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费率水平接近行业极限 券商佣金战渐入尾声

  2009年的证券经纪业务让大多数券商体验到了“痛并快乐着”的复杂心情。作为经纪业务的两个车轮,市场交投和佣金费率今年呈现出“冰火两重天”的形势:在成交额屡创新高从基数上支撑经纪业务走强的同时,价格战却使行业佣金费率比去年大幅下滑约两成。

  平均七成多的利润贡献率表明,经纪业务目前仍是券商盈利状况的“晴雨表”。尽管券商经纪业务依靠2009年交投显著放量赚得荷包满满,但当0.03%的股票交易费率不再是个别现象时,从业者明白,他们头顶仍然悬挂着佣金费率这样一柄达摩克利斯之剑。

  价格战确实使券商经纪业务版图出现了一定程度的再划分,可降佣之路毕竟无法长期走下去,行业内部“休战”的呼声也愈发强烈。

  ⊙记者 马婧妤 刘伟 ○编辑 衡道庆

  繁荣背后有隐忧

  得益于A股市场的超预期上涨,2009年券商证券经纪业务迎来了一个“丰收年”。聚源数据显示,今年前11个月,沪深两市股票总成交额已达48.33万亿元,超过2007年全年,创出历史新高。以行业股票、基金、权证交易的平均费率水平计算,1到11月券商交易佣金共入账1300亿元左右,比去年全年增长超过六成。中金公司预测,2009年全行业经纪业务收入可能达约1585亿元。

  尽管今年券商直投试点资格放宽、资产管理业务规模迅速扩张,新股发行也于下半年重启,但从业绩贡献率数据看,证券经纪业务仍然是决定券商盈利状况的核心。中金公司统计数据显示,今年前3个季度上市券商经纪业务利润贡献同比提升7.7个百分点至70.6%。相比业务相对多元化的大型券商,中小型券商经纪业务占比更高。

  然而,繁荣背后亦有隐忧。今年券商经纪业务面临着佣金费率持续下滑、“量升价跌”的尴尬局面,0.15%-0.2%的股票佣金费率标准对大多数证券公司来说已经成为遥远的过去。

  券商统计数据显示,今年佣金费率下降明显加速,其中一季度下滑速度偏快,二、三季度下滑趋势有所减缓,仅上半年行业平均费率水平就比2008年整体下降超过17%。据调查,券商佣金费率费率目前多在0.08%-0.12%之间,营业部饱和度较高的地区,费率均值普遍在0.1%以下。

  “今年降佣很普遍,中小散户以‘转户’要挟我们降低费率,很多资金量很小的客户也要求0.03%-0.08%的佣金,可这只是我们对一定资金量以上客户的优惠政策。”深圳一家中等规模券商经纪业务负责人表示,原有券商营业部不降佣金,新进券商营业部就会打价格战抢客户。“目前我们对降佣基本没有比较奏效的对策,可0.03%-0.08%的费率对行业来讲已经是极限,再往下降大家都没法继续经营。”他说。

  “跑马圈地”重划业务版图

  2008年以来,新设营业部闸门重开,服务部规范为营业部进程稳步推进;2009年,营业部新设资格放宽,部分异地新设审批权开始下放。与此同时,证券经纪人制度正式实施,“经纪人+客户经理”的双轨制也使券商进入“营销元年”。

  在此背景下,券商客户争夺战悄然升温。“就现阶段的市场和投资者状况看,提升服务水准招徕客户可能既花成本,见效也不快,对一些经营者来说,价格战是最方便有效的选择;对投资者来说,则可以从券商竞相降价中得利。”一位资深从业者说。

  本轮降佣显示出了明显的地域性特征,经济相对发达、营业部饱和程度较高的地区佣金降幅远大于经济欠发达、营业部饱和程度较低的地区。北京、上海、浙江、江苏、山东、广东等地佣金降幅尤为显著。与此相对应,营业部多布局于大城市的大型券商佣金降幅偏大,中小券商降幅相对较小。

  “我们在省内部分城市能够形成垄断经营,客户对费率的敏感性不高。”一家区域性券商经纪业务负责人表示,公司营销人员与客户关系十分紧密,“即使客户想降佣也不好意思提。”据了解,部分区域性券商营业部目前仍保持0.25%甚至0.3%的高费率水平。

  但他也提到,随着外地券商逐渐进入本地市场,当地券商已经感受到降佣压力迫近。“大城市的价格战可能很快就会打到我们这里,二三线城市也不再是避风港。”

  价格战确实使券商证券经纪业务版图发生了一定程度的再划分。业内人士称,部分中型券商、新设营业网点较多的券商2009年经纪业务市场占有率提升明显,前期坚持不降佣的证券公司则普遍吃了亏。

  “将市场份额提升完全归因于降佣有失偏颇,但通过主动降佣打开市场,甚至‘赔本赚吆喝’迅速完成跑马圈地的行为这两年并不鲜见。”上述资深从业者表示。

  价格战或渐入尾声

  “由于营业部资源不再稀缺、券商营销队伍快速扩编,现阶段以散户为主的客户群体对券商服务的总体要求不高,佣金率逐步下降也是竞争带来的必然结果。”分析人士称,除此而外,非现场交易的普及也为营业部打价格战提供了成本上的便利。

  中信建投研究结果表明,成熟市场证券行业普遍走过降佣之路。以美国市场为例,1970年以来其经纪商佣金率持续下降达88%左右,促成费率下降的因素包括佣金自由化、机构投资者比例扩大,以及电子交易和网上交易的普及。佣金率持续下降的同时,经纪业务收入在美国券商行业收入中的比重也从1976年的46%下降至2004年的16.5%。

  佣金价格战还会打多久?业内人士普遍预期,虽然降佣压力仍在,但此战或已渐入尾声。

  国泰君安证券行业分析师梁静表示,发达地区网点设立接近饱和且佣金率开始向成本靠拢、服务逐步差异化等因素均制约着佣金率的下滑空间,2010年行业费率将趋于稳定。国信证券行业分析师王一峰预计,未来二线城市将成为市场争夺的焦点,明年行业佣金费率将下滑至0.115%,服务部资源占比较高和部均产能较大的公司市场份额有望提升。

  “价格战打到现在,再继续降价服务将受到影响,我们不会以牺牲服务的代价去换取市场份额。”招商证券有关人士表示,将从提高和增加收费业务、提高产品吸引力和实用性方面着手应对价格战。

  部分从业者更为乐观地认为,促进费率长期上行的因素正在形成,包括券商营销体系建立和完善,国资整合、一参一控、市场化整合等将在未来进一步提速,未来佣金费率有望小幅上升。

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