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进军乳业是一个经过深思熟虑的决定，既符合新疆的主导产业优势，也顺应了新农开发平衡发展的内在要求。近日，新农开发(600359)董事长李兵在接受记者采访时，对乳业前景显得非常乐观。
得奶源者得天下
有人给中国乳业总结了十大怪现象，第一个就是只要奶不要牛。采访刚一开始，李兵即向记者透露了新农开发进军乳业的最大动因。
原来，新农开发长期调研后发现，由于多数乳业公司只看重能够收到多少原料奶，而不会去考虑如何提高当地奶牛饲养技术，结果是原料奶收购价格提高了，而原料奶品质还在原地踏步，甚至出现一些低劣产品激起众怒的极端案例。此背景下，新农开发管理层提出：我们既位于自然条件优越的南疆地区，又保留着农业、畜牧业大规模产业化经营的传统优势，为什么不以最好的奶牛来做出最富有新疆特色的乳品呢?而如此决定的另一层背景是，新农开发也感受到平衡发展的迫切性：占据77%以上的棉花种植业过于单一，企业急需寻求利润增长点。
于是，2002年中期，新农开发以9000万元的出资高调进军乳业，其合作伙伴的强势更令业界不敢小视：农一师五团拥有10万亩优质草场、合作伙伴金牛生物拥有中国每年2万头荷斯坦奶牛进口权50%的配额。
放眼全国市场
截至2004年7月，新农开发已坐拥3座现代化千头牛场，进口良种荷斯坦奶牛3000余头，瑞典利乐生产线顺利引进，11月底日处理100吨鲜奶的乳制品加工区即将建成。而根据李兵的规划：3年后农一师养殖规模将达到3万头，整个阿克苏市则会突破7万头。
此时，一个突出的问题摆在新农开发面前，尽管拥有良好的奶源建设和一流的加工条件，但位处南疆的新农开发如何解决核心市场的定位呢?
首先确定的是，我们必须先做好本地市场，积累人才和经验。但同时我们也看到，中国奶制品的主要消费者集中在东南、华北地区，因此，立足本地市场的同时，我们也将着手开发沿海市场，争取更大的发展空间。李兵告诉记者，这样做完全站得住，因为每公斤鲜奶1.4元的价格在哪里都具有竞争力，加之公司以全国市场为目标的营销战略，通过对统一品牌的区域化注解来各显特色，迅速扩容。（来源：证券时报记者王原）
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