●前几年新设立的营业部为了吸引客户，大大降低佣金水平，打乱了市场秩序，也导致不少营业部出现亏损。佣金下限是各地证券业协会为遏止不正当竞争而提出的指导性意见，按照各地最低佣金成本来计算。

　　●今后营业网点设立将取消经营业绩要求和地域限制要求，券商可自主选点并逐步放开客户开户方式，比如选择网上开户和工作人员非现场开户。而对设立营业部限制的放开和开户方式的放开，将使券商经营成本降低，佣金费率也会下滑，最低佣金下限也将被迫取消。

　　●从成熟市场经纪业务的发展历程和当下状况，其经纪业务收入特别低，每笔交易都收取固定的佣金费用。100万的交易额也是10元手续费，10万的交易额也是10元的手续费。

　　深圳商报记者 王 沁

　　昨日，记者从业内人士处得知，上半年券商创新大会提出的“创新11条”中的推动营业部组织创新的具体措施将于本月底前全部出台，其中关于经纪业务最低佣金下限的限制有望被取消。行业人士评论到，券商经纪业务部将逐步转型，成为公司的服务销售终端，而券商也将从通道业务转向财富管理业务。

　　最低佣金下限被迫失效

　　在昨日采访中，大通证券经纪业务部副总经理温革告诉记者说，监管层关于券商经纪业务创新的整体规则将在11月底之前出台，各家券商都在静等通知的下发。券商经纪业务的创新规则中，包含着对设立营业部限制的放开和开户方式的放开，这将最终导致最低佣金下限被迫取消。

　　放松营业部的设立限制，也就是说，今后营业网点设立将取消经营业绩要求和地域限制要求；此外，公司可自主选点并逐步放开客户开户方式，比如选择网上开户和工作人员非现场开户。

　　英大证券经纪业务部总经理黄树明对记者表示，目前新政出台，营业部将放开，网上开户等非现场开户的方式成行之后，佣金较高的券商必然得下调以吸引客户。此外，非现场开户或者取消信息系统、缩小营业面积后，营业部的成本将会下降，这导致盈亏平衡点也会降低，那么按照协会提出的佣金费率不得低于行业平均成本来说，最低佣金下限也会自然下降。

　　深圳另一大型券商经纪业务部负责人告诉记者说，创新业务中的网上开户、远程开户一旦放开，券商经纪业务的同质化将更加严重，这样必定迫使各家佣金率自然下降，那么最低佣金下限便失去了意义。

　　价格战将再次打响

　　今后网上开户、非现场开户放开后，客户面临多种的选择，所有券商经纪都是做通道，谁能给出更低的佣金价格谁就能争取到市场份额。在这一点上，上述负责人告诉记者说，大券商和小券商、全国性券商和地方性券商面临的局面都一样，就看谁能抢占先机、提前布局并拿出更诱人的价格。

　　此前鉴于佣金战的激烈和券商亏损局面，部分地方证券业协会相继出台辖区内最低佣金费率的收取标准，以遏制行业的恶性竞争。其中浙江证券业协会划定的新开户最低佣金标准为万分之八；江苏规定的最低佣金费率为千分之一；深圳实行了最低万分之八的佣金费率。

　　黄树明表示，前几年新设立的营业部为了吸引客户，大大降低佣金水平，打乱了市场秩序，也导致不少营业部出现亏损。佣金下限是各地证券业协会为遏止不正当竞争而提出的指导性意见，按照各地最低佣金成本来计算。新的开户方式和营业部运营模式将使券商经营成本降低，佣金费率也会下滑，这对经纪业务占比过大的券商将形成很大的打击。

　　而上述另一券商负责人则对记者列举了美国、日本的经纪业务的发展历程和当下状况，其经纪业务收入特别低，每笔交易都收取固定的佣金费用。“打个比方就是，100万的交易额也是10元手续费，10万的交易额也是10元的手续费。”网上开户后，哪家券商给的价格更低用户就会选择哪家，使得竞争将更加激烈，价格厮杀在所难免。

　　创新举措即将密集实施

　　近期，证监会多次召集券商召开座谈会，明确了今年券商创新政策发布时间表，11月政策重点将是落实与经纪业务相关的改革措施，12月着重梳理投行及发行业务。以后各种创新原则上是事后备案，基本工作必须在10月底前完成，12月底前全面完成创新规则的制定。监管层还要求券商在11月15日前上报创新书面材料，内容包括对行业创新具体建议，以及需要证监会帮忙解决的实际问题。

　　监管部门在座谈会上一再强调证券行业处于历史上最好的一个机遇期，风险基本为零；目前最大的优势是没有风险，业内要有共识；推动市场创新要保护竞争，鼓励竞争；证监会不是风控中心，风控是风控官的事。

　　证监会的观点是，银行再好，已经顶到天花板了，融资占比90%左右，这个数字肯定要下降；而券商、基金、期货加起来还不如一个中小银行，处于行业低谷，融资比重迟早要上去，这是未来5~10年证券行业的一个根本趋向。

　　经纪业务部转向服务销售终端

　　上述深圳某券商经纪业务部负责人还向记者表示，且经纪创新业务一旦推出，将对券商传统依靠通道业务的模式产生深远而巨大的影响。目前大部分券商从服务到产品严重同质化，制度放松后券商们就必将开展其他各种业务，比如代卖保险、发行信托产品，减少经纪业务所占比重。

　　前几年的分业经营导致券商就盯着股票和IPO市场，未来在混业经营中，二级市场的关注度会适当降低，各家券商都站在同一起跑线上，谁准备得充分谁就将占领更多市场份额。

　　黄树明也说到，经纪业务创新条款在年底将争取实现，金融代销产品的征求意见稿已经下发到券商，出台时间已经临近。今后券商的经纪业务部将成为公司的服务销售终端，一方面对客户进行服务，一方面成为产品的销售终端，及完成从通道业务向财富管理业务的转型。

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