮液(资讯 行情 论坛)(000858)日前公布了2004年度第三季度的业绩报告。值得注意的是，在公司主营业务收入略微同比下降的情况下，公司实现的净利润较上年同期大幅度增长23.87%。据记者了解，这主要是由于公司采取了新的市场策略，提高中高价位酒的产销量。
事实上，从去年下半年公司将其主力品种向上调价开始，五粮液已经开始悄然调整其市场策略。据介绍，2003年下半年，五粮液在品牌延伸，高档酒与低档酒市场两线出击的基础上，下决心砍掉了30多个品牌，集中资金投入核心品牌。采取重点18个品牌建设的经营方针，即“1+9+8”品牌战略。其内容是打造“五粮液”这一优势酒为世界性品牌，以及9个全国性品牌和8个区域性品牌，利用公司在全国8大销售片区的力量，结合各地情况经营不同口味品牌的系列酒。同时，公司更加大了高价位系列酒的销售比重，在产量大致同比持平的情况下，压缩一部分中低价位酒的销量，节减成本，因而保持了利润的持续快速增长。根据分析，五粮液高价位酒的毛利率可以达到58.56%，而中低价位酒的毛利率则为31.88%。在销售策略方面，五粮液公司采取适度的“饥饿销售法”，1万吨的市场需求，只供应8000吨，让市场始终处于供不应求的状况。
今年以来，酒类生产经营市场出现了一些新情况，粮食等原材料价格上涨，煤电油运全面涨价。五粮液公司采取的市场策略稳固了公司作为中国白酒龙头企业的地位。值得注意的是，去年公司采取“在全球配置资源，在全球寻求市场”的战略路线，大力开展出口业务，实现6000万美元的收入。
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