彭洁云 吕雅琼

　　[ 在经济欠发达地区见证开户的大券商，由于缺少营业网点的依托，开户之后的客户服务显然还力所不逮 ]

　　两三人的开户小分队，以低佣金为饵给潜在客户发送短消息，在宾馆房间办理开户手续，一气呵成后悄然离去——他们是活跃在中西部地区的大型券商见证开户从业者。

　　自非现场开户新政落地以来，一些经济欠发达的中西部县市便迎来了一批外来“淘金者”，他们以万分之八的低佣金冲击当地千分之二的通行标准。对此有业内人士认为，这可能是大券商试水区域市场的一个信号，可能出现的“短兵相接”或倒逼区域券商加快开展创新业务。而异地开户之后的跟踪服务，值得股民和大券商思考。

　　异地“淘金客”横空出世

　　“好多客户来跟我说，收到别家证券公司的短信，找他们开户，佣金只要万分之八。”张健(化名)是山西省晋城市一家本土券商营业部的客户经理，因为最近频频遭遇“挖墙脚”，他最近心情似乎不大好。

　　晋城是山西省一个地级市，整个市区只有山西证券、大同证券和国泰君安三家证券公司共四家营业部，不充分的竞争格局下，千分之二是当地通行的佣金标准。

　　今年3月，中证协、中国结算公司先后发布《证券公司开立客户账户规范》和《证券账户非现场开户实施暂行办法》，为非现场开户松绑。非现场开户包括两种方式，见证开户和网上开户。其中，网上开户尚需技术准备，见证开户则几乎可以“零门槛”实现。

　　与最初的征求意见稿的见证地点要求不得超出拟开户营业部所在省、自治区或直辖市的地域范围相比，《暂行办法》取消了见证开户的地点限制。由此催生了一批以大券商为代表的异地“淘金客”。

　　“这些券商根本不在晋城设营业部，这就节省了很大一笔成本。”张健口中的这些券商包括海通证券、中信证券和申银万国[微博]证券等。

　　他向记者描述了这些券商拉人开户的工作流程：两三人一组，以低佣金为饵，给潜在客户发短信邀请开户，然后在下榻的宾馆给客户完成开户手续。

　　“非现场开户实施之前，也有人这么干，那个时候偷偷摸摸的，向证监局举报一次能收敛一阵，还是那一帮人，非现场开户出台了，就变成见证开户了，也不用躲起来了，明目张胆的。”张健说。

　　山西证监局机构监管处一位负责人对《第一财经日报》记者称，非现场开户实施以来，营业部经纪业务展业范围已经大大放宽，券商跨区宣传和开展业务已不再是个禁地。

　　东方证券一位营业部总经理亦称，营业部开展非现场开户要向当地证监局报备，而非现场开户政策落地以来，证监局的容忍度都比较大，区域券商也可反向操作，以低佣金到财富更为集中的大城市争夺优质客户。

　　异地开户隐忧

　　对于异地淘金的大券商来说，开户只是一个开始，后续的客户跟踪服务才是一段艰难的旅程。在经济欠发达地区见证开户的大券商，由于缺少营业网点的依托，开户之后的客户服务显然还力所不逮。奔着低佣金而去的投资者，则有可能遇到一些麻烦事。

　　上海地区一位营业部人士毫不讳言：“见证开户需要成本的，开户也就罢了，销户我肯定不去，要么客户自己来，这都是行业潜规则。”

　　此外，如果客户忘记账户密码或者修改密码，也要本人至账户挂靠营业部办理，给账户安全带来风险。

　　“非现场开户虽然已经满月，有些问题还没得到解决。比如财政税收，异地淘金所开账户，税收肯定是归于其所挂靠营业部所在地区，对于投资者所在地，是不是一种财富剥夺？”上述营业部人士疑惑道。

　　而以上问题，如果作为大券商试水当地市场的前奏，一旦有了财富效应，大券商顺势而为设立轻型营业部，则似乎都可以迎刃而解。

　　对于可能带来的当地券商和外来券商的“短兵相接”，当地券商似乎并没有自乱阵脚。“这些大券商还没有开始大规模‘抢食’，我们也想多开展一些创新业务，力争在大券商进来的时候能跟他们齐头并进。比如一些针对企业的资产证券化业务，需要一定的社会关系，要对当地比较了解，这方面我们也有一些优势。”张健说。

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