王瑛

　　券商之间的佣金战在北京、上海和深圳等一线城市愈演愈烈，并且，一些券商又将“战火”烧到了其他地区，大有燎原之势。

　　近日，北京某券商的一位内部人士表示，近来一些券商在北京、上海和深圳等地的营业部已经开始悄悄地在做“本地开户，异地结算”业务，目的是吸引其他高佣金地区的客户。

　　一线城市的佣金战早已展开。“现在中银国际对外公开的佣金率是千分之一点五，但是，一些资金大的客户可以给到千分之一甚至万分之八，而资金量大且交易活跃的客户可以给到万分之六，底限是万分之四，因为如果给到万分之三的话，对于中银国际来说就不赚钱，而只是走流水了。”中银国际的一位经纪人称。

　　“现在10万元资金量给到万五、50万元资金量给到万三的的客户很多。”财富证券的一位营业部经理称，事实上，万四对于一些券商来说，还算不上底限，有些成本低的券商佣金成本可以到万分之二点多，所以，万三的佣金率还是有利润空间的。

　　虽然一线城市的佣金战如火如荼，但是，二、三线城市却显得相对平静。

　　“比如，中银国际在沈阳地区仍可以要到千分之一。”上述中银国际的经纪人称。

　　“对于北京、上海和深圳这样的一线城市来说，券商营业部非常多，而且集中，就只能打价格战，而对于其他的城市来说，一些地方券商在当地拥有垄断地位，有的小城市甚至只有一家营业部，所以，价格战对他们的影响并不大，他们即便要到千分之三也有客源。”东方证券的一位经纪人表示。

　　“对于一些中等城市，虽然也有很多分属不同券商的营业部，但是，多数情况下，它们已经达成了默契，形成了一个利益结合体，并且共同维持现状，没人敢出来第一个降价，因为这样做对谁都没有好处，现在的券商营业部除了人事和股权关系受到母公司控制之外，是自负盈亏的。”上述中银国际的经纪人表示。

　　不过，最近却出现了一种新的价格战方式——本地开户，异地结算。

　　记者向多家券商的经纪人求证，他们或者表示自己就在做，或者表示听说过此事。

　　“这种方式的流程是这样的，比如客户人在沈阳，但是沈阳的佣金又比较高，如果某券商营业部争取到了这个客户，可以让该客户到该券商在沈阳的营业部开户，然后，该营业部与在北京的营业部协调，要到北京营业部的席位号，并把该客户归到该席位号的名下就可以了。”上述财富证券人士称，现在网络发达，这样做在技术上完全可以做到。

　　但是，“这种方式有‘打擦边球’的嫌疑，现在保险公司经纪业务是按照属地原则的，期货公司的经纪业务有所放开，不过，对于证券公司来说，现在只是要求开户人本人必须到现场开户，而且，各家券商之间互相监视得很紧，前段时间就出现过某券商经纪人替客户开户而被竞争对手告到当地证监局的情况，不过，本地开户、异地结算这样的业务法律上确实没有明文禁止。”上述东方证券经纪人称。

　　“说到底，这样做就是在争夺客户资源。一线城市的佣金低，而二、三线城市的佣金高，自然会有人想到借助一线城市的通道。”上述东方证券经纪人认为，还有一种可能就是使客户的资金往来更方便了，比如，客户人在辽宁，但是，资金的流转必须在北京进行的情况下，开通这种业务确实给客户带来实实在在的好处。

　　但是，“对于公司整体来说，争取客户是好事，但是，具体到每家营业部和每家营业部里的个人来说，却涉及到利益如何分配的问题。毕竟，现在营业部都是自负盈亏，而且，在公司内部也存在竞争关系。”上述中银国际人士称。

　　“北京、上海和深圳的营业部很多，一家不做，可以换一家来做，只要利益分成的条件还不错，总会有人愿意出来做的。”东方证券的上述经纪人称。

　　“这样可能导致地方性券商的垄断优势尽失，而且，佣金价格战的战火可能从北京、上海和深圳等地蔓延到其他地区。”国信证券的一位经纪人称。

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