360金融苏绥：获客贵、风控难是当前传统金融机构面临的最大痛点

原标题：360金融苏绥：获客贵、风控难是当前传统金融机构面临的最大痛点 来源：证券时报网

日前， 360金融举行了AI媒体开放日活动。在活动中，360金融数据技术专家表示，针对当前传统金融行业的获客痛点，360金融通过自主研发的DSP（Demand-Side Platform）平台，从营销方面帮助传统金融机构高效、高质获客，有效降低营销成本。

360金融大数据总监苏绥在活动中介绍了360金融在AI上的实践。苏绥认为，获客贵、风控难是当前传统金融机构面临的最大痛点。尤其是在当前的市场环境下，好的流量作为稀缺资源，被互联网巨头垄断。因此，金融机构要想获得流量，要么以高成本以置换高质量；要么以低成本承担高风险。 “这个问题就是我们经常说的逆向选择的问题，你选择什么样的客群就决定了你的利率和产品。”在苏绥看来，360金融以AI技术赋能获客，能将流量采买成本降低30%-40%，帮助金融机构用更低的价格获取高质量的流量，解决获客难题。

据了解，在智能获客上，一方面是因为360金融依托360集团的庞大业务集群，360安全卫士、360手机助手等产品为360金融提供了海量的数据基础；另一方面则是因为360金融从技术方面进行了诸多投入。如360金融自主研发的DSP 平台，凭借组合筛选条件实现受众人群的细分管理，进而快速精准的定向到某一类特征人群并针对性制定营销策略。

DSP还能支持多维度定向手段，筛选出最有传播价值的人群，锁定目标受众。主要定向方式有：语义定向 、行为定向 、消费意向定向 、人口属性定向 、地域定向 、机型定向 、相似人群定向 、回头客定向等。

在智能营销方面，360金融除了采用DSP的方式进行精准化过滤的同时，对于直投模式也进行了改良。代理商在各大媒体的投放平台进行素材配置、送审后投放到广告位。为了结合上述两种模式，且更好的管理代理商，360金融在营销云系统中搭建了Trading Desk平台，通过分解不同层级特点，提炼四个层级的主要功能，进而完成对精准营销的提效。