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券商营业部年度排名揭晓 榜首日交易14.8亿
每经记者 曾子建 方俊
2008年，股市低迷，市场交易量大幅下滑，券商经纪业务也大幅萎缩。然而，在日前公布的2008年券商交易量排行榜上，一批王牌券商、王牌营业部的交易量却依然大得惊人。
在漫长的熊市之中，券商只有紧紧抓住经纪业务这一根基，才能安然度过寒冬。王牌营业部显然深谙这一点。在寒冬中，它们各显神通，施展出各具特色的“吸金大法”。
交易量大幅下滑
日前，沪深交易所分别公布了2008年各大券商交易量排名情况。
从沪市总成交金额(含股票、债券、基金、权证等所有品种)来看，银河证券、国泰君安和申银万国位列前三甲，成交金额分别达到25497亿元、24922亿元和20344亿元；海通证券、国信证券和招商证券紧随其后，排名第四到第六。
和大牛市背景下的2007年相比，沪市交易量排名前三甲的公司交易金额出现了明显的下滑。2007年，排名第一的国泰君安总成交额为48670亿元，银河证券的成交总额为48085亿元，两家公司成交额下滑幅度分别达到49%和47%。
如果剔除债券等其他品种，就沪深两市合计而言，荣登榜首的银河证券去年股票、基金合计成交额达31275.2亿元，占市场总额的5.84%。国泰君安证券以28474.7亿元的总成交额位居第二，排名第三的国信证券总成交额为25027.4亿元。
权证交易逆势增长
尽管去年券商股票交易额均出现较大幅度的下滑，但权证市场的火爆，却给券商们带来了新的生财之道。
统计显示，2007年，沪市权证交易额排名第一的国泰君安权证成交额为12014亿元，2008年同样排名榜首的国泰君安成交额为16331亿元，增幅达到36%；2008年权证排名第二的银河证券成交8721亿元，较2007年的6290亿元增长38%；排名第三的中投证券去年成交8653亿元，较2007年的5576亿元增幅高达55%。
从营业部的权证交易额排名来看，国泰君安旗下的营业部更是垄断了沪市权证交易额排名的前四名。其中，国泰君安上海杨树浦路证券营业部以高达1633亿元的成绩排名榜首，较2007年的1503亿元增长近9%。
国信、中金佣金收入最多
在熊市中，做得好的营业部仍然可以肥得流油。
2008年，国信证券和中金公司的营业部成为佣金收入最丰厚的营业部。其中，排名第一的国信深圳泰然九路营业部去年全年股票交易额达3700亿元，平均每天交易14.8亿元，如果按照0.15%的行业平均佣金水平来看，该营业部去年的佣金收入估算达到55.5亿元，平均每月佣金收入达2.64亿元。中金公司上海淮海中路营业部的股票交易额排名第二，总成交额近3600亿元，佣金收入为54亿元。
从佣金水平的排行榜来看，排名前十位的营业部中，国信证券营业部最多，其次是中金公司。不过在2008年熊市中，券商营业部的股票交易额总体还是呈下滑之势。
揭秘：熊市中营业部的四招吸金大法
目前，沪深两市营业部分别有3000家左右，能够在熊市中大赚佣金的，毕竟还是少数，多数营业部经纪业务都处于盈亏平衡之下。
一位资深券商人士介绍，平均下来，一家营业部去年一年的成本估计在1000万元左右。也就是说，营业部一年的股票交易额要达到近70亿元才能达到盈亏平衡。而根据沪深两所披露的数据初步估算，目前难以达到盈亏平衡线的营业部有600家左右。而国信泰然九路营业部一家的交易量，可以养活50多家营业部。
熊市之中，营业部的 “贫富差距”如此之大，那些大赚特赚的营业部究竟有什么吸金大法？
吸金大法1 “贵族营业部”降低门槛揽客
中金公司上海淮海中路证券营业部由于拥有众多的QFII和机构客户，且客户资金量最低得达到千万以上，被市场戏称为 “贵族营业部”。但面对现在的市场行情，这家营业部已经逐渐放下了“架子”。
在2008年交易额排名中，中金公司上海淮海中路证券营业部以近3600亿元的交易额排名全国第二。由于市场不景气，中金上海淮海中路营业部已经开始逐渐降低开户门槛——继去年开展了针对资金量超过百万的个人投资者服务后，目前开户门槛已经下调至20万元。
本周二下午，记者以开户者的身份前去该营业部咨询。记者看到，营业部一楼大厅格外冷清。一位客户经理向记者介绍，在佣金方面，中金没什么竞争力，对于资金量在200万元以下的客户，佣金率为2‰~2.5‰不等。但来这里开户的人，看重的都是研究实力。似乎为了尽快留住客户，这位客户经理表示，“现在可以先开户，后面再打资金过来，因为毕竟现在行情不好。”
据介绍，目前20万元是营业部的最低门槛，而200万元是一个分界点。如果资金在200万元以下，客户获得的咨询服务相对较少；对于资金量在200万元以上的客户，营业部会提供一对一的个性化服务。
吸金大法2 靠“保险营销”模式制胜
中金公司靠着强大的研究实力作为后盾，通过吸引大客户，成就了其在证券业的龙头地位。而国信证券则依靠独特的营销模式，使其多家营业部排名全国前列。国信的经营模式究竟独特在哪儿？
“有这样的业绩一点也不奇怪。”曾在国信某营业部担任高管的陈先生表示，“国信独特的营销模式，使得国信证券旗下营业部的交易量让很多其他券商无法超越。”
据陈先生介绍，国信证券的营销类似于推销保险，而且随时都在根据市场的变化而变化。而在业绩考核、激励奖惩等方面，国信的方法也是非常与众不同。
“打个比方，某家营业部某个月的成交量在公司中排名第一，但是得到的奖金可能并不一定是最多的。因为当时公司考核的是增量客户，或者增量交易额。因此，在这样的考核原则下，各家营业部的客户市值增长得相当快。”
其实，在陈先生看来，国信的交易量这么大，并不像中金那样完全依靠大机构，通过积累普通散户、游资同样能起到巨大的作用。
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