业内人士：还会出现更低的“地窖价”

　　本报记者 张云山

　　“三年不开张，开张吃三年。”作为看行情脸色行事的券商，趁着今年的牛市行情又大赚一笔。佣金作为券商的“跑道费”，去年的行业平均水平为1.6%。，今年前11月的平均水平已降至1.3%。。降佣的大背景下，千分之一的佣金已算“太高”，万分之五的佣金水平已经很平常，有的券商甚至给出了万分之三的佣金水平，动员客户转会。

　　客户：不优惠我就走 “转会”成降佣杀手锏

　　“我一直以为我的佣金水平是1%。，没想到一查，竟然是1.8%。，我接近50万的资金量，这一年佣金要贡献多少啊。”去年徐君在一家本地券商开户，对方营业部承诺给予最优惠佣金，没想到竟然是1.8%。的杀猪价。

　　他一年多未联系的经纪人夏某，马上给他开出了0.8%。的“大户价”。徐君表示自己想转户，夏某开出了0.5%。的特惠价。

　　同一条街上，不足百米就是另外一家券商，对方给出的报价是“任何报价再打8折”，也就是佣金只有0.4%。。

　　0.4%。的佣金水平在杭州算不算低呢？记者以投资者身份，咨询了一家刚在杭州营业的外地券商，对方给出的0.3%。的地板价。“我们公司刚开张营业，客户积累不多，只要是前500名开户客户，都可以享受0.3%。的地板价，资金量大的还有其他优惠。”

　　徐君发现，越小的证券公司给出的佣金水平越低，0.5%。的佣金只能算中等水平，如果有100万的资金，0.3%。的佣金也很容易谈妥，有的券商甚至给出了一年998元的包年价，佣金水平几乎不到万分之一。

　　客户“转会”正成为降佣的杀手锏，一家券商营业部经理就表示，自己每天上班第一件事，就是在降佣单上签字，每天收盘后，也不断有降佣申请单递上来。“以前还查一下客户的资金量和交易量有没有达到降佣标准，现在要求降佣的太多了，拿来条子直接批，只要不太离谱就行。”他表示，现在各家营业部经理每天的必备功课就是签降佣单，因为各家券商的竞争激烈，你不适当下调佣金率，客户就会流失。

　　统计数据也显示，今年以来，券商的佣金水平在持续走低。数据显示，到11月底，今年两市股票的成交额达到48.33万亿元，比2008年全年29.97万亿元增长超六成，而2009年1~11月券商交易佣金共入账约1300.51亿元，比2008年全年676.53亿元仅增长47.9%。去年的佣金平均水平还有1.61%。，今年则降至了1.3%。左右。

　　尽管不少券商都承诺“当客户资金量达到一定水平后”，佣金数量会有所下调。但在实际交易中，如果股民不去要求降佣，很少有券商主动给客户“减负”。如果你对自己的交易佣金不满意，“转会”是一个不错的杀手锏。

　　经纪人：月收入6位数不稀奇

　　去年的熊市中，记者曾拿到一家券商经纪人工资表，20多个经纪人月收入从2000元~20万元不等。今年的牛市让两市成交异常活跃，经纪人的收入也水涨船高。

　　经纪业务和自营是不少券商的主要收入来源，在熊市中，不少券商缩减甚至取消自营，这让经纪业务的佣金收入显得异常重要。某券商去年的“年终奖”人均超过百万元，这并不是证券行业的个例，实际上，不少券商的中高层管理人员，都是高收入人群，这其中普通投资者贡献的佣金功不可没。

　　“上半年，钱江新城一高档楼盘开盘，我们有6位同事去抢购了，首付都要100多万呢。”何先生是杭州一家证券公司的经纪人，他很后悔年初没有把“效益奖”拿去买房子，错过了暴富的机会。

　　把杭州的高档小区列表，几乎每个楼盘都能找到证券从业人员的影子。由于经历过熊市的煎熬，看过太多股市里的沉浮，不少券商赚到钱后，都会投向房地产，股票反而不是他们的第一选择。

　　何先生所在的这家证券公司只算二线券商，但收入却一点都不少。“我们的工资单都是密封的，只要有客户，月入几万的很平常，如果有大客户，那每月至少进账6位数。”他表示，现在不少券商实行绩效考核，只要达标，券商给经纪人的提成一般达到50%，有的提成比例甚至高达70%。

　　虽然杭州佣金水平从1%。降到0.5%。，但牛市让投资者的交易相当活跃，券商跟经纪人的收入也并没有受多大影响。

　　以一位客户资金量100万元计算，如果每月成交1000万元，一年的成交量就有1.2亿元。假如佣金水平为2%。，那一年的佣金就有24万元。假如佣金水平为1%。，那他一年贡献的佣金有12万元。如果经纪人提成60%，每年的收入就有7.2万元。即使按照现在0.5%。的杭州平均水平，一位经纪人一年也可以收入3.6万元。

　　如果一个经纪人手上有50个资金过百万的活跃交易客户，他的年收入过百万很平常，当然这需要很长时间的积累和客户维护。因为券商之间挖角的事情几乎每天都在上演。

　　券商：佣金还有降低空间 

　　0.3%。算不算终极地板价呢？答案显然是否定的。

　　前段时间，还有券商打出了“零佣金开户”的广告，意图招徕客户。只要客户在这家券商开户，就免除手续费，并且3个月内不收佣金，具体的佣金水平等3个月后再定。

　　“这明显有欺骗性质，一旦去开了户，再转户就麻烦了。”一家券商的营业部经理表示，现在各家券商的价格战打得很激烈，投资者在开户时，最好让对方把佣金水平做个书面保证，因为不少券商都采取“先低后高”的方法，会在客户不知情的情况下提高佣金，客户每次交易并不会去查具体的佣金水平。

　　“现在各家券商的服务都差不多，每天荐股和大势评述的内容都差不多，所谓专家的水平可能还不如客户自己的判断呢。”一位券商工作人员表示，低佣金是最有效的吸引客户的手段，竞争让券商的佣金水平越来越低。

　　“券商其实就提供个跑道，如果没有现场交易，佣金率在0.1%。~0.2%。之间就可以保底。”一位业内人士表示，现在的不少佣金都变成了券商从业人员的高收入，真正用在更换设备，提升客户服务上的资金并不多。

　　不过，低佣金也只有在牛市里才能出现，如果碰到熊市，低迷的成交量会让券商入不敷出，0.5%。的佣金水平，会令券商营业部不断精简，缩成“迷你型”。

　　而实际上，投资者在实际交易中，除了付券商佣金之外，还有单边印花税等费用，如果快进快出，这也是一笔不小的费用。

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