邱晨

　　“非现场开户的正式《指引》应该会在月底前出台，目前只待发令枪响。”一位参与非现场开户业务构建的券商人士向本报记者透露。

　　而一些券商已经蠢蠢欲动，寻找客户的活动也已提前启动。

　　但在市场行情惨淡的背景下，新增客户极难开发，于是券商再度盯上别家券商手中的客户。非现场开户很可能打响一场券商互相挖客大戏的发令枪。

　　非现场开户启动倒计时

　　随着券商11条新政将于年内落实，其中颇受关注的非现场开户业务也即将于月底前出台。

　　“目前各家券商的《征求意见稿》都已经回收完毕了，只待正式《指引》出台。”上述券商人士称。

　　而目前部分券商的筹备工作也已经进入收官阶段。

　　据了解，券商针对非现场开户业务的筹备工作包含两部分。一方面是相关系统设备的搭建，另一方面则是准备“开户见证人”的资格认定。

　　据了解，其中通过网上见证开户系统的筹备更为复杂。

　　“我们还在等待《指引》进一步明确非现场开户的‘开户见证人’资格认定方式。”上述券商人士称。

　　而在此前的《征求意见稿》中，非现场开户分为见证开户和网上开户两大模式。

　　其中，见证开户是指客户在证券营业部经营场所外，由证券公司负责见证的工作人员当面验证客户身份、见证客户签署开户资料后，证券公司为其开立账户。

　　而网上开户则指的是，客户通过证券公司网上开户系统，由客户凭有效数字证书自助开立账户。

　　据了解，见证人应扫描客户开户资料，并上传至后台影像系统中。网上开户时则根据客户选择开通的交易品种的风险等级，采取相应的身份验证模式。

　　不过，根据征求意见稿规定，这种在未经证券公司工作人员当面或视频验证身份的网上开户者，仅可买卖开放式基金，以及券商认定的低风险等级金融产品。

　　但在正式《指引》未出台以前，部分券商人士仍期待网上开户能够进一步放开。

　　“目前我们正在与一些大型网站商讨合作的可能性，如果网上开户能够突破限制，那无疑能为我们提供更加广阔的潜在客户资源。”某券商经纪业务部人士称。

　　面对即将到来的新业务，一些券商已经野心勃勃，待业务开闸号一响，便激活已谈妥的新客户。

　　而另一方面，记者了解到，包括一些大型券商在内，对非现场开户业务的准备工作明显不足，迟迟没有启动。而更重要的是，对于这些券商来说，甚至有可能在《指引》出台后，面对客户流失的窘境。

　　非现场开户变挖客户利器

　　对于目前渴求非现场开户开闸的券商来说，最大的问题是客户难寻。

　　“相互挖客户呗”，某券商人士在谈及非现场开户的客户来源时称。

　　随着二级市场持续低迷，A股的日均新开户数量也降到了冰点。中登公司最新的月报显示，11月份A股日均新开户数为16035户，虽然较10

　　月份环比略微增加了745户，但整体上仍处于近年来的历史最低谷。

　　而非现场开户业务推出的初衷，正是为了拓宽券商经纪业务渠道，同时降低渠道成本和增加潜在客户资源。

　　但在惨淡的行情下，推出非现场开户业务，能为券商带来多少新客户增量却要打上一个大问号。

　　“行情这么差，别说非现场开户了，经纪人上门开户都没用。”有业内人士调侃。

　　在这样的背景下，券商对于如何利用非现场开户，则另辟了一条更为取巧的途径——挖其他券商的现有客户。

　　事实上，在省去了客户跑腿的麻烦以后，非现场开户确实为券商挖客户提供了更为便捷的通道。

　　而在即将出台的正式《指引》中，最受关注的莫过于“地域限制”的问题。此前的《征求意见稿》中，非现场开户被戴上了不能跨监管区域的枷锁。

　　一旦券商营业部的“地域限制”得以解除，那么过去受地域限制的传统经纪业务模式，特别是对于一些中小型券商，有望在低成本下将业务范围拓展到全国。

　　“过去现场开户是延揽异地客户最主要的障碍，如今低佣金地区将吸引更多的客户。”某券商人士表示。

　　但是，由于券商的地区监管等问题，多数券商人士估计《指引》很难突破“地域限制”。

　　而在同一地区内，非现场开户还是依托传统营业部展开，所以在新的竞争比拼当中，市场营销方面基础工作更扎实的营业部仍将占据有利位置。

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