衣邦人2020春季发布会:从0-1 时尚发布 进军婚庆

衣邦人2020春季发布会:从0-1 时尚发布 进军婚庆
2020年04月20日 22:39 亿欧

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原标题:衣邦人2020春季发布会:从0-1 时尚发布 进军婚庆 来源:亿欧

  2020年开年,一场始料未及的疫情打乱了各行各业的阵脚。伴随着武汉的封城,全国人民的“衣食住行”也受到严重影响。“衣”是一个与气温有关的行业,冬季库存积压,春季无法上新,实体店关闭、供应链间断、物流停滞。。。。。。重重困难接踵而至,不少服装企业如履薄冰。

  面对疫情困境,拥有“互联网++上门量体+工业4.0”C2M模式的衣邦人,同时作为行业内拥有最大存量、最高质量的老客户基数的公司,紧急采取有效措施,不仅没有被困境击垮,还实现了逆势增长。

  今晚19.00整,衣邦人在杭州海塘遗址博物馆举办“潮起钱塘衣启2020”线上春季发布会,包括晒出业务绩效、宣布进军婚庆市场、与分众传媒战略合作、发布春季新品及介绍其数字化能力等事项。

  2020年4月上旬,首周业绩环比增长110%;截至2020年3月,衣邦人预约客户数突破120万,App注册用户超250万,5个月内预约客户增长20%;2月3-9号推出预售,单天预售额最高达420万,相当于2019年日均成交值两倍;置衣卡项目从2月14号推出到3月31号下线贡献2500余万销售业绩……成为服装行业的“逆行者”。

IP结合,共同助力新零售建设

  此次春季发布会上,衣邦人宣布同杭州海塘遗址博物馆开展跨界合作,以“潮”为文眼,串联衣邦人与杭州海塘遗址博物馆两大IP,结合博物馆内“钱塘潮”的元素,提炼出“潮起钱塘,衣启2020”的主题,寓意在这不平凡的2020,衣邦人将立足行业的潮流发展,面对行业困境,迎难而上,勇立潮头。

  据杭州海塘遗址博物馆馆长姚倩介绍,江干区钱塘智慧城里已经聚集了4450家企业,而同时江干区还是杭州服装产业聚集地。截至2019年8月,江干区钱塘智慧城数字时尚企业已经超过了240家,独特的区位优势和资源禀赋,造就了钱塘智慧城独特的产业生态,不论是早期的服装加工销售,或是后来服装产业“牵手”电子商务,还是如今形成的数字时尚产业。一直以来,时尚都是钱塘智慧城这片土地特有的基因。

  衣邦人创始人兼CEO方琴在发布会说到,衣邦人作为全国领先的服装定制平台、钱塘智慧城孵化的优秀本土企业,血液里流淌的时尚基因打破了时尚与历史的壁垒,造就了此次与杭州海塘遗址博物馆的IP结合。

  发布会上衣邦人与分众传媒正式建立了行业内独家战略合作关系,表明了衣邦人是国内服装定制行业的领军企业的IP,助力品牌进一步扩大线下推广及传播品牌声量。

创造幸福,更创造万亿产值

  发布会上,衣邦人副总裁徐叶红女士代表衣邦人正式宣布进军婚庆市场。据中国产业信息网数据显示,预计2021年中国婚庆市场规模将突破3万亿元,相比2017年增长超100%,婚嫁行业资金消费不断上涨,客单价消费的增长,将为婚礼市场带来新的增量。

  据衣邦人副总裁徐叶红介绍,婚纱摄影和婚纱礼服一直都是婚礼中的稳定消费,婚纱礼服占总消费的10%左右,有千亿市场规模。今年由于新冠肺炎疫情影响,全国原定于上半年举行的婚礼不得已全部延期,如今中国疫情已基本控制进入后疫情时代,许多延期的婚礼都将于下半年举行。因此下半年全国婚庆市场将迎来婚礼的高密集爆发期,同理婚庆用品市场也将迎来爆点。

  据中国产业信息网公开资料显示,婚庆男士礼服,上升空间很大,但市场相对混乱。其一是产品选择单一、售后服务无法得到保障。当下婚庆市场极端分散,品牌化程度不高,市场上存在各种价格和参差不齐的服务水准。

  其二是价格不透明,定价混乱。目前在婚庆市场,虽然有一部分国际知名品牌,但是数量少,价格昂贵,而且很容易被抄袭,而国内的礼服往往价格不透明,定价差距明显,同时新人很难获取礼服的面料来源、价格等信息。

  其三是男性的消费主张被忽视,婚礼和婚姻一样都是需要两个人共同经营,而婚礼仪式感则需要新郎和新娘两个人共同完成,新娘可以通过婚纱、钻戒、首饰等体现仪式感,而新郎的仪式感最直接的体现就是在服装上,然而目前的市场往往把视线聚焦于新娘,忽略了新郎的婚礼需求,男士婚礼礼服包括伴郎、家长的礼服往往成为女士礼服的附带品,不被重视就容易出现质量差,不合身的问题。

  衣邦人副总裁徐叶红在发布会上介绍到,相较于传统的服装定制,衣邦人采用线上预约,顾问免费上门量体的模式,新人可通过衣邦人APP、小程序、公众号及官网等渠道一键预约专业着装顾问上门量体。另外,采用全球面料直采和工业4.0服装工厂直连模式,精选Scabal(世佳宝)等国内外知名面料商,以确保面料的精致舒适,同时去除原来产业链中的诸多中间环节,将服装私人定制的价格压缩到传统定制店的30-50%。

  目前衣邦人为婚庆礼服系列专门开发两本料册,所有款式用料价格全部公开透明,礼服多样性也得到保障,新郎、伴郎、父母礼服都可一站购齐,新人可放心选购。

“云裁衣”迎来新商机,数字化是基本功

  发布会上,衣邦人市场总监沈阳焱谈到,疫情期间衣邦人面临着无法触达新消费者、交付已有订单等困难,以“上门量体”服务为特色的衣邦人本应该受到较大冲击,但是衣邦人依靠其数字化能力实现了逆势而上。衣邦人副总裁&技术合伙人杨阳也谈到,数字化能力是疫情下“最救命”的能力,数字化不仅有显著提高效率的功效,甚至可以改变企业的运作机制和商业模式,从而进一步影响行业大分工。

  强调精细化分工和提前半年的生产计划的传统服装产业,由于数字化程度不高,在疫情面前表现十分脆弱。接下来,制造业也会向“极致柔性”的个性化定制转型。定制化生产能让客户需求订单与工厂生产连接在一起,把传统成衣的“先生产再销售”模式,转变为“先有单再生产”的柔性智造模式,真正实现需求端跨边拉动供给端。

  疫情的凶猛来袭,数字化基础薄弱的传统服装企业忽然发现,一切都“断”了。服装行业,不仅是连接人和人,还要连接消费者和产品供应链。既需要大规模个性化服务消费者,也需要大规模个性化制造,在数字化的道路上服装定制被迫比传统成衣要走得早。

  数字化能力是任何一个上规模服装定制企业的基本功,数字化不仅有显著提高效率的功效,甚至可以改变企业的运作机制和商业模式,从而进一步影响行业大分工,2020年必将是数字化基建元年。

(原标题:衣邦人2020春季发布会:从0-1,时尚发布,进军婚庆)

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