24家券商对市场寒冬反应不一，国信表示三年不调薪

　　理财周报记者 田小蕾 张欣然/文

　　2011年，券商们在寒流中度过，股市持续低迷使众多证券公司都在经受严峻考验。

　　为应对寒流，传言券商着手大幅裁员减薪，希望压低成本以渡过难关。针对裁员减薪，理财周报记者对除上市券商外，净资本排名前1/3的24家券商进行全面调查。

　　国信证券：三年不调薪

　　截至今年中期，国信证券净资本为116.46亿元，在未上市券商中排名第二。

　　国信证券投行部人士回应“保代签字费减少”一说时表示，“三年不会调减薪酬，而且今年的年终奖与去年相比大约会提高30%。目前没有裁员的情况。”

　　至于其经纪业务，国信泰然九路营业部依然凶猛。国信内部人士也表示，没有裁员情况，部分营业部还在招人。

　　银河证券：“钱拿少了点”

　　“钱拿得少了点，不过感觉变化不大。”银河证券自营部的一位工作人员笑着告诉理财周报记者。

　　银河证券公共关系总监李波斯表示，公司尚未降酬减薪。至于年终奖和2012年的薪酬水平，还要等到年终董事会开完才能知道。人员方面，银河证券各部门人员比较稳定，不但没有裁员，反而在第四季度的“青年英才计划”中招聘了一批投资顾问。

　　当问及公司2012年的发展规划，李波斯说，“银河以散户为主，未来要加强对机构的服务。资管方面，将来可能会形成券商资管、公募、阳光私募三分天下的局面，因此银河当务之急是要继续丰富产品线。在这种情况下，人员配备不可能减少。”

　　而银河经纪业务总部董事总经理黄华则表示，银河会继续推进经纪业务转型，将新增轻型网点20-30家，其中10-15家为新建，其余为老营业部转型。“在目前的市场环境下，转型是成本控制的好方法，而不是硬性裁员减薪。”

　　不过，黄华指出，为适应转型需要，进行资源压缩、整合不可避免。

　　东方证券：资管运营预算砍半

　　东方证券不会是第一个加薪，也不会是最后一个。

　　东方证券去年底还通过校园招聘招了一些人进来。

　　此外，东方证券资管内部人士说，“子公司基本没有裁员，固定工资没有减少，但是年终奖会有影响，因为是根据业绩来的。”该资管人士表示，2012年会有一些侧重点调整，可能会侧重债券和固定收益。

　　据其透露，去年底资管子公司跟母公司在校园招聘了10人，分别是销售、研究和后台职位。

　　“后台本来就吃紧，现在不能说是招人，只能说是满足公司基本运营的需求。”

　　而该资管人士也表示，资管子公司宣传预算降幅比较大，至少砍一半。

　　中信建投：基本工资起点高

　　中信建投某分支机构人士告诉记者，中信建投没有裁员减薪计划。“公司起点高，招聘的人都是211工程大学的，客户经理基本工资就能达到4000-5000元。”他说。而据记者了解，国信证券的一位客户经理底薪每月不超过3000元。

　　当记者致电中信建投总部，总部工作人员表示不接受任何媒体采访。

　　9月28日，中信建投以整体变更的方式设立股份公司，注册资本由27亿元增至61亿元。同时，张佑君辞去董事长职务，总裁王常青担任董事长并兼任公司总经理一职。此番增资扩股和人事安排，意味着中信建投正在筹划H股上市。

