⊙本报记者 屈红燕

　　虽然监管部门三令五申，要求券商规范经纪人招揽客户的方式，不能到同行的营业部中去挖客户，但是随着证券经纪人海量增加，部分券商对经纪人队伍管理不到位，加上经纪人自身面临考核压力，导致部分经纪人不顾三令五申，潜入同行营业部内大挖客户“墙角”。

　　近日，记者在联合证券天河东路营业部采访时恰巧碰到，一位同城其他券商营业部的经纪人在此挖客户时被抓了个“现行”。联合证券天河东路营业部相关负责人无奈地说，经常碰到这样的事情，曾遭遇过不同券商的经纪人前来营业部“挖客户”。

　　虽然监管部门三令五申不允许经纪人违规到其他券商营业部去拉客户，但是有些券商并没有认真执行相关精神，合规没有落到实处。令人惊讶的是，在联合证券广东天河东路营业部相关负责人与违规经纪人营业部领导就此事进行接洽时，对方表现非常冷漠，觉得此事无关紧要。在联合证券天河东路营业部相关负责人无奈之下通报了广东证监局之后，违规券商营业部的负责人才开始紧张起来，表示自己并不知道相关事项的严重性。

　　另外，券商经纪人的“人海战术”导致经纪人生存环境恶化，新开户变得艰难，挖同行“墙角”成了成熟市场的经纪业务竞争的主要方式。仅仅在广州一条天河东路上，就有联合证券、安信证券、招商证券等多家券商的营业部，经纪业务竞争面临着短兵相见的局面。一位券商营业部总经理表示，目前在成熟市场如深圳、广州的中心地区，依靠在街道、社区等地摆摊招揽陌生客户成功的概率非常低，主要还是依靠熟人关系或者挖其他营业部客户的方式进行招揽客户。而在对深圳一家券商的采访过程中，记者也了解到，这家券商去年成长最快的经纪人多来自龙岗、宝安等偏远片区，中心地区的经纪人拓展业务相对比较缓慢，因为中心地区不仅券商营业部众多，经纪人短兵相接，而且面临着客户资源早就被“掘地三尺”的困境。

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