下沉市场正在成为电商竞争的新赛道。
随着618的落幕，各大电商平台战绩陆续披露。据拼多多方面透露，自5月份“万人团”开团以来，拼多多仅通过“秒杀”活动，已为上万品牌带来超过2.5亿的新客流量。
6月25日，拼多多“限时秒杀”负责人介绍道，拼多多首页C位入口的“限时秒杀”已成为平台的流量引擎，618期间订单增幅同比达到320%，增幅领先于行业，也超过拼多多618期间GMV整体增速，成为拼多多最重要的留存复购流量池。
据QuestMobile截止至2019年6月15日的最新数据显示，拼多多日活（DAU）已高达1.26亿，五月份月活（MAU）大幅增长至3.36亿，环比4月份月活（MAU）的2.93亿，单月净增4000万活跃用户。拼多多大数据研究院副院长陈秋透露，“限时秒杀”在其中起到了非常大的外部引流效应。
“秒杀其实就相当于传统商超里的特价抢购，拼多多增加了拼购等玩法，在实现高留存的同时，兼容了低成本拉新功能。”陈秋表示，618期间，美的、格兰仕、苹果、戴森等超过千家国内外品牌、拼多多“新品牌计划”成员、“上海老字号新电商计划”联盟成员，超过500个产业带优质工厂参与“秒杀”等大促活动，总订单量超11亿笔。
值得一提的是，618期间，拼多多与快手达成产品层面合作。平台通过快手上的“好物推荐”、素人分享的短视频，将相关商品匹配到了大量的下沉市场新消费人群，不少通过快手第一次在拼多多消费的新用户，享受到了大额“新人福利”，有非常多的新用户在“限时秒杀”“品牌秒杀”里产生连续购买行为。
“快手与拼多多容易发生‘共振效应’，目前这一化学反应过程刚开始，订单日环比增长率达到近200%，显示出强劲的增长势头。这些新增用户，80%以上是来自下沉市场的80、90后年轻人。”该负责人说。
QuestMobile5月份发布《下沉市场报告》显示，截至2019年3月底，拼多多净增下沉月活用户5880万，同比增长61.2%。有行业分析人士认为，目前下沉市场的电商渗透率相对于一二线城市还偏低，存在巨大的增长空间，从业界公认更准确的QM数据看，拼多多依旧维持着远超行业的增长势头。“新电商的商业模式和拼多多在下沉市场的先发优势起到了决定性的作用”。
（编辑 乔川川）
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