原创 阿里又一劲敌诞生：仅用3年多销售额就破200亿，下一个拼多多？

中国电商现在基本就分为了两大阵营，一个是阿里系，一个是腾讯系。阿里系除了自己的淘宝、天猫等平台外，投资的电商倒是不多，主要有苏宁易购（阿里是第二大股东），易果生鲜、小红书等；腾讯虽然自己不做电商，却几乎将阿里的对手投了个遍，京东、拼多多、唯品会、蘑菇街、每日优鲜、楚楚街、微店、有赞、小红书等等，当红的电商只要阿里没投的，基本被腾讯收入囊中。

除了自己投资电商平台外，腾讯还有一个杀手锏，那就是微信，也就是社交电商，微信是最大的社交电商孵化地。目前大概有两种形态，一种是通过小程序来卖货的，这里有很大的市场容量；另一种是纯社交电商，来微信导流的，拼多多就是从微信起来的。不过，微信现在为了公平，对这种通过链接导流的形式实施打压。腾讯的策略就是只要能分食阿里的电商市场，就算是成功了。

这几年社交电商特别火，算是传统电商的另一种模式，拼多多靠着微信流量发展成为了中国第三大电商平台，成为了社交电商的典范。实际上，除了拼多多这个社交电商巨头，还有很多曾经依附微信而起来的电商平台。比如今天要说的这家公司，成立时间和拼多多差不多，最初也是靠微信平台导流，只不过没有拼多多发展的快。但也算是有了巨头的雏形，它就是云集微店。

云集创立于2015年5月，至今不过3年多时间，但就在昨日，云集正式向美国SEC提交了上市招股书，即将成为又一大上市电商公司。同时，云集也秀了一下肌肉，2016年、2017年、2018年的GMV分别为18亿、96亿和227亿，三年多时间，增长了12倍，发展非常迅速。按照这个发展速度，云集很快能成为一个小“拼多多”，变成阿里的又一劲敌。

云集自称是会员电商，目前拥有740万的会员（即购买礼包或通过付费方式享受批发价的会员），购买用户在2018年达到了2320万。云集自成立以来，总共获得了两次融资，分别是2.28亿元和1.2亿美元，成为行业内的独角兽。

其实，云集能发展到今日的规模，要感谢阿里和腾讯，是这两个平台助力它壮大起来。为什么这么说呢？这要从云集创始人肖尚略的经历说起。肖尚略其实是做淘宝起家的，而且是最早的一批卖家。当年，肖尚略还活跃在淘宝，以香水这个类目切入，开了一家叫“小也香水”的淘宝店铺，没想到凭借自己的努力，以及淘宝的红利，小也发展成为了淘宝第一家3金冠的店，成为了香水类目第一。这算是肖尚略的第一桶金，这之后他还开了一家天猫店，卖面膜产品，品牌名叫素野，做的也还行。不过，后来淘宝的红利逐渐消失，肖尚略不甘心只做一个淘宝店主，他想要更大的发展空间，所以，他想到了“出淘”。

当时，微信崛起，微商也异常火爆，但是行业非常混乱，假货、劣质货四处横生。肖尚略觉得看到了机会，可以创建一个“微商正规军平台”。于是，带着在小也香水淘宝店积累的10万种子用户，肖尚略于2015年创立了社交电商平台云集。

果然，微信的红利还是让肖尚略赶上了，2015年的微信正处于上升期，微商虽然已经很多了，但是微信打击力度还很小。给足了云集发展时间，而且云集虽然自称正规军，说白了也是野蛮生长，什么方法好用就用什么，一样是乱象丛生。所以，发展到2017年7月，云集因为涉嫌传销，被杭州工商局开出了958万元天价罚单，随后的8月，微信将云集微店彻底封杀。但已经没多大关系了，经过一年多的发展，云集已经通过微信的流量获取了不少用户，为其发展奠定了基础。

我们看云集的GMV增长速度就可以看出，2016~2018三年，GMV分别是18亿、96亿和227亿，分别增长5倍和2.3倍，也就是说在微信还没封杀的那一年增长最迅猛。所以，云集要感谢阿里和腾讯，阿里给它带来了种子用户，腾讯给它壮大的机会。

如今的云集算是已经洗白成功了，成为了社交电商的领头羊，明星代表，还能在美国上市。原罪不重要，只要发展起来了，后面再正规化发展似乎就可以了。

这几年，社交电商确实发展的非常快，据了解，2018年社交电商规模将达到1万亿，目前淘宝+天猫一年的GMV也就是5万多亿，社交电商基本没阿里的份，所以，任由社交电商壮大，无疑是对阿里的巨大威胁。

云集的野心还不小，2019年的目标是打造30个亿级爆款，500个千万级爆款，60个亿级品牌。中期目标是到2024年，个人店主数达到5000万，发出100亿个包裹，GMV成交额达到10000亿，也就是5年要增长44倍，这个难度可以说是非常大。

拼多多2018年的GMV是4716亿，增长234%，增速相比之前已经在下降了。所以，云集想要更大的市场，除非是站队，得到巨头的扶持，光靠自己的单打独斗，还是比较难的。当然，也不排除腾讯会看的上，毕竟又是一个可以与阿里竞争的好帮手。