本报记者采访信达证券广州光明南路证券营业部负责人的时候，他正忙着新营业部的搬迁事宜。

　　“老营业部合约到期了，只得另寻他处。”该负责人告诉本报记者，新营业部面积只有原来的一半左右，“现在行情不好，现场交易的股民越来越少。如今，在十个投资者中，真正来现场交易的股民可能仅有两个左右。因此，减少的租金支出正好可以节约营业部的固定费用。”

　　该负责人所在的营业部是番禺地区的一家老营业部，早在2001年就在番禺设点，系原来信达证券收购汉唐证券时留下来的，其前身为湛江证券的一家营业部。

　　让他感触最深的是，打开门做生意，毕竟是要赚钱的。但是，由于行情低迷，现在营业部赚钱却是越来越少。

　　“我们现在是在过冬。前几年营业部还是有正常的盈利。但是，今年的经纪业务与往年相比，体会最深的是利润下来了。作为营业部负责人，自己都感觉有些愧疚，辜负了公司领导的一份信任。”该负责人坦言，“最高时，营业部的交易手续费曾达到了千分之一点八，如今，广东证券业协会规定的佣金下限仅为千分之零点八。”

　　尽管如此，他感觉自己心态还是比较平和，目前也没有转行的想法。“从1999年入行到现在，最高时也见证了上证指数6000多点的辉煌，最低时也看到了跌破千点的惨痛。如今，亲身经历了市场的大起大落之后，自己的心态已历练得很平稳了。”

　　该负责人称，当初自己在1999年进入证券行业时，也是在行情相对低迷时的时期。最开始从一名营业部普通员工作起，一步步升到如今的营业部老总，他感觉自己的理念能够与公司的理念很好地融合。

　　“这么多年以来，我们也经历了经营理念的转变。刚开始的时候，券商都是坐商，而现在的券商都是行商。”他表示，“说实话，我也希望把工作做好，给老板一个好的交待。看着营业部利润下来，我也着急。但是，有些东西不是我能着急就行的，不是凭我一己之力就能解决的。”

　　如今，对他来说，除了行情低迷以外，还要不断面对有新营业部涌进来的冲击。“截至目前，整个番禺地区16家营业部，今年还划出去了一家营业部到南沙。”

　　其中，老营业部就有广州证券以及广发证券(000776.SZ)设在番禺的五家营业部和中投证券、万联证券的两家营业部，再加上原湘财证券服务部升级而来的一家营业部以及安信证券的一家营业部。

　　但是，自2011年年末以来，番禺一下新设了五六家营业部，如华安证券、金元证券、银河证券、光大证券(601788.SH)等券商相继在番禺新开了营业部。

　　“如今，老营业部日子不好过。新营业部更是困难重重。据我们了解，这两年新设的营业部没有几家是盈利的。”他如是说。

　　不过，对于行情不好就裁员降薪的做法，该负责人始终都不太赞成。让他庆幸的是，其所在的信达证券也并没有采取类似的措施。

　　“不久前，我去公司总部开会时，公司领导也谈到了这个话题，但公司并没有要求营业部也这样做。”他称，“如果公司要下达硬性的裁员指标的话，我相信也可以做到。但是，个人认为，这样做只是一种短视行为，长期看感觉是对公司前期资产投入的无回报浪费。”

　　该负责人表示，短期内，公司的利润可能会因为裁员而得到一定的保证。但是，如果仅仅因为市场周期性因素而裁员的话，公司前期在这些员工身上投入的精力和财力也将会随之流失。更重要的是，成熟员工的工作经验和工作方法对营业部是很重要的，这也是一块宝贵的无形资产。

　　该负责人认为，未来的事情谁也说不好，唯一能做的只能是适应市场，才能度过冬天，等待春天的到来。

　　“行情不好的时候，我们就加强业务培训，练好基本功。如找工作经验好的员工、客户认同度高的员工介绍经验，学习新的业务知识。同时，营业部也加大了金融创新产品销售的力度，以此增加营业部的经营收入等。”

　　让该负责人颇为自豪的是，“这么多年以来，除了个别自然流失的员工离开了证券行业以外，我们营业部里没有一个员工跳槽到别的营业部。”

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