理财周报见习记者 张欣然/文

　　2009年IPO重启以来，平安15名“高产户”保代共承揽IPO68单，赚得保荐承销费30.17亿

　　如果说645家IPO登陆A股市场，是券商投行主导的资本戏法。那保荐代表人则在这一场场资本戏法中扮演着护航员的角色。

　　目前，在中国已注册的保荐代表人共1860人，而自2009年IPO重启以来已成功签字IPO项目的保代有853人。

　　这群人被称为“金领中的金领”，他们平均年薪几百万，手握着一个公司能否上市的大权，也是券商的摇钱树……

　　然而，判断一个保代的价值与否，IPO项目业务能力起着决定作用。那在这群保代中又有多少是名副其实的“高产户”呢？

　　68%“高产户”保代来自平安

　　据理财周报数据统计，2009年IPO重启以来，截至今年8月15日，成功保荐4单及4单以上IPO项目的保代有22个，成为当之无愧的保代“高产户”。他们分别来自平安、国信、国金、广发、海通和中德证券。

　　值得一提的是，这22个“高产户”中有15个来自平安，占比68%。他们分别是丰赋6单，汪家胜和周宇5单，陈华、栾培强、张浩淼、谢运、崔玲、何书茂、秦洪波、韩长风、陈新军、罗腾子、王泽和吴晓波11人均为4单。他们共承揽IPO项目68单，赚得保荐承销费30.17亿元。

　　证监会数据显示，平安证券有幸于2004年4月30日注册成为首批保荐机构，目前拥有投行从业人员274人，注册保代84人。2009年IPO重启以来，平安共承揽79单IPO项目。2010年平安证券实现投行净收入约24亿元，占其总营收的52%，贡献率不容小视。

　　“平安证券投行业务本来就是券商中最强的，项目数量多了，保代业绩自然也随之上涨。”深圳某业内人士表示，平安经济实力也很强，各个团队间很默契，他们并不需要保代辛苦的寻找或挖掘项目，而是不停地考察各种政府推荐的或企业自荐的项目。

　　“IPO项目流程十分复杂，对每个保代来说不仅需要投入大量的时间，同时还需要有很好的精力及体力。”上述人士表示。

　　据了解，保代做一单IPO项目，大致要经过初步调查、立项、全面调查、内部核查部门现场核查、内核小组审核，最后通过证监会审核批准上市。

　　“现在手中的项目比较多，每个项目都要投入时间认真完成各个环节，每签一个项目时都特别慎重。”平安“高产户”保代汪家胜表示。

　　汪家胜2003年8月1日正式加入平安证券投资银行事业部，现任执行总经理。今年37岁的汪家胜，以成功保荐5单IPO项目位居众保代之首，5个项目分别是中科电气、凯美特气、永清环保、多氟多、乐视网。

　　“这是一个厚积薄发的过程，又恰巧遇到IPO重启后，中小板和创业板发行的密集阶段，才会有这样的成绩。”汪家胜在接受理财周报记者采访时表示。他认为一个IPO项目的成功离不开一个团队的集体运作。

　　“我的团队共计有20个人，其中有6个注册保代。由于签字保代人数有限，而IPO项目比较多，花费的时间又比较长，则会根据每个项目进展情况安排各自的工作。”汪家胜说。

　　其实，汪家胜所负责的IPO项目并不是一帆风顺。比如去年5月18日正是挂牌上市的多氟多就经历了二次闯关，签字保代汪家胜和周凌云。而在2007年第一次护航多氟多的另一保代张同波已于去年9月6日跳槽至国元证券。

　　平安80后保代丰赋，1年3单IPO

　　在上述平安证券的14位“高产户”保代中，93%是70后，平均年龄在36岁。其中，年龄最小的是丰赋，1980年出生仅31岁。

　　年龄不是问题。据理财周报数据统计，丰赋自2009年IPO重启以来共负责6单IPO项目，其中中小板和创业板均有3家，保荐承销费共计3.54亿元。

　　公开资料显示，丰赋毕业于武汉大学金融学硕士，2003年参与工作，先后在汉唐证券、兴业证券任职过，2005年3月正式加入平安证券，现任平安投行二部副总经理，2007年2月成为注册保代。

　　不可思议的是，在丰赋负责的6单项目中，5单项目集中在2010年上市，分别有朗科科技、辉丰股份、瑞凌股份、爱施德、国联水产。表面上看有违常理，也招引来了质疑。

　　“绝对没可能完成这么多，证监会有规定，一个保代一年只能承揽2单IPO项目，一个主板或中小板，一个创业板。可以肯定，5个项目中有一半是纯签字的。”一位不愿透露姓名的知情者表示。

　　事实上，爱施德和国联水产上市时的签字保代并没有丰赋，两家公司在上市后均发布更换保荐代表人公告，称之前的保代因工作变动，更换丰赋为其保荐代表人，履行持续督导责任。也就是说，丰赋2010年有3单IPO成功上市。

　　“现在证监会对保代的监管很严，保代一般都不敢去触犯相关规定的。” 深圳某业内人士认为，丰赋在去年之所以有这样的成绩，更多的是和项目爆发周期有关，正好处在相同的时点上。

　　“如果2010年年初介入调查的项目，在年底上市并非不可能。”上述人士表示。就算如此，一年3单IPO，丰赋的项目效率实在是令人折服。

　　国信略显逊色，项目保代比1：2

　　相较于平安证券，同样作为IPO承揽大户的国信证券，其保代创收能力则失色不少。在上述22个“高产户”保代中，仅2个来自国信证券，占比仅0.9%，他们分别是王英娜和刘卫兵。

　　“通常国信都会尽量保证他们每个保代一年至少要签一个IPO项目。”深圳某投行负责人透露。

　　据统计，IPO重启后国信投行共承揽67单项目，而国信证券目前拥有注册保代139人，除去项目保代比为1：2，并没有达到每年每人一个项目的水平。照此看来，王英娜和刘卫兵能完成4单IPO项目，实属不易。

　　证监会资料显示，王英娜今年34岁，2003年硕士毕业后便一直效力于国信证券，2007年12月13日成为注册保代。2009年以来，完成的IPO项目有老板电器、力源信息、誉衡药业、天润曲轴，4单项目共获得保荐承销费1.59亿元。

　　刘卫兵在2005年加入国信证券之前，就有过4份工作经历，有着丰富的会计工作经验，曾担任武汉天工特种机械股份公司财务科科长，武汉可口可乐饮料公司会计主管、湖北大信会计师事务所审计部高级经理，2000年8月正式进入券商投行业，在大鹏证券投行部一直任职至2005年。