经过市场连续两年的下跌，券商行业整体已进入谋求转型的阵痛期，各公司间的竞争也日益加剧。为缩减开支，弱市中的大券商频掀裁员潮，而与之相反的是，一批中小券商则借机施展人才战略，在经历大幅亏损后却逆势扩军。券商行业整体洗牌的苗头已经显现。

　　裁员与扩军齐飞

　　继中信证券(微博)年前大幅裁减自营业务部后，中金公司也于上周五发出内部通知，裁去投行部门30多个职位。与此同时，国泰君安等大型券商近期也处于人员流入停滞或放缓状态，而二线券商如国信、招商证券(微博)等公司对营销、投行、研究部门也集体裁员。有业内人士表示，这是“入行20多年来最悲哀的时期”。

　　正在各大券商面对市场的寒冬、纷纷勒紧裤腰带过活的时候，一批中小券商却逆势扩军。统计显示，自去年下半年以来，约20家券商对外公布了社会招聘岗位，合计人数达到554人。该数字剔除了大量的营业部职位，也不包括校园招聘。

　　值得一提的是，挂帅这场人才招纳主战场的券商几乎清一色为中小券商。招聘规模靠前的有华融证券68人、国海证券61人、中山证券56人、华宝证券49人等，而上述券商2011年经营情况皆同比出现大幅下滑，华宝证券更是亏损9477万元。

　　从这些中小券商扩军的主要目标来看，虽然各家券商侧重的发力业务方向不同，但基本还是集中在投行的保荐承销和新三板业务、经纪板块的投顾业务，以及增强研究所的实力。保代、准保代以及投资顾问等几个职位的人才成为了小券商们竞相争抢的“香饽饽”。这也都是为了适应行业整体转型，摆脱“靠天吃饭”格局的需要。

　　行业整体洗牌苗头已现

　　低迷的市场氛围下，在不同的人才战略背后也隐现出行业整体洗牌的苗头，这从券商业务地位排名的变化已可窥见一斑。

　　过去一年来，券商的实力此消彼长间出现了较大变化。以券商新兴业务最受瞩目的IPO承销业务为例，按照2011年主承销金额排名，中信证券、平安证券(微博)和国信证券分别名列三甲，中信证券由去年的第四位上升至首位，平安证券由上届榜单的第五名上升至第二名，国信证券继续保持第三。而一直稳居投行业务龙头地位的中金公司在过去两年的排名中优势尽失，尤其在去年的排名中，中金公司以2.19亿元排在第23位，远逊于国内其他券商。去年沪深两市IPO共计277宗，中金只揽得其中两家。

　　一位知名券商的分析师告诉记者，中金投行业务以往一直瞄准高端企业，但目前大部分的高端企业都已基本完成上市，中小板和创业板企业项目更多地被中信证券和其他券商分食，这才导致了中金行业排名的大幅下滑。但据了解，中金已将目标瞄准国际板企业，这应该是未来中金的另一个机遇。

　　连续两年的下跌使券商生存压力普遍较大。这与券商在2006年至2007年行情好时扩张太快、招人过多有关系。在熊市到来的时候，这些券商就只能被迫裁员应对。而中小型券商如果股东背景比较强，或者地方政府支持力度比较大的就想借这个机会发展，目前券商行业整体格局可能会出现一些变化，但短期内难有大的改观。

　　行业竞争将加剧

　　上述分析师对记者表示，就行业的布局而言，中信证券的龙头地位还算稳固。这主要由于中信证券一直有较为清晰的规划。前段时间自营业务部经过大换血，投行方面保荐人储备较多，研究团队里新财富排名靠前的分析师也较多，经纪业务营业网点排名靠前，海外收购的布局和产业投资等方面都走在行业前列。另外有很多二线的券商，例如招商、国信和平安证券等很可能会受到更多的关注，这些具有集团背景、综合经营能力、股东背景、市场化较强，以及国际化布局较好的券商未来前景将被更为看好。

　　另有券商资深人士指出，在这场寒冬中，遭受打击最严重的小券商们已经意识到了依赖传统经纪业务的弊端，它们最有冲动去优化单一的业务结构，于是成为这场人才招募的主力军，股东背景较为雄厚的券商具有发展扩张的优势。扩军券商中最值得一提的是华宝证券。其官网显示，去年8月30日华宝证券对外公布的一批社会招聘名额就有近50个，涵盖研究所、机构业务部、证券投资部等。而据该公司一位内部人士透露，去年一年新进员工至少有100多人。而就在2月初，公司刚刚更换了阔绰豪气的办公场所，华宝证券大展拳脚之势昭然若揭。

　　上述分析师指出，券商行业转型有两个重要的背景，第一个就是金融政策开放的力度加大，另一个就是外资进入的速度加快，如果这两方面力度加大的话，券商转型面临的外部压力会更强。转型是个洗牌的过程，虽然对于转型的结果并不是太好判断，但目前能够看到一些苗头，这个阵痛的过程也仅仅是刚开始。