本报记者 李昕 北京报道

　　沪港通未开，但卖方研究机构的路演推荐已经走在路上。

　　“8月6日和7日这两天，我在国内路演，跑了基金、保险、私募等7-8家机构。”一位中资券商香港分公司研究人士李辰(化名)说，国内买方机构最想了解的是资金流入香港的情况以及港股的机会。

　　对李辰而言，这就是一次常规的卖方服务。但他发现，有了沪港通这一政策背景，机构对港股的兴趣度陡然提升。

　　“以前我们团队5个人去路演，来听报告的也就一两个人。但现在就我一个人跑过去，一听说是讲沪港通，来了差不多10个人。”李辰感觉，沪港通已变成了一股风潮，无论是研究员还是基金经理都想了解其中的新机会。

　　李辰并非第一个前往国内路演讲沪港通的香港团队。7月30日，中银国际(香港)研究人士就到上海一家保险公司路演，并推荐其看好的港股标的。

　　在业内看来，沪港通的热潮，正悄然改变着卖方研究机构的路演路径。

　　“以前，国内卖方跑国内机构；香港卖方跑境外机构。现在是完全颠倒过来了。”李辰说，最近一个有意思的现象是中资券商香港团队跑内地公募基金、保险和私募基金，而内地券商的A股研究策略团队跑到香港、台湾、新加坡等海外市场路演。

　　国内A股研究团队中，最早动身前往海外调研的是瑞银证券研究部副主管、首席A股策略分析师陈李及其策略团队。

　　6月中旬至7月上旬，他们拜访了100多家境内外机构投资者，其中美国机构有50多家，香港机构有34家。

　　7月中旬，申万研究所首席策略分析师王胜带领团队跑了新加波、台湾、香港等多家机构，发现境外机构均对沪港通以及A股具有浓厚的兴趣。

　　“研究团队在海外路演时，一天就跑7-8家机构，很辛苦。”一位券商研究高层称，考虑到境外很多机构对沪港通感兴趣，他们准备通过组织论坛来扩大推荐的范围。

　　21世纪经济报道记者从业内了解到，9月初，申万研究团队将在深圳组织沪港通的研讨会，会议会邀请A股和港股两地上市的公司与买方机构交流。

　　与以往研讨会不一样的是，这一次，他们会安排一场国内基金经理与海外基金经理的见面交流会。

　　“国内的基金经理很想了解境外机构怎么看A股市场，他们的投资逻辑和选股偏好有什么不同。同理，香港的对冲基金进来买A股，也很想知道国内基金经理的想法。”一位业内人士称，见面会可以让境内外机构直接交流这些问题。

　　除此以外，沪港通研讨会的另外一个功能是向跨境的机构推荐卖方研究。

　　“申万组织沪港通论坛，主要目的是推荐他们的研究服务。”李辰说，与以往不同的是，这次是向香港机构推荐A股团队，向国内投资者推荐香港研究团队。

　　据21世纪经济报道记者了解，国内有一批券商研究所都在组织沪港通专题的论坛，召开时间基本都是9月份。

　　“8月是上市公司中报披露的敏感时间点，管理层不方便出来与投资者交流。”前述研究高层人士称，沪港通已经形成一股风潮，各家券商亦想借此向机构推荐自己的研究服务。

　　在业内看来，沪港通试点初期的资金量有多大，还无法判断。但这一政策已经对卖方研究带来了不小的影响。

　　“沪港通对卖方研究的影响很大。”一位主流卖方研究机构高层向21世纪经济报道记者指出，沪港通开放，不仅代表着两地市场的资金流动，也推动着卖方研究朝跨界融合、内外联动演变。(编辑 巫燕玲)

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