临近春节，各大商场又开始了新一轮的“打折风暴”，但颇具黑色幽默意味的是，券商之间的佣金打折力度更甚于前者。“劲爆！！二折！！”成了券商争夺客户的“广告词”。对此，有券商营业部经理苦笑说，“你不降别人降，你不送别人送，现在就是肉搏战。”

　　本版撰文 丁艳芳 实习生 葛倩倩

　　【佣金】

　　连续创新低0.5‰不稀奇

　　佣金，这是券商之间最敏感的话题之一，低佣金是目前争夺客户资源的主要手段。不过，对于佣金可以低到何种程度，券商们不会大张旗鼓广而告之，主要是担心现有客户也集体要求降佣；而对于新客户的争夺，他们的行动绝对迅速。

　　近年来，券商佣金一直在下降。去年年中时，相当部分券商的最低佣金还在1‰，而今年几乎0.6‰、0.5‰已经成了“入门价”，半年来降了近一半。

　　其中，那些近期上市或正准备上市的券商在佣金战中表现得尤为生猛，而且经纪人往往会先询问投资者在原营业部的佣金水平，并以此为参照继续往下降一点。例如，国泰君安某营业部的经纪人表示，资产在10万以上就能享0.6‰的佣金，并且如果把第三方存管账户开在指定的银行，银行方面还会赠送最高达5000元的现金。而华泰证券出手更凶猛，其下属某营业部的经纪人表示，“开户没门槛，直接就能享受0.5‰的佣金，资金量超过15万就能给你降到0.3‰。”这样的佣金率杀伤力相当强大。

　　对此，某大型券商营业部总经理坦言，“在我们周围几公里的地方，就有四家券商。人家都在降佣金，你不降，不光新客户没有，老客户也要逃走了。现在大家都在跑马圈地，大的券商上市了，钱肯定不缺，虽然佣金是低，但多一个客户毕竟多一点收入，而且经纪业务的市场份额也增加了。”而对于一些小规模券商的低佣金现象，他认为，“优质的大型券商都上市后，小券商被并购的几率也上升了，小券商本来研发能力、服务能力就略逊一筹，佣金当然要更低一点才能招到客户。另一方面，多抢点客户在手里，将来被并购时还能多值点钱。”

　　【送礼】

　　费用全报销还能拿礼品

　　对于吴敬琏的“股市赌场论”，各方还是有争议的；但若说股市是一个看不见硝烟的战场，相信大家都会认同。而在成交量节节攀升、投资者群体不断壮大、券商纷纷上市的背后，还有另一个战场，券商之间的客户争夺战也绝对是杀红了眼，低佣金、大礼包轮番上阵，券商经纪人的揽客手段已经向保险经纪人看齐了。

　　虽然上海的股民比例已经算比较高了，但根据中登公司披露的数据看，仅去年12月，在上海新开的沪市股票账户还是接近了25万户，远远超过其他省市，位居全国之首。因此，上海地区的券商营业部们使尽浑身解数，吸引这些新股民前来开户。

　　华泰证券某营业部就是其中之一，给新股民开出了十重好礼，包括“开户即送135元毛毯，报销40元上海股东卡开户费，报销50元深圳股东卡开户费；转户报销30元深市转托管费用，报销银行网点至营业部单程打车费；开户送100元旅游代金券，送5800元操盘分析软件，送价值88元证券杂志，电蚊香片等。”也就是说，开户的投资者不仅能免去开户费用，还可以白拿一堆东西。

　　在礼物的花头上，券商也是费尽心思。银河证券某营业部就开出一张颇为诱人的礼品清单，“根据资产情况赠送精美礼品伞、优质厨房用品、高级烹饪锅、名牌床上用品三件套、冰淇淋礼券、世博会门票等”。的确，伞的价格不贵，但又能讨一个上海话“赚”的谐音。

　　除了上述礼品外，包括大智慧在内的各种证券分析软件更成为开户的必备礼品。如果投资者个人购买此类分析软件，费用大多在一两千元一年，有些人深信“工欲善其事，必先利其器”，对此类软件还是非常在乎的。不过，这里却隐藏着一个小陷阱，记者从多家券商处了解到，赠送的软件大部分都只有三个月的使用期限，实际上就是一个试用期，三个月后还要使用，就得投资者掏腰包了。说白了，这种礼品还是逃不了营销手段的嫌疑。

　　此外，第一创业证券还拿出了“新武器”，只要开户资产超过10万，就赠送一部形似iphone的股票机，可以随时看行情并下单交易，流量服务费一概全免。

　　【“肉搏”手段1】

　　挖别家券商的墙角

　　章女士是一位有着七八年股龄的投资者了，最近四五年她的账户一直都在光大证券交易。但近日她接到了一通陌生的电话，“是章××小姐吗，你好，我是海通证券的经纪人。你在光大证券××营业部做的吧，不如转到我这里来，我给你更优惠的佣金，还可以提供一对一的服务....。.”。

