用友软件：2008年全面实施客户经营模式

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　　报告作者：惠毓伦撰写日期：2008-06-02

　　2008年全面实施客户经营模式。公司2008年全面实施战略转型计划，由产品经营性公司向客户经营性公司转型，公司定位也从管理软件产品供应商定位为经营与管理信息化服务提供商。公司把分属在小型客户、中型客户到大型客户领域的客户分成4类，根据不同的类型客户采取不同的服务模式。

　　战略转型将促进主营更快发展。公司实施客户经营模式后，借鉴国际先进的商业模式，把服务作为工作的重心，对客户实施分类经营，充分利用现.有的客户资源，对集团与行业客户实施持续经营，改变原来仅为客户提供产品的模式，进一步发展成挖掘和提供持续的服务，根据客户的个性化的需求，为客户定制产品。2008年4月18日，用友软件自主研发的新一代企业管理软件产品UFIDAU9正式发布。

　　维持买入投资评级。用友软件具有长期投资价值，目前股价仍低于合理水平，因此维持用友软件买入的评级，未来12个月合理目标位36元。