刘冬

　　“5月起，北京各券商将执行佣金下限万分之七点五、上限千分之三的标准。”昨日，天津某券商北京地区一营业部总经理对《第一财经日报(微博)》记者表示，此前北京证券业协会和北京证监局组织各家券商上报成本佣金，各家基本认为万分之七点五是能够覆盖成本的最低标准，因此制定了这一行业指导价。但券商能否在竞争中严格执行并不确定。

　　目前全国各地佣金标准并不统一，如某些地方制定的佣金标准为不低于千分之一，北京地区因券商营业部多、竞争比较激烈，佣金水平在全国范围内属较低水平。各家券商为了吸引客户，给大客户万分之三、万分之四的佣金水平，这样的恶性竞争加剧了行业内耗。

　　“从券商经纪业务的成本来看，包括人力成本、设备成本、租金成本等方面，综合来看，万分之七点五的佣金是最低水平，低于这个标准就要亏钱。”上述券商人士称。

　　不过由于过于依赖经纪业务，我国券商经纪业务的佣金率一直呈现下降趋势。统计显示，2009年行业平均佣金率为千分之一点二九，2011年平均佣金费率下降至万分之八。而从收入贡献来看，在去年交易规模、佣金费率双双下滑的影响下，全行业经纪业务佣金收入仅670.74亿元，同比降幅达四成。

　　业内分析认为，从趋势上讲，各家券商应该将竞争筹码从以低佣金为核心转变为以个性化服务为核心，根据客户需求在基础信息、专业化服务或投顾业务等方面下工夫。但从实际操作来看，转变旧有思路很难。

　　而为了遏制行业恶性拼杀，各地证券行业协会也纷纷制定行业指导价，要求券商不得再以过低的佣金吸引客户。如深圳证券业协会曾在去年年底就要求证券公司营业网点新开客户净费率及存量客户调佣净费率标准均不得低于万分之八；东莞证券(微博)业协会也要求所有券商从今年3月1日起的最低佣金提高到千分之一。

　　然而，证券业协会制定的最低价格能否被严格执行并不确定。上述券商人士透露，北京辖区券商去年就曾各自测算过成本，并向证券业协会报备成本佣金，但后来大家在实际操作中并未严格执行成本价。因此这次上调后各家券商能否“hold住”底价也并不确定。

　　也有观点认为券商应改变对营业部业绩的考核方式。过去只是单纯考核市场份额，看这个营业部的交易量占沪深两市交易量的比例以及涨跌情况，以此定胜负，因此才会出现各营业部为完成指标而将交易佣金一降再降的情况。如果改为以利润为指标的考核方式，即考察营业部的利润贡献占比，或许能够改变目前恶性拼杀佣金的局面。