证券时报记者 伍泽琳

　　进入2012年，券商仍无法回避经纪业务转型路上的诸多问题，比如投顾业务短期内无法实现创收，财富管理中心急需在产品和模式上实现突破和创新。不过业内人士仍坚信，投顾和财富管理代表了经纪业务未来的方向，仍将是2012年经纪业务转型的重头戏。

　　目前，券商投顾业务运作大都停留在提高交易佣金的间接收费上。尽管2011年下半年起，部分券商尝试投资顾问咨询收费，试图借投顾之力让经纪业务从间接收费走向直接收费模式，但这些尝试目前也仅在小范围内试行，尚有许多细节需要完善，盈利还只是将来时。

　　“在目前人才存有巨大缺口、运作模式尚待完善的背景下，投顾业务要谈创收似乎言之过早。”某上市券商首席投顾表示。

　　尽管2011年股市持续低迷给了券商投顾业务当头一棒，投顾业务较少的收益与不菲的成本投入之间形成了鲜明对比，但券商业内却并未因此改变对投顾业务的乐观预期，他们认为投顾业务代表了券商经纪业务未来的转型方向。

　　开弓没有回头箭，未来券商对投顾业务的探索不会停止，投顾业务模式也将通过不断修正而更加贴近市场。

　　“未来投顾市场也将进行细分。例如，就普通投资者而言，券商投顾服务可通过为其配置一定比例的固定收益类产品，实现其资产的保值增值；而对于机构投资者，券商投顾服务则可倾向于全业务链条的发展。”华泰证券经纪业务相关人士表示。

　　2011年，国内券商纷纷开始进军财富管理市场。比如，广发证券(微博)、东吴证券等券商相继成立财富管理中心，也有一些券商将过去挂靠在经纪业务零售部门下的财富管理中心升级为一级部门。

　　经过一年多的探索与运作，券商对处于雏形阶段的财富管理业务定位仍存在一定的争议。业内人士指出，单一依赖二级市场是目前券商财富管理业务普遍存在的误区，2012年券商的财富管理业务急需在产品线和现有业务模式上实现突破和创新。

　　“目前券商可代销的理财产品仍然十分有限。”上海某大型券商零售业务负责人表示。据了解，目前券商代销的包括公募基金、私募基金、券商资管产品等理财产品基本上是围绕股票投资，这就意味着无论为投资者做何种资产配置，都无法有效避免或降低二级市场的投资风险。

　　此外，高净值客户群体在券商中甚为稀有，更多则是潜伏于在财富管理市场中占绝对领先地位的银行中，这也成为制约券商理财规模的另一重要因素。

　　目前，国内资产在1000万元以上的高净值人群呈现逐年递增趋势，据贝恩咨询预测，2011年国内高净值人群将达到59万人。与此同时，中登公司最新数据则显示，目前国内参与A股市场资产量在10万以下的投资者占比高达85%。

　　证券时报记者调查获知，大部分券商财富管理中心的核心工作目前多停留在根据客户资产规模和风险承受度推销各类理财产品上。“实际上，投资只是财富管理中的一小部分内容，参照国外成熟市场，投资者的养老计划、子女教育等也是财富管理的服务范畴。”广发证券经纪业务相关人士表示。