　　2011年上半年，中信建投实现营业收入16.9亿，在纳入统计的73家券商中排名15，业绩尚可，但与自身比较，同比下降了34.72%，下降幅度排名第五。

　　中投证券：前台年终奖全没了

　　2011年10月，中投证券宣布营业部改革方案。改革后，营业部将自负盈亏。营业部负责人和员工可根据自己的贡献计算出自己的收入。

　　“营业部改革后，大家做得多就拿得多，后台人员与前台人员绩效挂钩。”中投证券深圳某营业部客户经理称。

　　不过，改革还未开始实施。

　　“营业部改革当然是好事，是为了有效的提高营业部活力。但对于我们这些刚进公司不久的同事来说，今年的奖金数量可不敢妄想。”上述人士透露。

　　一刚进中投营业部的客户经理说，“营业部都没有年终奖了，尤其是前台的客户经理们，后台可能还会有点。”该客户经理表示，中投营业部的薪酬水平在业内算比较低的。“一位客户经理的底薪大概为2500元左右，本科学历有至少300元补贴，硕士学历则有900元补贴。”

　　对于中投证券投行部门的工作人员来说，同样不乐观。“今年投行又没做多少项目，奖金能多到哪儿？”中投证券投行部工作人员对记者说。

　　平安证券(微博)：投行人员流失严重

　　2011年8月起，平安证券投行部近20位保代相继辞职，2011年12月30日，薛荣年“因个人原因提出辞呈”。

　　一时间，激起了资本市场的各种猜测。其中被提得最多的是众多保代因不满平安集团制度下的薪酬问题而出走。

　　2011年10月中旬，集团承诺平安投行部激励政策3年不变，并拿出一亿元作为特别奖金来奖励工龄在一年以上的投行员工。

　　“待遇其实并没有太大的变化。”平安证券投行部一人士说，对于投行人员的薪酬，平安集团虽然增加了他们的固定工资，但浮动工资却变少了，整体而言和原来水平差不多。

　　同样对于薪酬问题，平安证券二线城市营业部工作人员也向理财周报记者表露了心声。“待遇很差的，日常节日补贴都没有，更别提年终奖金。”平安证券广东省某区域经理稍带不满的口吻说到，“前两年都没发过年终奖，今年也不奢望了。”

　　他还表示，该营业部的一般客户经理就只能养活自己而已，其实，目前证券行业并没有达到大家统计出来的4000元工资水平，就他们而言，普遍客户经理也就1700元的底薪。

　　“证券公司很聪明，会利用绩效考核制度完成优胜劣汰的过程，而不是裁员。”上述人士表示。

　　国都证券：无暇关注裁员 减薪忙重组

　　国都证券复兴门营业部的副总经理周立群表示：“营业部没有裁员减薪的情况，今年的薪酬待遇有无变化还要等到年终董事会开完才能知道。而且战略调整来自于总公司，很难预期。”

　　记者致电国都证券总部，问及是否有裁员减薪动作时，其负责媒体关系的工作人员回应：“我们跟其他券商不一样，目前正忙于重组，无暇关注其他事宜。”

　　8月16日，西南证券(微博)披露与国都证券吸收合并的具体方案。随后不到半个月，就有消息传出国都证券遭遇离职潮。原因据传与薪酬制度与人员安排有关。

　　长城证券(微博)：投行人员稳定

　　长城证券资管部门李女士表示，部门没有裁员降薪。据了解，该部门前年筹划，去年开始发产品，至今为止也只有“长城1号”，目前部门有20多人，人数还在随着部门的发展增加。

　　关于年终奖，其董事会办公室工作人员刘明说，“目前有关奖金的议案还未提交给董事会，但没有任何领导说过取消年终奖。”

　　他指出，投行受大势影响不是很大，人员稳定。2011年，长城证券保荐成功3个项目，而2010年还只有一个。

　　中金公司：处于行业顶端

　　一位不愿透露姓名的中金公司的内部人员告诉理财周报记者，中金公司没有裁员减薪。“相比外国投行，中金人员稳定。对比国内券商，虽然投行项目少，但债券、固定收益、再融资收益高。在各部门的发展战略上，中金也不会有重大调整，还是按照现在路线稳步发展。”他说。

