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小券商重金挖角 保代转会潮蠢蠢欲起

http://www.sina.com.cn  2011年01月13日 06:23  证券时报[ 微博 ]

  证券时报记者 杜妍

  每年年初,市场上都会掀起一轮券商保荐代表人转会潮。今年保代的身价继续看涨,有的小券商甚至开出了400万元年薪的天价。保代争夺战拉开帷幕。

  求才心切出天价

  证券时报记者从多家猎头公司了解到,新年伊始,向猎头公司备案招募投行人员特别是保代的券商激增。其中有些小券商求才心切,以400万元年薪招募有经验的保荐人。

  “今年的保代市场特别火爆,价格比去年又高出两成左右,”一家猎头公司专门负责投行职位的经理透露,“200万年薪是保底价,有的小券商提出,对于大券商出来的保代,他们愿意支付400万元的年薪。”

  一位资深投行人士分析指出:“2011年,券商普遍把投行看作业务增长点,特别是小券商,要靠保代开展项目,价格再高也必须付出。”

  来自猎头公司的信息还显示,深圳成为本轮券商挖保代转会最热门的目的地。“国信、平安、中信、招商等深圳券商去年投行业务抢眼,吸引全国各地的券商前来挖人。”某猎头公司负责人表示,“小券商来深圳挖人,就是看重了去年深圳券商旗下保代在IPO特别是创业板、中小板业务上的数量优势,这些保代项目多,经验丰富,转会后可以立即展开工作。”

  维稳难挡跳槽步伐

  保代跳槽,高薪诱惑难以抗拒。为了保证投行队伍,券商一直在努力维稳。

  刚刚结束的2010年保荐代表人胜任能力考试,仅有31人合格,对于2900人的保代队伍来说,扩容率仅有1%。“通过率低对投行业务影响不大,但是对投行人员来说是个好消息,”南方某大型券商投行人士坦言,“抢食蛋糕的人基本没有增加,保代的身价必然水涨船高。”此外,这对于准保代来说也是利好。据悉,目前券商每月都会给准保代每人1万元左右的岗位津贴,如果人数增加,就会摊薄这份津贴。“现在看来这份津贴是安全的。”前述人士表示。

  对于准保代,券商还有一个优惠,就是用“双保险”保证准保代获得签字权。即,准保代被券商安排同时参与两个项目,一般是一个IPO项目,搭配一个再融资项目,以这种所谓的“双保险”确保项目通过,助力准保代转正。

  此外,在大中型券商,即使没有通过保荐资格考试的投行人员,也会被安排以协办人身份参与一些项目,对于一些不乏经验但不擅长考试的投行人士来说,不失为安抚之计。

  除去上述正面手段之外,以违约金制约保代跳槽,依然是最常见的手段,但是该手段也效力日减。某大型券商投行人士透露,他半年前选择跳槽,由于在前公司服务时间较长,仅缴纳了30万元的违约金。而目前业界普遍的违约金动辄100万,一些小券商更是在合同中明确表明违约金200万元。但即使是这样,依然难以阻挡保代跳槽的步伐。“来我们公司登记的保代不少,而更大多数的保代会通过自己的关系联系新东家。”一位猎头公司人士表示。

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