业务架构调整 中金“变阵”

　　21世纪经济报道记者 华观发

　　历经14年的“辉煌”后，中国国际金融有限公司(下称中金公司)开始对公司原有业务架构进行全面调整。

　　据中金内部人士透露，中金公司管理层已决定将公司现有的销售交易部(含个人业务组)(Sales and Trading Department)与固定收益部(Fixed Income Department)合二为一，最终成立一个统一的二级市场业务部门——销售交易部(Sales and Trading Department)。

　　新成立的销售交易部的业务范围将覆盖国内外市场的销售、经纪、自营等二级市场业务，产品包括股本、债券、期货、以及各类衍生品等，服务对象包括境内外各类机构和个人投资者。

　　“以上部门合并及人事任命已经生效。”5月5日，该内部人士向本报记者表示。

　　当日晚间时分，一家国内大型券商高层人士与本报记者交流时指出，作为国内最早的合资券商，通过合资方摩根士丹利的帮助，中金公司的业务架构一直很少被业内诟病，长期以来还是国内本土券商效仿的方向，“中金公司此次调整，应该与该公司目前正在进行的自身战略转型有关系。”

　　“目前，伴随国内主要大型国企已基本完成IPO，中金公司成立之初以瞄准大型国有企业一级市场业务的战略正越走越窄。”该券商高层认为，种种迹象表明，近年来，中金公司已明确要随整个市场环境的变化，而不断进行战略调整。

　　做强“二级市场业务”

　　中金公司官方网站显示，之前，该公司拥有6个业务部门，分别是投资银行部、资本市场部、销售交易部、研究部、固定收益部、资产管理部和直接投资部。

　　根据中金公司的介绍，成立于1997年的销售交易部，主要是向香港地区和中国大陆市场的机构投资者提供证券交易代理和投资顾问服务。

　　固定收益部，主要从事各类固定收益以及相关产品的销售、交易、研究和产品开发，为中金公司承销的各类固定收益产品提供了强大的销售支持。其主要业务覆盖了国债、央行票据、金融债、企业债、可转债、资产证券化等多种产品。

　　“与其他券商相比，我们的销售交易部并没有承担起固定收益类产品的销售工作。”中金公司上述内部人士指出，去年债券市场融资出现前所未有的火热场面后，中金公司已明确感受到这两个部门已到急需整合的阶段。

　　“因此，从根本上说，就是为打破一级市场和二级市场的界限，以实现资源共享、效率提升。”该人士表示。

　　中金公司管理层在给员工下发的邮件中如此表示，“这样做的目的就是为加强公司二级市场业务的系统发展，加强二级市场各条业务线的组织、协调与管理，推动公司二级市场各产品线条的拓展”。

　　此前，中金公司于2001年11月获得证监会颁发的A股经纪业务执照后，成为首家可以在内地经营A股经纪业务的合资券商。

　　之后，正是凭借着股票销售部强大的销售能力，中金公司仅有3家营业部才出现部均营业额一直遥遥领先国内其他券商。

　　“去年以来，国内债券市场开始获得空前的发展空间，此时将主攻债券市场的固定收益部合并进入销售交易部。中金此举目的很明确，就是要进一步做强其二级市场的业务线。”上述国内大型券商高层人士认为。

　　战略“变阵”

　　与此同时，就在中金公司决定将销售交易部和固定收益部合并为统一的二级市场部门之际，公司还宣布了对于黄海洲和李新松为该部门联席主管的任命。

　　目前，担任中金公司首席策略官的黄海洲，之前任职巴克莱银行。当时，国内媒体对于其为何放弃巴克莱的高薪，而回国做法颇为不解。

　　公开资料显示，黄海洲在国际货币基金组织工作长达七年，并在多个部门担任要职。李新松是中金公司的董事总经理，其主要的工作经验是在债券市场。

　　“这可能是公司对业务部门架构进行重新调整的一个序曲而已。”中金公司上述内部人士告诉本报记者，历经14年的“辉煌”后，中金公司正面临自成立以来最大的挑战，如何在保持原有的“高贵”和“独特”的同时，能顺应市场环境的变化，进行积极改变已是中金公司管理层必须给出的答案。

　　事实上，近年来，中金公司已经开始悄然进行一系列业务战略的调整。

　　去年中旬开始，面对大型IPO市场的关闭，从未染指过中小板IPO项目保荐的中金公司，已经正式启动了多个中小板IPO保荐项目。

　　除投行业务主动步入“平民化”外，早在2007年10月底，原本只给高端机构客户服务的中金公司北京证券营业部就已经开始向个人散户“开放”。原本只接受200万元以上资金客户的界限被打破，20万元以上的“散户”投资成为中金公司新瞄准的对象。

　　按照证监会的最新批复，今年6月份，中金公司将在广州、杭州、南京三地开设新的营业网点。

　　“二级市场销售业务部将借此进一步努力扩大市场份额。”上述中金公司内部人士认为。

　　该人士告诉本报记者，在销售交易部和固定收益部合二为一后，该公司的其他业务部门也或将面临大的或细微的调整。

　　“据我了解，公司管理层正在酝酿将资产管理部单列出来，成立一家子公司，以全面加强中金公司资产管理业务方面的优势。”该人士指出。

　　2002年9月28日，中金公司取得了证监会“关于核准中国国际金融有限公司受托投资管理业务资格的批复”(证监机构字[2002]294号)，并于2003年正式开始客户资产管理业务。

　　2005年12月17日，中金公司在香港的全资子公司——中国国际金融(香港)有限公司(下称中金香港)在香港成立了一家全资子公司——中国国际金融香港资产管理有限公司。该公司于2006年7月3日取得香港证券及期货事务监察委员会颁发的牌照，从事资产管理业务。

　　目前，公开数据显示，中金公司的资产管理部已经在集合理财、企业年金等多项资产管理子业务方面获得了领先。

　　“从国际投行的发展轨迹看，资产管理业务将是未来券商收入来源中的一块重中之重。”上述国内大型券商高层人士指出，中金公司这种调整应该是一种走在市场前列的调整，值得国内其他券商关注。

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