■本报见习记者 宋振怡

　　“通道业务目前利润已经很微薄，保护还有用吗？不如放开让市场决定。”对于近期传出的监管酝酿取消佣金下限，打破地区保护的消息，一位从业多年的券商经纪业务人士如是表示。

　　今年以来，受股市大环境的影响，交易量大降，券商通道业务收入大幅缩水。与此同时，“非临柜开户”、“代销金融产品”等一系列措施陆续提出，为挣扎在每况愈下通道业务上的券商开了一扇希望之窗，行业的市场化转型正在“寒冬中”循序推进。

　　单一同质化竞争走到尽头

　　《证券日报》记者根据证券业协会网站数据统计，今年9月证券业执业人员总人数为24.7499万人，这是自2011年8月以来证券业执业人数首次降至25万以下；而截至今年11月15日，这一数据已变为24.4163万人，意味着证券从业人员仍在持续减少，近两个月时间里已有3336人选择离开。

　　券商现在面临的不仅仅是人员流失的问题。“以现在的通道业务收入来看，券商营业部在扣除营业成本与人力成本后基本处于亏损状态，据我所知亏损的不仅仅是我们一家，有些营业部已经连续几个月入不敷出。”，一家券商营业部总经理对记者表示。

　　“网点设立自由化、非临柜开户以及放开产品代销等方面的限制，实质上就是不再有地方保护，鼓励经纪业务充分市场化竞争，在短期内必然会引发行业佣金率的进一步下跌。但从另一方面看，竞争加剧、市场环境不好，也是各家券商经纪业务转型的机遇，如果日子都过得好好的有饭吃，谁会有动力去创新？”上述人士表示。

　　他进一步表示，券商原来的收入模式单一，垄断通道坐收佣金，不用为生计发愁；现在券商的窘境，证明了垄断性经营看似保护，实际上只会伤害受保护企业的竞争力。“不保护就是最好的保护，应该打破垄断、放开限制，使券商走上真正竞争之路，才能使经纪业务摆脱同质化、低水平的竞争方式。”

　　“通道的下滑已经不可避免，在这样的环境下我们必须有所变革。同时我们也一直在思考，应该如何转型？实际上业内也没有具体、清晰的答案。对于即将到来的新政，我们又将如何来应对，根据自身的条件，要如何改变，需要怎样的模式才能在这个市场继续走下去？这都是需要解决的问题。”他表示。

　　转型路在何方

　　实际上，今年以来，在监管部门的推动以及市场行情的倒逼下，券商经纪业务开始全面探索转型道路。据了解，有关部门已就多个关于经纪业务的文件征求行业意见并多次完善，包括《证券公司代销金融产品管理规定(草案)》、《证券营业部审批规定(草案)》和《证券公司客户资金账户开立指引(草案)》等。经半年时间证券公司经纪业务即将迎来新政，其中就包括将在风险控制合规的前提下，由券商自主决定设立营业部的类型、区域和数量，并有望准许投资者非现场开户以及代销金融产品等。

　　基于此种状况，业内一直对创新业务寄予希望，期望通过创新带动券商传统经纪业务转型，进而使券商从低谷中走出来，券商也相继尝试扩展业务范围，推出多项财富管理项目，希望靠自身开发的新型理财产品挽留客户并且招揽新客户。

　　记者在采访中了解到，各家券商营业部已认识到，传统的通道业务已经无法养活一线人员，营业部未来更应提供各种投资理财产品服务，打造财富管理专业人才团队。

　　对于券商代销金融产品种类大幅拓宽的前景，一家券商基金业务部负责人表示：“拓宽代销金融产品种类对于弱势行情下的券商经纪业务有很大的积极作用。由于大环境低迷，营业部原有的通道经纪业务发展比较艰难，开展券商资管与代销是一种创新，同时也是对传统经纪业务的改革。”

　　某券商营业部负责人也表示，新型代销业务将加速经纪业务转型，代销金融产品不仅可以充分地满足客户的投资需求，同时可以减少经纪和资管业务对二级股票市场的依赖度。

　　据了解，一些券商已经在拓展代销的同时也在进行内部的变革，如加大投顾业务投入。同时对投顾进行了优化细分。“现阶段投顾受行情影响较大，发展并不乐观。但随着市场与政策环境变化投资顾问必将成为主流的趋势，同时是营业部未来转型的重点。”一家大型券商市场部人士透露。

　　记者还了解到，目前已有券商将经纪业务转型初步计划下发，要求各营业部因地制宜根据自身资金与条件进行创新业务发展，发展地方特色，例如在设立在城乡的营业部就可以结合中小企业，代销或包销中小企业私募债或新三板，在繁荣地区的的营业部则可以选择与其他金融机构相联合。

进入【新浪财经股吧】讨论