【深圳商报讯】券商投资顾问业务的收费方式正在悄然间发生变化。记者从业内获悉，由于传统的“通道佣金+服务佣金”收费模式在提高经纪业务收入上效果有限，部分券商开始主动寻求新的突破口，一种以资讯产品为核心、按产品销售收费的模式正在逐步兴起。业内人士强调，资讯产品能否帮助客户实现盈利，是这种收费模式成功与否的关键所在。

　　“在我们公司，已经没有免费的午餐，所有向客户提供的投资顾问类资讯产品都要收费。”一位券商经纪业务负责人告诉记者，投资顾问类资讯产品包括财经资讯、交易策略、股票池等，公司强调不提供任何一款免费的产品。“客户可以不购买投顾产品，但只要使用了就一定要付费，哪怕是在体验期，也不能无偿使用。”

　　据了解，券商能够提供的资讯产品既有自主研发的，也有先从外部机构买入后再加工的，不同产品对应不同的价格，由营业部投资顾问人员直接向客户销售。

　　值得注意的是，这种以产品为核心的收费模式，与此前以“明星投顾”为核心的收费模式截然不同。“不少券商最初试图通过打造明星投顾的方式来吸引客户签约，客户签约后佣金提升，服务客户的投顾人员按照一定比例提取这部分增量佣金，以作为绩效奖金。事实证明，这种方式确实存在很大的缺陷。”某券商财富管理中心负责人表示，这种模式下，投顾人员的工作量非常巨大，不仅要为每一位签约客户度身定制投资策略，还要跟踪投资策略的执行情况，长期与客户保持高频率沟通，大量琐碎的工作严重占据投顾的投研时间，最终导致签约客户的盈利情况并不理想。

　　此外，券商推出投资顾问服务，本意是通过投顾人员的努力，在熊市中寻找交易性投资机会，以刺激日渐低迷的股票成交量。但出乎券商意料的是，相当数量的“精明”投资者，同时控制着两个以上的资金账户：资金规模较小的账户签约明星投顾，用来获得券商提供的投资报告、股票池、特殊策略等；资金规模较大的账户则是真正的交易账户，通过和营业部的谈判，拿到极低的交易佣金率用来做交易。

　　“毫无疑问客户比我们更聪明，两个账户一个用来谈佣金，一个用来看报告，完全不吃亏。”上海某券商营业部经理无奈地对记者表示，券商试图通过收取服务佣金来提升整体佣金率的计划，事实上已经宣告失败。在这种情况下，推出“全收费”投顾模式正是一种不得已的选择。

　　券商放弃“提佣”收费模式对于投资顾问而言意味着什么呢？业内人士表示，未来证券投资顾问的工作方式或将发生巨大改变。“提佣制”下，券商考核投顾更偏重于投研能力，而在“产品收费制”下，券商无疑更看重投顾销售产品的能力。

　　“简单来说就是看投资顾问能否说服客户付费购买券商的资讯产品，卖得越多，收入越高。”某券商经纪业务负责人表示，这种模式下，投顾人员的奖金从产品销售金额中提成，销售能力不强的投顾人员，较难完成考核。“有些投顾具有一定的投研能力，但销售能力很差，对于这样的人，我们倾向于让其转岗到总部的后台，专门从事资讯产品的研发与加工，以提高公司资讯产品的整体质量；那些投研能力平平，销售能力尚可的投顾，倒是有望迎来更大的发展空间。”

　　(钱晓涵)

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