海陆空全面压上，京东11.11这次要发动一场立体战

原标题：海陆空全面压上，京东11.11这次要发动一场立体战 来源：信海光微天下

时间过的太快，忽然之间又到双11了，剁手党们食指大动，品牌商们摩拳擦掌，因为国庆长假带来的宁静瞬间被打破，只因京东在昨天召开了双11誓师大会，发布了一系列重磅举措，要把今年的京东11.11打造成好物、低价、好服务的新主场。

京东零售集团CEO徐雷（左三）携业务高管启动2019“11.11京东全球好物节”

10月15日，以“好物享低价 服务更放心”为主题的2019“11.11京东全球好物节启动发布会”在北京举行。京东零售集团CEO徐雷现场开启京东11.11，史上最大力度的11.11优惠也强势推出。

昨天，很多参加这次京东11.11发布会的媒体都是抱着巨大悬念赴会，因为在经济下行的不利大环境下，京东在去年双十一创下了一个惊人的记录：1598亿元，相比2017年的1271亿元增长25.7%，这远高于2018年中国社会消费品零售总额9.0％的年增速，也高于实物商品网上零售额的年增速。

以记录碾压记录，京东到底要用什么重大举措来创造新的记录？

海陆空全面压上

京东这次要发动一场立体战

通观整场“11.11京东全球好物节启动发布会”，给人印象最深刻的是，与往年相比，在今年的11.11期间，在战略上，京东要发动的是一场海陆空的立体战，全面覆盖用户需求，而在战术上，则是各种促销手段齐上，无所不包，奇袭消费者各种痛点。

到底何谓全面覆盖的整体战，可以先看下京东全球好物节放出的干货数据：

先说消费者最关心的“薅羊毛”力度问题。为了让消费者享受到产品的超值购买体验，京东在11.11期间推出“超级百亿补贴，千亿优惠”计划，将推出高达百亿补贴、千亿优惠玩法活动，这些补贴、优惠，覆盖京东多品类，堪称360度无死角。除了抢每日发放的大量优惠券外，京东还将发放平台大额神券进行促销狂欢。

那到底补贴力度如何，举例，11.11期间，京东秒杀将每天主推上万款超级爆品，其中有大量国内外知名品牌的超级单品；以全面升级的拼购业务为核心的全域社交电商平台“京喜”也将退出超级优惠，亿件一元爆款商品，拼购单单还能得返现；在11.11期间购买5G手机，京东手机将提供全程价保，以旧换新最高2000元补贴，30天无忧试用等服务；京东金融狂撒10亿元消费“京贴”，单笔最高4888元......

在购物体验上，为了给消费者创造更多从容消费的时间，京东今年继续坚持预售玩法并进行了升级，从10月18日起开启长达14天的全品类预售，提前享受11.11专属狂欢价。预售期间，消费者可享受0元预约，更有定金立减、定金膨胀不止五倍等福利。

京东集团副总裁、京东零售集团平台生态负责人林琛发表演讲

在导购服务上，为了破解消费者面对超值商品太多手足无措的情况，以及避免优惠券太多导致脑子不够用算不过来的尴尬，京东将依托大数据分析能力，上线一大批各种榜单，帮助筛选潮流好货，指导如何更省心的薅羊毛，推进闭眼购物。

如果从宏观层面俯瞰今年的京东11.11，简而言之，京东是要把今年的京东11.11打造成好物、低价、好服务的新主场；打造成2000多家超亿元品牌增量场，并为20多万商家提供巨大增量；打造成品牌、商家最友好的平台。在推动中国消费升级的进程中，京东也将贡献自己最大的力量。

再说所谓海陆空，其实是指京东发力今年11.11的三条主线。

陆路可以看做京东的忠实用户群体，铁粉，最基本盘，也就是Plus会员群体。京东PLUS会员一直是高品质消费群体的集中地，在11.11期间，除了已有的权益，PLUS会员还会享受到百款全年价保、品牌联盟95折扩充、生活权益“大爆炸”等更多优质权益和专享服务。11.11期间，京东预计将为PLUS会员节省至少90亿元。

空路可以看做京东的高端消费群体，品牌京东的拥趸，京东大牌的长期支持者，狭义的可以理解为奢侈品大牌，广义看就是泛指的知名品牌，都在双11.11期间有大力活动。

2019是京东最强奢侈品入住年，据说已有100多个全球奢侈品品牌入驻京东，其中包括出现在发布会现场现身说法的Prada，京东是Prada独家入驻的综合电商平台，届时Prada有何精彩表现值得期待！

海路当然是指整个中国经济的蓝海，也是京东的蓝海--下沉市场，今年京东11.11与往年最大的不同即在此处，发力下沉市场。

2000+超亿元品牌

20余万商家的大增量场

“下沉市场崛起”是近年中国经济的重要现象，中国近三百个地级市，三千个县城，四万个乡镇，六十六万个村庄都是下沉市场，去掉一二线城市的3.9亿人，三线以下城市及农村地区共有约10亿人，相当于三个美国的总人口规模。面对这一新兴蓝海，京东确立了以站内大秒杀业务和站外京喜为基础的下沉市场双轮驱动战略。这个京东11.11将卖出12亿件低价好物，触达超5亿下沉新兴市场用户，满足新兴消费群体省心又省钱的需求。

京喜前文已经提到，作为京东旗下的全新社交电商平台，它实际上就是为下沉市场而生，也是在昨天的发布会正式宣布上线，将真正击穿行业底价，提供超过亿件一元爆款商品，在行业的话，感觉是对焦拼多多和聚划算。

京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞发表演讲

提到京喜就不能不提到京东在C2M领域的发力，这也是一个巨大蓝海。根据消费者需求进行反向定制（C2M）是当前供给侧升级的一大特点。作为最早布局C2M的企业之一，京东已经占据C2M“制高点”。今年11.11，京东将与众多品牌，尤其是知名品牌密切合作，通过精准洞察消费趋势，为用户奉上2亿件C2M产品，满足消费者多元化、个性化的消费需求。

在发布会现场，京东宣布，未来3年，京东将累计发布1亿种新品及C2M产品，其中创新含量高的品类占70%以上。这些新品将以京东今年刚推出的京东小魔方”为首发阵地。

总之，整个11.11期间，京东将联合各大品牌以京东小魔方、海囤全球、大秒杀、京喜等业务为阵地，以海量好物满足高品质消费需求。而京东也将因此成为2000+超亿元品牌和20余万商家的大增量场！

对消费者而言，11.11是薅羊毛良机，购物盛宴，但对于京东而言，除了回馈消费者，能够在全球好物节期间与商家实现共赢，为商家实现创造增量价值才是持续发展之道！