背靠母行6亿个人客户 中邮理财加入理财子公司战局

原标题：背靠母行6亿个人客户 中邮理财加入理财子公司战局 来源：北京商报

北京商报讯（记者 孟凡霞 吴限）继昨日宣布获批开业之后，12月5日，邮储银行全资子公司中邮理财有限责任公司（以下简称“中邮理财”）在北京举行了开业仪式暨新产品发布会，至此国有六大行理财子公司悉数开业。分析人士指出，邮储银行的渠道和客户覆盖面优势将给中邮理财更广泛的产品设计范围，不过高端客户资源的缺乏、投研实力的不足等将成为中邮理财面临的挑战。

今年5月，中邮理财获银保监会批准筹建。12月4日，邮储银行宣布银保监会已批准中邮理财开业。根据银保监会批复，中邮理财注册资本为80亿元，注册地为北京，主要从事发行公募理财产品、发行私募理财产品、理财顾问和咨询等资产管理相关业务。

随着开张运营，中邮理财的高管团队也尘埃落定。在人员配置上，中邮理财董事会包括5位董事，监事会为5位监事，管理层包括3位总经理和副总经理。其中，吴姚东任董事长，敬宗泉任监事长、步艳红任总经理。吴姚东是邮储银行公开招聘的理财子公司董事长，来自证券基金行业，此前任方正证券执行委员会委员、副总裁；步艳红此前任邮储银行资产管理部总经理。

发布会上，中邮理财也发布了全新产品体系。步艳红介绍称，在“财富管理”维度上，中邮理财根据客群的分类与分层，设置了“养老”“抗通胀”“盛兴”等分类品牌和“卓享”“尊享”等分层品牌。在“资产管理”维度上，中邮理财侧重于资金投向与资产配置，推出纯固收类“鸿运”、固收+“鸿锦”、偏固收混合类“鸿元”及私募产品“鸿业远图”等八大产品系列。

据了解，邮储银行理财业务开办以来，产品累计销量近12万亿元，产品覆盖全国99%的县域地区。半年报显示，截至2019年6月末，邮储银行理财资产管理规模为8839.55亿元，较上年末增加694.20亿元；受资管新规影响，上半年实现理财业务收入20.77亿元，下降20.15%。邮储银行表示，资管新规颁布以来，该行理财产品转型稳步推进，截至2019年11月，净值型产品占比接近30%。

分析人士指出，邮储银行遍布全国且深入城乡的营业网络和庞大的零售客户基础，将成为中邮理财未来发展的一大助力。资料显示，邮储银行拥有近4万个营业网点，覆盖中国99%的县（市）；服务个人客户近6亿户，覆盖超过中国人口总量的40%。

新网银行首席研究员董希淼表示，一方面邮储银行客户数量很大且分布广泛，既有城市客户，也有县域农村客户，未来在农村理财市场上可能有比较大的增长潜力。另一方面，从定位来看，邮储银行是六家大型银行中唯一定位成大型零售商业银行的，中邮理财将成为邮储银行打造世界一流的零售商业银行的重要支撑，战略地位更加突出。

在苏宁金融研究院高级研究员黄大智看来，与其他银行的理财子公司相比，邮储银行更具有渠道的优势，邮政代理网点的范围更广，并且在客户的下沉方面更具优势。同时，邮储银行的客户覆盖更广，这能够给中邮理财更广泛的产品设计范围，去对应不同的客户群体。

不过，客户群的结构也可能成为中邮理财发展的一大挑战。董希淼认为，邮储银行虽然有近6亿个人客户，但是一些客户分布在县域及县域以下，客户的投资理财意识、能力还需要进一步培养和提升，这是邮储银行可能面临的挑战。同时，理财子公司和母行之间如何协同、发挥“1+1>2”的效果还需要一段时间磨合。

中邮理财董事长吴姚东在发布会上坦言，目前中邮理财的短板在于投研体系。“未来，投研体系要聚焦策略和业绩，并做好风险管控，也会逐步突破股票、指数、另类等投资方向，培育新型投资如海外商品、衍生品业务等，完善产品谱系。”

在开业初期，理财子公司在人才队伍方面面临着挑战。邮储银行表示，将组建产品需求设计、系统研发、数据研发、金融创新等团队，大幅提高科技人才配比。同时，中邮理财将与母行“人才强行”的战略相承接，优化职级体系，构建长期与短期兼顾的激励机制。