投资者提问:
董秘您好!在去年疫情下,中成药制造人家企业也是净利增加!然后药店零售方面,如益丰药房,大参林人家在疫情中也是业绩增长,为啥独独同仁堂开药店却受疫情影响!公司在销售端是否值得改进的地方!白酒几百家,茅台就一家!同仁堂这几百年的招牌咋就没做起来!
董秘回答(同仁堂SH600085):
尊敬的投资者,您好! 公司在去年第三季度充分发挥工商协同效应,努力追赶上半年由于疫情影响下降的进度,实现了2020年第三季度较2019年同期略有回暖。公司下属零售药店经营状况与头部大型连锁药店还有差距,在销售端确实需要改进。 公司目前已经启动营销模式改革,建立了终端事业部,负责拓展产品终端销售渠道,通过筛选部分品种重点培育,助力终端销售上量。借助系内系外终端兼顾的两步走策略,深入探索产品营销新模式,试点与三家区域终端连锁客户开展业务合作,打造“(外部)平台+(自有)平台”控销模式,同时携手系内商业零售终端发挥协同效应,通过实行优先产品供应、优先培训推广、优先增值服务的“三优”策略,进一步培育稳固内部产业链条。 感谢您对公司的关注!
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