理财周报记者 陈贤丽/文

　　国信证券经纪业务的江山，是靠68个如狼似虎的精锐营业部打下的。而且，无论佣金战怎么打，丝毫不影响国信证券笑纳高佣金，越战越勇。

　　本周，理财周报记者分头前往国信最富盛名的泰然九营业部、红岭中营业部，直捣黄龙，一一解开国信经纪业务模式，以及他们操纵股票背后的庞大利益链条。

　　68个营业部精锐部队开战

　　经纪业务是国信证券当仁不让的一面旗帜。

　　总体而言，国信证券的经纪业务在市场上有很大的地位，但最让人惊叹的不是那干巴巴的50亿这个数字，而是国信部手中的每一个营业部，都像欧洲著名的斯巴达精锐部队，以一当十，甚至敌千军万马。

　　国信证券官方网站显示，国信只有68个营业部，而且有4家是今年新设的。这么少的数量在大券商中极其少见，甚至比一些中小券商还要少。比如齐鲁证券、安信证券就分别有145和114个营业部。

　　“国信证券走的是精品化路线，一个营业部抵得过人家五六个营业部。”上海一个长期跟踪国信证券的研究人士表示。

　　目前，国信的营业部网点只有银河证券的三分之一，后者是营业部最多的券商。但是，其去年全年交易总额却紧追银河证券。

　　就各大券商每个营业部的部均交易额来讲，国信在国内处于绝对的优势。2010年，全国总共有4630个证券营业部，共115万亿的交易总额，也就是说，每个营业部的平均交易额为248亿元。而国信证券去年有63家营业部发生了交易，交易额合计5.49万亿，其部均交易额为872亿元，是总平均水平的三倍有余。

　　全国沪深两市交易额前100名的名单里，国信的营业部占了10个，其中深圳泰然九路、上海北京东路、广州东风中路和北京平安大街4个营业部名列前十。

　　国信证券几乎每进一战地，就迅速圈地圈人，然后像一群乱中有序的鲨鱼一样，朝着当地第一名的方向疯狂占领市场。目前，国信的营业部在北、上、广、深、浙、杭、南京、佛山等等城市都在前几名。

　　“国信证券非常恐怖，每到一个地方，像是坦克扫荡一样，迅速拿下，弄得本地券商人心惶惶的。”东莞一位业内同行如此评价竞争对手国信。

　　核心人物陈革

　　为什么国信证券的营业部能如此强悍？

　　一名国信北方某营业部的前任高管向理财周报表示：“因为国信模式不可复制”。

　　该高管总结，国信经纪业务模式三大优势决定了国信证券难以被模仿。

　　一是营业部负责人按照企业家管理，充分授权，与此同时，奖罚分明。每年实行末位淘汰，“连续两年不行，第三年就换头头”。国信营业部每年利润的0.3%，当作提成交由营业部老总分配。营业部老总由总部任命，“副总、财务由老总提名任职，总部一般无异议。”

　　“营业部内部的管理上，多劳多得，有些客户经理只有底薪收入，有些可能达到几千万。”一位业内人士透露，几千万收入的客户经理在泰阳九路营业部就有好几位。

　　二是国信经纪业务的不断创新模式，市场纷纷模仿，但是“形似神不似”。

　　虽为国企，国信却总是第一个吃螃蟹。比如之前首创的“银券通”模式，迅速发挥先发优势，早在胡关金时代就抢占了资源。后来设立的投资顾问服务模式，也走在市场前头。

　　“2003年的时候，佛山营业部就开展了投资咨询服务。有着前期的实践经验，后面的营业部都跟着学。”此高管说。

　　“还有后期的‘动态令牌’、‘金色阳光’等等模式也是市场首创。”深圳振华路营业部的客户经理杨小龙还说。

　　三是强大的经纪业务人才后备。该高管透露国信“有个后备干部的朝阳计划”。根据营业部推荐，每人2万-3万元参加培训班，如果跳槽，这笔钱要由跳槽者自己支付。这个培训班的班长，就是国信经纪业务事业部老总陈革本人。

　　但是国企仍然有国企的诟病，比如任人唯亲。身为北方人的上述高管诉苦，南方营业部都交由广东周边的人负责，“这些人能拿到好的营业部资源”，离总部远的营业部，则交给北方人负责。

　　“陈革原是广州营业部的电脑部经理，后来任职营业部老总。然后去了深圳一部，再升职到经纪事业部。”上述高管说，“现在60多家营业部负责人，一多半都是陈革提拔的。”

　　四大等级服务维持高佣金

　　国信证券营业部最引人注意的，还是神秘、凶猛、精准。

　　现在，券商的佣金战已经打到了万分之六，甚至之三的极限，但国信证券仍然够底气咬定千分之一点五的佣金率不放。

　　“佣金高一些没有关系，关键是要有料，要准。”泰然九营业部一位正在申请专户泰然九的散户告诉理财周报记者。

　　国信证券会将客户细分，根据不同的需求推出不同的服务。比如其金色阳光财富管理服务，里面将客户分为四大级别，资产量在5万-30万的属于金智慧等级，30万-100万属于金钻等级，100万-300万属于金锦囊等级，300万以上属于金典等级。

　　“等级不同，服务的细致程度就不同。级别比较低，就通知投资者大致的走势，级别更高一层就推荐具体个股，而级别达到一定程度又推荐具体个股的具体节奏点。”深南中路营业部的黄亮分析师说。

　　理财周报记者以投资者身份前往深圳红岭中营业部开户。“如果你有10万以上的资金，我们可以给你开通红岭超短线短信服务，告诉你怎么短线操作。”红岭中路一位投资顾问对理财周报记者表示。