■ 本报见习记者 宋振怡

　　一些营业部人员担心代销拓宽后，销售人员的压力加大

　　今年以来券商代销金融产品范围扩大一直在持续进行中。

　　从年初的监管层向部分券商下发了《证券公司代销金融产品管理规定》征求意见稿，提出券商金融产品代销的范围将放宽，到8月份对证券公司代销金融产品的行为规范以及监督管理等事项作出了规定，再到预期该规定近期有望发布实施，预示着券商代销范围或放宽至全部合规金融产品。

　　与此同时，各方一直在持续关注着代销的进展，而作为券商的一线阵营的营业部人员则最有资格发表看法，就此《证券日报》记者采访了多位营业部人员。

　　有利于传统经纪业务转型

　　对于券商代销金融产品种类大幅拓宽的新政，某券商基金业务部负责人表示：“可以说拓宽代销金融产品种类对于弱势行情下的券商经纪业务有很大的积极作用。由于大环境低迷，营业部原有的通道经纪业务发展比较艰难，开展券商资管与代销是一种创新，同时也是对传统经纪业务的改革。而投资者来说，增加了投资范围，我们原来也代销过一些产品，市场反应也相当不错。”

　　“就现在的市场情况来看，营业部主要倾向于代销信托、债券、固收与量化等相对来说低风险收益较稳定的产品。由于持续几年的股市低迷，而投资者都已经亏怕了，避险情绪是现在市场的主导。而对于这样的投资情绪，我们能做的就是销售低风险稳定收益产品，现阶段我们并不主张投资者投资于二级市场。就现在的发展趋势来看，像固定收益类与类保本类产品将会是券商资管的一个新的走向，以后可能会出现更多的类似于这样的产品，而我们代销的金融产品大体趋势也应该是以低风险为主。”

　　某券商营业部负责人也表示，随着市场的低迷，传统的通道经纪业务利润逐步降低，单单依靠传统经纪业务，在现在的行情下营业部入不敷出，改革经纪业务迫在眉睫。同时她认为，新型代销业务将加速经纪业务转型，代销金融产品不仅可以充分的满足客户的投资需求，同时经纪业务和资产管理业务减少对二级股票市场的依赖度，让券商由单一的依靠二级市场变为金融产品销售中心实现经纪业务转型。

　　虽然业内对券商代销拓宽持积极态度，但也不乏担忧，某券商营业部人员表示：“创新代销当然欢迎，会对现状有一些改变。但一些营业部人员担心代销拓宽后营业部销售压力加大，原来营业部发生过代销产品摊派的情况，现在二级市场不景气，主要业务就是卖产品，从领导到基层人员都有销售业绩压力，经纪业务模式转变后销售压力可能会更大。”

　　证信合作或将加强

　　对于券商可代销金融产品范围拓宽至商业银行理财产品、信托公司信托计划、保险产品等这一新政，反响积极的不仅仅是券商，一些被代销产品发行机构对此也持乐观态度，记者特意就此采访了某信托业内人士。

　　他表示，从信托公司的角度来看，信托与券商之间合作大于竞争，由于信托资深销售队伍的欠缺，信托产品代销一直依赖于银行等其他金融机构行。加强证信间合作可以说是双赢，不仅可以给证券公司带来高额的代销收入，同时也可以打破银行垄断信托代销的局面，券商与银行的代销竞争让信托公司对于代销商与代销费用有了可以选择的余地，就此来看券商与信托之间合作大于竞争。

　　“目前来看市场上依然是银行作为信托代销主体，券商只有很少几家在代销信托产品，毕竟只是刚刚起步反应较弱，不过券商相较于银行有很强的销售能力，相信未来券商代销信托产品的份额会逐步加大，毕竟代销信托产品会给券商带来巨大的收益。”他表示

　　对此券商内部人士也表示看好未来前景，代销金融产品业务主要通过券商资管及固有网点渠道展开，可实现手续费收入的快速增长。券商大量的营业部网点积累了大量的客户与资金，这对于产品主要面向中高端投资者的信托来说具有很大的合作空间。

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