　　早在去年2月，原中金首席经济学家哈继铭、首席策略分析师高挺为首的金牌宏观策略团队分崩离析，当时，中金还正被摩根斯坦利出售股权。

　　不过长期关注中金的太和顾问(微博)薪酬专家蒲世林指出，高级员工大规模离职与公司的薪酬体系无关。中金的薪酬体系，和国际市场接轨，一向好于国内券商，保荐人收入更是处于行业的顶端。

　　2011年上半年，中金净资本下降了19.17%至46亿，降幅排第二，实现营业收入14亿，降幅达26.66%，排名第六。

　　东海证券：无裁员减薪

　　东海证券北京西三环北路营业部财务部工作人员对理财周报记者表示，目前并无裁员减薪，不清楚年终奖的情况。

　　中原证券(微博)：提成和年终奖 肯定受行情影响

　　中原证券北京广安门营业部工作人员表示，行情好的时候，营业部最多有40-50个人，现在只有20多人。“基本工资没有变，但提成和年终奖肯定受行情的影响。”

　　华泰联合：投行项目储备丰富

　　2011年9月4日，华泰联合与华泰证券的二次整合方案获得证监会批准，经纪业务归华泰证券，投行业务归华泰联合证券。

　　“2011年年投行项目储备量与去年相比还是比较乐观的，据我们自己的统计结果来看，项目储备量大概能排在行业前几。”华泰联合证券投行部负责人对理财周报记者说道。

　　“两家公司投行部刚刚整合完，目前并没有什么变化。人员、薪酬、制度都比较稳定。”上述人士表示，未来或许会有新的制度，但具体内容还不是很清楚。

　　据了解，就华泰联合投行部来说，通常每年都会根据各个小组人员需求情况，统一进行校园招聘，目的是为了更好地培养和建立自己的团队。“每年校园招聘人数大约会在50人左右。”

　　浙商证券：预算费用缩减30%

　　浙商证券内部人士表示，全公司基本没有裁员动作。“投行、固定收益部和资管因为是公司的赚钱部门还招了不少人。”据了解，浙商证券投行和固定收益部合计人员翻了2-3倍，增加大概20人。

　　但是，上述浙商内部人士透露，一些预算进行了缩减，比如宣传和客服等后台支持部门。“宣传部门的预算最明显，缩减了大概30%，另外严格控制各部门的运营费用，后台支持与去年持平。”

　　另外，营业部有一些调整，因为市场不好，客户经理提成受到影响，甚至没有提成。浙商证券营业部2011年下半年推出了一个为期三个月的短期的考核和压力测试计划。该考核的指标之一是新开户数量，如果完成了有一定的奖励，完不成只拿80%的工资。多数客户经理都没有完成当季考核任务。

　　红塔证券：年终奖或将泡汤

　　“奖金还不知道是否会发呢。”红塔证券总部办公室某工作人员称。

　　“2011年年市场行情不好，薪酬顺应市场变化而适度调整，也算是正常，总不可能什么时候都拿高工资吧。”红塔证券某营业部工作人员表示。

　　华安证券：没有明显变化

　　华安作为安徽本土成长起来的券商，在如今行业竞争激烈的环境下，并不具备太大的优势。据Wind统计数据显示，2011年上半年，营业收入为3.63亿元，增长率同比下滑17.06%。

　　去年市场低迷，竞争激烈。对此，华安证券却未有太明显反应。“今年在业务方面并没有什么大变化。薪酬方面还是依照以往的制度考核标准来评判。”华安证券总裁张军表示。

　　大通证券：总裁离职带动 8人流失

　　据一位于去年6月从大通证券离职的人士透露，由于大通证券偏国企管理，因此裁员的可能性不大。目前资管、自营、投行和研究部门平均有10人左右。“年终奖金肯定调低，很可能没有。”

　　据该已离职人士透露，2011年大通证券自营业务亏损1亿多，而赚钱主力经纪业务只赚了大概不到8000万元。

　　此人还告诉记者，2011年6月，原大通证券的总裁离职，几乎同时，大通证券像她一样离职的还有8人左右。