刘雪锋

　　伴随着今年股市回暖，成交量放大，传统的经纪业务再次成为各路券商争夺的焦点。曾为国信证券上海北京东路营业部客户经理的邵峰(化名)则向《第一财经日报》透露，证券经纪人风光时收入确实很高，但其实不好做，甚至有人不到一周就跳槽。

　　“在我们营业部，每个月都实行绩效考核，不达标者就可能被淘汰，除少数有稳定大客户资源的经纪人外，据我观察，平均每个客户经理的工作时间大概在3至5个月，流动速度很快。”邵峰告诉本报记者。不过邵峰算是干得长的。

　　2007年进入国信证券的邵峰，一直在那家营业部呆到去年年末。他见证了这一营业部牛熊转换市场下的生存变化全过程。

　　刚进入这一行业时，部分同事的高收入让邵峰羡慕不已。其时正值A股市场单边上涨，个别同事手中因握有一些资产高达数亿的客户，他们即使不用费力去拉新客户，每月也能坐收数万甚至几十万的佣金提成。对邵峰来说，虽然拿不到那么高的佣金提成，但凭借努力开拓客户资源，他的月收入也能达到五六千左右。不过随着2007年末开始的调整，邵峰的收入也急剧减少。

　　由于每月公司都进行业绩考核，不达标者不仅无法拿到正常工资，甚至面临被淘汰辞退的境遇，这使得邵峰的工作充满了竞争性，收入也极不稳定。

　　2008年4月份，经过不懈的努力，邵峰终于成功地以0.6%的佣金费率将一位原在德邦证券做交易的大客户拉了过来，该客户掌握的资金约有130万，这让邵峰当月的收入一下子就多了近2000元。但好景不长，两个月后，该客户就被华泰证券的一位同行以0.4%的佣金费率拉走。这让他刚刚增加的收入立即回到从前。

　　据邵峰介绍，他在做客户经理时的工资构成是，底薪1000元+财务补助1800元+佣金费用提成(按费率)。这看起来不错，但事实上财务补助是和每月的业绩考核挂钩的，只有考核合格才能拿到，不然就会根据差额扣减。每月的业绩标准其实并不容易达到。他告诉记者，除去有特定客户资源的少数同事外，很多证券经纪人很难保证每月都达标。邵峰表示，在2008年下半年里，他的实际所得工资经常只有1000多元。因为“拉客户是很花钱的”。

　　严酷的竞争使得券商经纪人行业的人员流动十分频繁。邵峰所在的那家营业部高峰时期一度拥有600多名营销人员，但截至2008年末，只剩下400人左右。

　　“我所在的营业部里，除了10%左右有固定大客户资源的同事外，其他同事基本都很难一直做下去，每月都有业绩不佳者被淘汰，竞争太激烈了。”邵峰介绍说。人员变化太快令整个营业部营销人员中，平均每月都有10~20人离开，工作最短的同事呆的时间还不到一周。

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