　　章女士感到非常奇怪，对方能够喊出她的全名，还知道自己开户的营业部，说不定对自己的资金量也有所了解，自己的这些信息是如何被这个人所获知的？但对方故做神秘地说，“这个嘛，在证券这个行业做久了，人脉关系还是有一点的。反正也是大家得实惠嘛！你到我这里开户，也能省点佣金。”最后，章女士拒绝了这个“邀请”，但她的心里很不痛快，“现在的券商经纪人怎么也像保险经纪人一样，无孔不入了。”

　　吴先生也是一位老股民，前阶段，他的手机里就收到了好几条“券商低佣金”的短信，短信中都列明了相关经纪人的联系方式。

　　【“肉搏”手段2】

　　自开网站招揽客户

　　除了打电话、发短信之外，还有部分头脑活络的经纪人注册了网站来招揽客户。佣金折扣网、股票开户网、股票开户低佣网，此类以低佣金为旗号招揽客户的网站应运而生。

　　记者与其中一家取得联系，对方表示自己正是某券商的经纪人，通过他开户不仅能够享受到更低的佣金率，还能赠送软件、购物券、现金等礼品。

　　小算盘

　　佣金降低能省下一笔“年终奖”

　　别看账户资金少，如果买卖稍微频繁一点，一年积累下来的交易额还是相当惊人的。佣金费率如果能够降下来，一年省下的佣金费用都可以抵上一笔小小的年终奖了。

　　假设某账户的资金量为10万元，每个月全仓买卖两只股票，那就是四次交易，一年累积的交易额就能达到480万。此前，证监会曾规定券商佣金的最高上限为3‰，因而前几年，券商给散户的佣金比例大多在3‰至2‰之间。即使按2‰测算，一年支付给券商的佣金也在9600元左右。而现在不要求资金量都能轻松降到0.6‰甚至更低，以0.6‰算也只需2880元，比原先省了6720元。因此，长期没有关心自己佣金水平的投资者，有必要和自己的券商侃侃价了。

　　实用手册

　　账户“跳槽”流程

　　1、带齐证件，包括身份证、沪深股东账户卡、银行卡、券商资金账号卡等。转户时，股票可以不用抛售，将账户内的现金全部转至第三方存管的银行账户。

　　2、当天在原营业部销户前，不能进行买卖或申购新股，否则要到下一个交易日才能办理。

　　3、沪市实行的是指定交易制度，也就是一个沪市股东账户只能指定一个营业部作为买卖通道。在“跳槽”时，需要在原营业部申报撤销指定交易，当天即可在新营业部重新申请指定交易，完成后即可买卖。

　　4、若持有深市股票或基金，需要将新营业部的交易席位号码告知原营业部，请原营业部进行转托管，费用30元。相关的深市股票下一个交易日到账，才可卖出。

　　5、在新营业部办理开户手续，并在银行办理第三方存管的变更。不过，部分银行变更第三方存管需要两至三个工作日，投资者不妨换个账户操作。假设，A营业部和B营业部的第三方存管都可挂钩某银行，投资者可在银行将A营业部第三方存管账户内的现金取出(可以销户)，存入一个新开账户来对应B营业部的账户，这样就能当天解决。

　　记者手记

　　佣金战情有可原 但不能厚此薄彼

　　虽然券商们的佣金战打得颇为残酷，但由于A股市场自身规模的扩大、投资者群体的迅速增加，A股市场的成交金额早已比几年前跃上了几个台阶。在此情况下，即使佣金降到了以往的四分之一，券商全年的净利润依然比三四年前翻了几倍，打破最低佣金同盟也就是很自然的事了。目前的佣金战与2005年时的性质已截然不同，并不会危及券商业的生存环境。

　　但是，目前的低佣金策略却只盯着新客户看，对开户多年的老客户视若无睹。上述多家营业部均表示，老客户不能享受优惠的低佣金，除非再介绍一个新客户前来，才能连带受惠。此处不留爷，自有留爷处。这样的厚此薄彼，就是将老客户推向别家券商的怀抱，然后自己还得辛辛苦苦挖别人的客户，这又是何苦？

　　而对于开户多年的投资者而言，不仅要关心行情起落，也要衡量一下自己付出的佣金与得到的服务是否成正比。当然，这不代表佣金越低越好，个别优质券商的确拥有过硬的服务，即使佣金高也仍是物有所值。

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