五粮液补系列酒短板 整合成立新的系列酒公司

　　中证网讯（记者 康曦）6月14日，以“聚合·共赢”为主题的五粮液系列酒经销商沟通会在成都举行。五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理、系列酒公司董事长邹涛从“为什么要改”“怎么改”“当前及今后一段时期的重点工作”“坚定系列酒浓香自信、品质自信和品牌自信”等四个方面与系列酒经销商进行了坦诚、深入的沟通。

　　记者从现场获悉，五粮液股份公司在原宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司、原宜宾五粮醇品牌营销有限公司、原宜宾五粮特头曲品牌营销有限公司基础上，整合成立了新的系列酒公司，统筹管理公司系列酒品牌。

邹涛表示，系列酒是五粮液股份公司主业的重要组成部分，具有非常重要的战略意义。补系列酒短板是公司2019年营销战略中的重要既定任务，此次改革将解决系列酒板块缺乏统一规划、营销模式和策略落后、品牌过多过杂等问题，也体现了公司决心以“一盘棋”的思想改革系列酒品牌各自为阵、分散作战的现状。

　　他指出，三个营销公司的整合是一次市场层面、品牌层面和管理层面的聚合共赢，整合后的系列酒公司将以更强有力的保障、更高效精准的管理、更现代领先的模式培育打造系列酒大单品，支撑集团千亿目标高质量达成，并为应对未来白酒市场结构和消费者结构调整预先布局。

　　对于未来发展，邹涛表示，系列酒公司首先将坚持“补短板，拉长板，升级新动能”，坚持“三性一度”要求和“三个聚焦”原则，进一步“做强自营品牌、做大区域品牌、做优总经销品牌”，打造和构建系列酒“4+4”的品牌矩阵。

　　接下来，系列酒公司将做好四个方面的工作：在产品结构方面，要继续按照“三聚焦”原则，着力打造5亿级、10亿级、20亿级、50亿级大单品，并确保在辨识度上与五粮液主品牌有严格区隔，对主品牌形成有效支撑。在渠道结构方面，要充分发挥品牌优势，充分聚焦资源，扶持优质商家、引进优质商家，并以重点市场、样板市场建设为切入点，导入数字化手段，让投入决策更精准、更真实。在市场化组织能力方面，要实现人员组织等板块真正市场化，要让组织匹配市场竞争，要让“听得见炮声的人来统筹协调资源”，同时要创新消费者培育工作。在传播升级方面，进一步强化与国际、国内顶级咨询策划公司合作，加强系统性、科学性、针对性的整合品牌传播策划，要塑造大品牌形象，打造系列品牌的文化IP，并强化特殊营销节点的消费者互动，全面提高品牌的知名度和美誉度。

邹涛表示，公司非常重视系列酒发展，要坚定系列酒浓香自信、品质自信、品牌自信。

　　此次改革是五粮液公司对系列酒品牌资源的整合，也是对系列酒品牌发展的整体规划，是以“一盘棋”思想统筹管理五粮液及系列酒品牌，推动五粮液品牌和系列酒品牌互补发展、协同发展的重要举措，也是推动系列酒品牌营销资源更聚焦、投入更精准、管控更有效、保障更有力，快速反应市场的重要保障。与会经销商纷纷表示，此次整合将为系列酒进一步做大做强注入巨大的发展活力。