陈洁 王晶

　　王宁，国内前十大券商投行项目助理。2010年，王宁领取了41万元总薪水，包括17万元基本薪酬、14万元项目提成、6万元福利和4万元补贴。

　　就其职位而言，在投行部门中算是最低层次的。即使如此，王宁的薪水也足以傲视其他券商部门，乃至在整个金融行业中名列前茅。

　　有高就有低。就券商行业里的其他岗位，例如经纪人、行政部门的薪酬水平，就没有达到券商的平均薪酬水平，这使一些员工戏称自己“被高薪”了。

　　来自太和顾问的数据显示，2010年券商平均年薪在16万元，这一平均薪酬水平在金融行业中排名第二位，第一名是基金行业，而券商之后，分别是信托、银行和保险业。

　　500万的年终奖

　　按照制度，券商投行的岗位层级一般分成8个，最低是如王宁一样的助理(AS)。“从事这些工作的员工，刚进入公司薪酬一般在10万元上下，随着业务逐渐娴熟，薪酬将上涨至30万元到40万元。”智联招聘高级薪酬顾问陈晓丹表示。

　　在助理之上，投行还有经理(A)、高级经理(SA)、副总裁(VP)、高级副总裁(SVP)、总监(D)、执行总经理(ED)和董事总经理(MD)。一个来自坊间的传闻称，一家国内著名券商的董事总经理，一年拿到手的薪水直逼亿元。

　　投行中最受关注的职位是保荐人，这一职位从级别上来说一般是副总经理(VP)或以上。来自太和顾问的数据显示，2010年保荐人的年薪平均数值在240万元，最高能够达到480万元；准保荐人的薪酬也不低，年薪平均达到89万元，高位数值为140万元。

　　他们的薪水一般分成四块：基本薪酬、补贴、签字费和绩效工资。一个来自证券公司的实例是，林宏，国内前十大券商保荐人，基本月薪4万元，一年13个月月薪；签字费一年80万元，绩效奖金81万元，补贴数万元，总体薪酬超过200万元。

　　如果“撞大运”完成一个优质项目，这一数字将大大提升。一位投行的准保荐人，以40多万元的年薪进入一家券商工作半年之后，成功完成了一个项目，当年拿到500多万元年终奖金。

　　另外，保荐人的行业“潜规则”是转会费和续约费。“目前，保荐人的转会费在逐年下降，从此前的200万元下降到150万元左右。到期续约费一般是转会费的2/3到3/4之间，不过主要是中型及中小型券商给付较多。”太和顾问全国金融行业数据咨询业务负责人蒲世林表示。

　　明星分析师的百万年薪

　　如果说投行的薪酬是券商中的顶级，那么研究员的薪酬则算得上是券商的中级水准。

　　“券商研究员并没有如普通人想象中的高薪。一些在券商行业工作10年以上的分析师，如果业绩一般且在团队中没有突出贡献，基本月薪不足万元的比比皆是。”科锐国际人力资源公司金融行业总监花少群介绍。

　　粗略来看，券商分析人员的薪酬分成几档：明星分析师、资深分析师、有一定经验的分析师、刚入行的分析师。

　　“刚入行的分析师整体薪酬水平很低。一个极端事例是，一位工作于甘肃的分析师助理，基本月薪只有几百元。如果入行4-5年，平均薪酬将上涨至1万元-1.5万元，资深分析师则上涨到2.5万元上下。”陈晓丹表示。

　　明星分析师的薪酬水平则难统一估算。但如果是进入新财富榜单的明星分析师，其薪酬水平直逼投行。太和顾问的数据显示，公司以“固定薪酬+年终奖”方式给付的研究员固定薪酬平均为79.2万元，总现金收入平均为137万元，其中高位能达340元。他们的薪酬结构可以以一个例子来说明：赵军，在一家地处华中地区的全国前十大券商工作，新财富某行业上榜第一名，基本薪酬36万元，岗位津贴180万元，年终奖100万元。

　　不过，并不是所有的资深分析师都能拿到高薪。因为除了级别的因素，影响券商分析师薪酬水平的还有一个重要因素——地区差异。许江，拥有10年证券从业经验，目前在江苏省某国企券商担任资深分析师。据他介绍，公司年终奖从未有超过10万元的情况。“如果市场行情好，年终奖可能有5万元左右，如果市场行情一般，大约在两三万元。而如果在一线城市，分析师的年终奖几十万元是常见的。”

　　但是，许江并不期待跳槽。“一线城市的消费水平比这里高多了，生活习惯、孩子的上学等问题也需要解决。而且，我们的收入在江苏地区也算是高薪。”

　　经纪人收入偏低

　　如果说投行人的收入令人感慨，分析师的收入令人羡慕，那么经纪人的收入只能算是平常。同在一线，经纪业务工作人员是券商中薪酬水平明显偏低的。来自太和顾问的数据显示，一位营业部、具有3年左右工作经验的初级经纪人，平均薪酬水平在9.6万元，最低为4.5万元。

　　一些刚入行的经纪人面临的情况更为严峻。据一家地处北京的营业部经理介绍，在一些固定薪酬水平较低、提成比例较高券商中，一些经纪人的薪水以北京最低工资为底线的，在1500元上下。但由于刚入行，不少经纪人每月的变动薪酬也仅有几百元上千元。

　　券商整体薪酬水平最低的部门是哪一个？分析人士一致推荐行政人员——他们的平均薪酬和投行相比，差距至少在十倍以上。“行政人员的平均薪酬水平在5万元上下，但一些国企的券商，工会主席的薪酬可以和业务部门的领导比肩。”陈晓丹表示。

　　“券商的行政人员只能拿到这一行业的平均薪酬，换句话说，券商行政人员整体薪酬并没有比别的行业行政人员高出一截。惟一的区别是，券商的行政人员年终奖一般能够拿到工资的5-6个月，而普通行业仅能拿到2-3个月。”花少群说。

　　造成这一原因的是行政人员较高的可替代性。来自智联招聘的数据显示，行政、后勤人员的岗位整体竞争颇为激烈，在北京有87个人竞争一个岗位，在成都也有54个人竞争一个岗位。另一方面，作为一个并不直接创造利润的部门，券商行政人员的变动薪酬水平也较低。

　　2011年，券商行业不同岗位之间巨大的贫富差距不会发生改变。科锐国际认为，券商的人才需求重点在A股研究员、债券投资、股票投资、风险控制、产品研究、渠道销售等岗位。其中金牌证券分析师的薪酬甚至会超过投行保荐人。

　　与此同时，2011年券商行业整体薪酬上涨幅度也不被看好。“整体来看，我并不认为券商2011年会出现薪酬大幅上升，薪酬整体涨幅在10%以内。不过，今年将有一些外资券商进入中国，加速一些关键岗位的流动率，比如投行、研究人员、财富管理人员等。如果这些岗位的人员跳槽，薪酬的涨幅可以达到20%-30%。”花少群说。

　　(注：应受访者要求，文中的被访者王宁、林宏和许江皆为化名。)