小米的618期中考，雷军的中国区首出牌

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　　这是《风眼》栏目的第234篇原创报道

　　接手中国区一个月后，雷军打出了一张怎样的牌？

出品《风眼》深度报道组 凤凰网科技 凤凰新闻客户端

作者 刘正伟 编辑 于浩

微信编辑 杨倩

6月19日凌晨1点左右，雷军来到小米总参电商部。这个部门刚刚结束一年一度的618电商大战，大家脸上完全看不到疲惫，显然还没有从紧张激烈的“作战”状态中走出来。为了让在场的员工都能听到自己说话，雷军直接站到了工位上。

他首先对小米今年618的成绩表示了肯定，认为这次整体的打法非常贴合，同时也感谢了大家的辛苦付出。雷军表示自打接管中国区以来，感觉没啥压力，因为大家比他想象中更优秀。据当时在场的小米员工告诉凤凰网科技（id：ifeng_tech），“他挺高兴的，发了好多红包。”

雷军当时所站的工位上专门放了两台小米电视，展示了四个核心数据：全平台销售额64.8亿元、手机618当日全平台销量52.5万台、AIoT全平台销量443万件、小米电视全渠道总销量92万台。

从官方放出的战报来看，作为小米大家电战略的重要一环，米家互联网空调这次表现也不差。6月1日至18日在小米商城、小米有品、京东、天猫等平台总销量突破39万台。

618电商大促，对其他厂商而言只是一次期中考试，对小米而言却意义非凡。这是小米近大半年内部调整的阶段性成果检验，除了手机，空调、电视等AIoT产品的全线开花，总算是让近期饱受股价低迷困扰的小米，扬眉吐气了一把。

手机寒冬期，国内竞争加剧

小米是如何在一片唱衰声中，用618战报证明自己？首先要智能手机寒冬说起。

来自中国信通院的数据显示，2019年1-5月，国内手机市场总体出货量1.52亿部，同比下降4.8%。一份极具权威而未曾公开的机构的数据显示，2019年初到现在，中国的手机市场大盘已经暴跌18%。

vivo在今年年初推出了子品牌iQOO，由OPPO分出去的Realme也在上个月回到了国内市场。另外一方面，这两家近期也纷纷推出了主打线上电商平台的高性价比机型，如OPPO K3。

在此之前的2016年，雷军亲自接管小米手机部，带领小米实现过逆转。而这一次在行业最寒冷的冬天，面对股价低迷带来的一片唱衰声，小米的应对也颇为积极。

　　从去年Q4开始，小米进行了一系列品牌、产品结构、渠道、内部管理的调整，并且目前还在进行之中。因此，尽管小米多次面对外界解释称，主动调整的结果已经逐步展现，但行业大盘的变动之下，外界对此难免忧虑。

在上市之后的这一年多来，小米集团组织架构进行了多次调整，尤其是建立了主攻中国市场的中国区。2018年12月，小米发布内部信，称为了加强在中国市场投入，将销售与服务部改组为中国区，任命集团高级副总裁王川兼任中国区总裁，向CEO雷军汇报。

2019年1月中旬，小米接连宣布了“手机+AIoT”双引擎战略和“小米+Redmi双品牌”打法。这套打法是行之有效的，即便市场环境下行，今年618中Redmi K20 Pro依然是京东旗舰新品的销冠，销量前十的产品中小米系贡献了四款。

随后在5月17日，雷军接替王川亲自执掌中国区，全面负责中国区业务开展和团队管理，而王川则是兼任大家电事业部总裁，向雷军汇报。

据之前小米集团组织部长刘德接受凤凰网科技（id：ifeng_tech）采访时表示，雷军亲自接手中国区，是去年规划的既定步调，但实际时间提前了。原本应该是王川先接中国区，梳理一年，待到大家电要快速起势时，再交给雷军。

然而在2019年中，情况变了。中国区要加码、AIoT在销售与服务端的强化要加码，而大家电也要加码。刘德说，战机不等人，只能马上调整。

雷军打头阵，中国区首出牌

在宣布接手中国区的第二天，雷军便将办公室搬到了中国区团队的驻地。在这一个月内，他面谈了上百名员工：上至中国区核心主管，下至各省、市线下主要业务负责人。

　　雷军此前曾接手过小米手机部，从手机部到中国区，权重特别突出的部门都亲手梳理一遍。

6月13日，小米宣布成立中国区线下业务委员会，分为线下销售运营部、小米之家、渠道管理部、省代业务部、运营商战略部、零售市场部、区域管理部、综合管理部8个部门。

小米铁军，三年决胜

6月18日，小米中国区团队举办了一场闭门干部动员会。雷军在会上披露了小米中国区未来三年的策略概要，提出了抓紧5G机遇，稳打稳扎、三年决胜负、实现“稳三望一”的目标。

　　小米中国区团队闭门干部动员会

他认为，行业已经到了最寒冷的冬天，小米要抛到所有“速胜论的幻想”，准备持久战，要坚持住全球手机市场第一阵营的站位，直到5G大规模普及期的到来。

“这是一个更务实、更稳健的决策”，一位小米集团高管表示，小米的基本盘足够稳，也从来不缺韧性，渡过最艰难的时刻并在5G普及起步阶段争取稳定国内前三位置非常有信心。

　　雷军当时在会上强调，小米在新零售建设方面要继续思考“增产提效” ，对过去3年间的建设成果要进行优化稳固，在中国区零售策略上，要更高效稳健、积小胜成大胜。他表示要三年专项投入50亿元，铸就小米的新零售铁军。

据当时参加了此次动员会的内部人士告诉凤凰网科技（id：ifeng_tech），这50亿元是一笔追加投入。“原本的发展计划照旧，这50亿主要用于合作伙伴的额外奖励、渠道创新建设投入、团队培养与激励”。

另外一方面，小米也将2年多前提出的“十个季度重回中国第一”战略目标进行了修正。据小米内部人士透露，在2018年年中左右，小米集团层面认为，相比一时意气强定业绩目标，顺势而为全面发力AIoT，并及时进行品牌策略调整更加重要。

因此，在今年年初的时候，小米公司内部已经达成了打持久战的新策略共识。到了此次动员会，雷军清晰地提出“三年内稳三望一”的新目标。

中信证券是一家长期看好小米“硬件+互联网+新零售”商业布局以及“手机+AIoT”双引擎战略的机构。该机构曾指出，小米自身的调整和一些外界因素可能会给小米带来利好。

目前来看，小米正在逐步对外释放调整后的成效。手机新品在2019年Q1的产能问题得到解决，Q2开始逐步放量；以大家电为主要发力点AIoT战略初见成效，尤其是这次618电视等产品的大卖，也正在减缓手机需求疲软带来的压力。

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