为招揽更多客源，证券公司已远远不满足于背着促销海报蹲点银行门口揽客了。记者日前发现，有证券公司转战到人来人往的地铁出入口，蹭起一度多如牛毛的信用卡摊位叫卖开户。

　　张飒

　　【现象1】 　　

　　兼营“多业”证券经理也给信用卡开户

　　在陆家嘴地铁站3号出口，原本专属信用卡促销的摊位被拉上新的横幅，红底金字——“证券开户、信用卡开户”。用作摆摊的长桌上，一端摆放着证券公司开户的促销宣传单，另一端是一摞摞信用卡的宣传彩页。但凡人流穿行经过，摊位那边便会响起洪亮而连续的叫卖：“免费开设证券账户！免费开设证券账户！”

　　“摊位是他们的，这里人多一点。”负责叫卖证券开户的程小姐坦陈，自己是某证券公司陆家嘴营业部的工作人员，比起冷清的营业部，地铁出入口川流不息的人潮对她而言就意味着机会。不过来咨询信用卡办卡业务的客户要比对证券账户开户感兴趣的客户数量多得多，多少令程小姐有些郁闷。“信用卡的客户经理们现在不在，他们就把相机丢给我，让我替他们填资料、拍照片。”

　　【现象2】

　　不恶性竞争佣金费率优惠有限

　　尽管大张声势拉出横幅促销“免费开户”，可这家证券公司给出的优惠幅度真的算不上诱人。

　　“除了免开户费，就是送一些小礼品，比如运动毛巾，或者乐扣水壶，您可以选一样。”程小姐表示，对于5万、10万的小资金，交易佣金实在很难打折，对于她所经手的客户，上千万资产才能给到0.6‰的佣金费率优惠，并且优惠幅度已经相当大，“有不少新开客户佣金费率是1.8‰，他们钱多，交易量大，不在乎这点佣金。”

　　当记者问起有证券公司开出0.5‰甚至更低的交易佣金费率时，程小姐头一甩，表示：“这种是恶性竞争，会把市场搞坏的，我们肯定不参与。”

　　【分析】

　　竞争升级佣金费率下降是趋势

　　去年年中，相当部分券商的最低佣金还在1‰，而今年几乎0.6‰、0.5‰已经成为“入门价”，半年来降了近一半。

　　此外，不单单佣金费率越降越低，免收开户费、转账户费，还有证券公司以纪念银币、世博门票、品牌手机等作为开户礼品相送。

　　根据平安证券日前发布一份行业分析报告，由于竞争导致佣金费率进一步下调。报告称，受新设营业部条件进一步放松影响，佣金率下降趋势将在2010年延续，考虑到行业平均成本线万分之四左右的佣金率，以及2010年的震荡向上行情，预计上市券商2010年佣金率平均降幅为8.70%，降幅低于2009年。

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