【调研快报】朗姿股份接待沣京资本等8家机构调研

原标题：【调研快报】朗姿股份接待沣京资本等8家机构调研 来源：东方财富Choice数据

朗姿股份2021年01月19日发布消息,2021年01月18日公司接待沣京资本等共8家机构调研，接待人员是董事长申东日,副总经理、董事会秘书王建优,朗姿医美总经理赵衡，接待地点朗姿大厦16层会议室。

调研主要内容

朗姿股份医美业务的发展近来得到广泛关注,就投资者关心的问题,公司领导从朗姿医美主要品牌的具体业务定位及协同、经营发展现状和未来发展方向等方面进行了一一解答,以下对上述问题汇总回复如下:1、公司的长期发展战略是什么?回复:近年来,公司在构建和完善"泛时尚产业互联生态圈"发展战略的指引下,借助新零售业态的崛起,创新经营模式,深耕细作,巩固时尚女装业务的行业龙头地位;抓住颜值经济发展的新机遇,集中优势资源,优先推动朗姿医美业务的发展,并加快力争成为行业领先者的步伐;依托婴童品牌的国际化优势和国内市场的巨大潜力,加快婴童业务的国内落地速度,促进时尚女装与医疗美容、绿色婴童的协同发展。2、晶肤医美的市场竞争情况和发展规划?回复:"晶肤医美"定位于国内"医学年轻化"连锁品牌,创立于2011年,2016年并入朗姿股份,近年来,借助朗姿股份搭建的四级集团管控体系和品牌发展模式,已成为国内全面按照规范化、标准化、可复制的医美连锁品牌,业务总体也从几百万元发展到近两亿的规模,现在品牌影响力越来越高,经营能力和运营效率越来越强,业务量增长和规模化发展趋势明显,优秀人才的聚集效应和业务能力进一步增强,在轻医美的赛道上,"晶肤医美"已成为国内最知名和强有力的参与者之一。晶肤医美采用连锁发展模式和区域化管理体系,主要基于以下几点考虑:1)降低前期投资,优化和充分利用同区域内店铺资源,对高端或大型成本较高设备可采用共享模式;2)共享医生资源,由于晶肤医美产品和服务的标准化程度较高,业务操作流程规范统一,医生可根据顾客求美需要提供标准化服务的同时,在不同的医美机构之间进行流动化作业;3)事业部中后台平台化的管理和服务职能,提高了管理效率,统一品牌推广和产品营销,机构间的协调性和协同性增强,顾客可在不同的晶肤医美机构之间根据自身具体情况选择消费和接受服务,这极大地方便了顾客,增强了顾客粘性,同时有利于提升品牌的影响力。连锁模式和区域化管理体系也成就了晶肤医美高度的可复制性,为朗姿医美未来快速发展积累了经验,奠定了基础。3、医美机构的医生如何培训以及培训周期?回复:朗姿医美的医生一方面来自招聘,但是更多的时候,我们会主动培养医生。医美机构的医生培养体系和公立医院基本相同。举例来说,晶肤医美对医生的培养采用逐级提升发展模式,优秀的合伙人医生也就是第一层级医生,通过第一层级医生带动和培养第二层级的医生,第二层级的医生再带动和培养第三层级的医生。目前,总体来讲,晶肤医美医生的孵化速度大于机构的发展速度。培养医美皮肤科医生相对较快,差不多要一年左右的时间,医美手术类科室的医生需要一定的时间。4、目前公司医美业务主要的获客渠道有哪些?回复:按照目前的消费方式来划分,医美的获客方式主要分两大类,分别是线上和线下两种方式,其中:线下主要通过老客消费、以老带新和品牌价值带来的顾客消费,也称之为分享方式;线上的获客方式较多,如通过美团/新氧等渠道的电商方式、口袋喵/返利平台等第三方方式以及百度等渠道的竞价方式。公司三个医美品牌,因为定位不同,以上获客方式的投入比重不同,整体来说,米兰柏羽和高一生主要通过自身打造的品牌优势和技术优势带来的老客和以老带新等线下获客模式为主;晶肤医美因为主打轻医美,线上引流的占比相对偏高。5、怎么看待医美行业的医疗事故?回复:针对医疗风险,朗姿医管公司和各医美机构都相应建立了系统完善的一整套医院(诊所)管理制度、严格规范的诊疗业务流程和服务追踪体系,以顾客的需求和安全为核心,提供高品质的医疗美容解决方案。朗姿医疗下属医疗机构建立了较为全面的医疗风险防控体系,并始终将医疗美容服务的安全性作为第一要务:(1)公司在推出新的医疗美容产品前会开展严格的评估和审批程序以评估涉及的风险;(2)在医疗美容机构建立了规范的医疗质量管理制度;(3)定期组织医疗专业人才和其他相关工作人员接受关于医疗操作规程的培训;(4)各医疗美容机构专人对制度执行情况和医疗操作规程执行情况进行监督检查。6、公司不同业务部门之前存在哪些协同效应?米兰柏羽与晶肤医美是否存在竞争?回复:由于面对相同的客户群体,两个品牌之间具有一定的导流的效应。目前,医美市场的容量和增速都在呈上升趋势,米兰柏羽和晶肤医美各自的市场占有率均未饱和,增量已经可以支撑两个品牌各自快速发展,因此现阶段更多考虑各自规模的发展。两家机构在非手术类产品和项目上会制定区别,在同一区域内避免竞争,且米兰柏羽是全科的综合性医疗美容医院,晶肤医美在轻医美领域知名度较高,客户群体存在差别,客户需求上也会存在一定的差异。米兰柏羽和晶肤医美两个品牌统一通过朗姿医美中后台管理,通过管理制度和经营策略上的共享、同区域充分的经验交流、客户需求信息分享,结合品牌定位的不同,形成医美领域全覆盖,达到整体提升朗姿医美在区域内的市场竞争力的战略目的。7、医美业务部门的激励机制如何?回复:朗姿医美目前提供了具有竞争力的市场化年薪和业绩超额奖励;对于新设的医美机构,全面推行合伙人制的经营模式,建立和完善医美管理骨干和专业技术人员与朗姿医美共谋发展、共同经营、共同成长、共同担职的激励和约束机制,实现利益共享的激励模式。通过多种方式激发员工活力、留住现有优秀人才、实现经营稳定,有利于吸引更多优秀人才加盟朗姿,聚力朗姿医美发展,进而实现新设机构的快速盈利。

　　近年来，公司获得机构调研的情况如下表所示：

近期博实股份、博瑞医药（维权）、天准科技、立华股份、丽珠集团、迪瑞医疗等公司相继发布了机构调研公告，具体情况如下表:

文章来源：东方财富Choice数据

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