韩国人运营游戏初尝孤独 网游龙头股联手玩火(3)

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渠道为王突进

　　《A3》的舞台是变幻莫测的资本市场还是方兴未艾的中国网游产业？

　　从韩国人手中接手《A3》的综艺股份副总裁、连邦软件总裁王建华认为，以《A3》的综合条件，只做到同时在线人数不足5万人的业绩实在可惜———对海虹而言，尴尬之处在于，尽管《A3》魔力不俗，但年初《A3》宣布今年第二季度即可盈利的计划最终还是被证实为过于乐观。

　　今年8月5日，海虹控股发布的2004半年度业绩预增的更正公告说，下属公司运营的“A3计划”的盈利情况未能达到预期，因此“半年度业绩与去年同期相比将不会产生大幅度增长”。

　　据海虹控股数字娱乐投资顾问、东方互通市场总监海滨说，表面上看，《A3》的出师不利被归结为中韩意见相左，实则背后的原因更在于《A3》前期渠道策略不当：今年2月29日，东方互通在海南三亚召开全国经销商大会，分别与25家省级经销商正式签订合作协议，《A3》跳跃性地采取了省级区域代理的方式。

　　然而最终的运营结果表明，东方互通费尽心机建立起来的区域代理，不仅对《A3》产品的推广不力，而且实物卡的分销布局也没有形成体系。

　　“《A3》同时在线人数从最高时的20万人迅速滑落至5万人，东方互通至今还在亏损。”海虹控股市场总经理陆挥说。

　　而王建华说，经历了2001-2003年网游产品的朦胧期，网络游戏的产业格局已初显端倪。网游这个产业很大，但总的来说分为生产、运营、销售三个环节。而在销售环节，由于盛大的早期介入，已有60%的蛋糕为其掠走，余下的40%集中在二级城市以下的中小城市，争夺者日盛。

　　王还说，正如电子产品分销走过的历史一样，网游产品的分销也到了一个实力与规模竞争的时代。过去网游产品稀缺的时候资源为王，谁拿到了例如盛大《传奇》这样的产品，谁就能获取盈利，然而产品种类的纷繁以及分销领域的竞争加剧，促使各网游产品运营商开始注重渠道对产品的决定性作用。

　　海滨认为，以前有过教训———在韩国大行其道的《天堂》到了中国后不敌在韩国大受冷落的《传奇》，“这得益于盛大的渠道做得好”。

　　据海滨解释，《A3》开局吃的亏让海虹控股更加意识到，作为有500家连锁店为基础的连邦软件在分销上的强大势能。他透露说，在渠道竞争加剧的时候，只有强攻。为此，连邦软件将采取在200个城市选取试点进行包机(先免费后收费)的推广办法。

　　“现在网络游戏已经到了规模竞争的时候。”王建华说，正像电子产品的分销一样，没有相当实力和规模店面的分销体系，没有足够的强势产品支撑，一款产品很难让渠道吃饱，不仅难以形成攻势，并且成本摊销也是问题。而近两年做网游分销的渠道商今年以来的日子都不甚好过。

　　陆挥透露，目前国内有实力的网游渠道商其实只有三家：连邦、骏网、晶合，真正有连锁店面直达终端的只有连邦一家。而网游运营商对渠道的选择已越来越理性，不仅要求有完善的销售体系，并且在预付费的商业模式下还要有相当资金实力。

　　

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