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券商经纪业务同质化严重 血拼佣金成主要出路
国内券商经纪业务同质化现象严重，经纪业务收入2009年仍有50%下滑空间
理财周报记者 徐清/文
你知道券商们的佣金率减少了多少吗？
根据披露数据，2008年上半年券商经纪业务综合佣金率已由2007年0.16%的水平下降到0.13%。
如此清淡的市场下，券商间的PK战越加烽烟四起，战火燎原。
拼佣金
“当然是看佣金啊。”当理财周报记者向股民询问影响其开户的最主要因素时，大部分人干脆地给出上述回答。
在股市中翻云覆雨，股民尤其是散户们对于数字之间即使是微小的差别都十分敏感，毕竟掏出来的是自己的辛苦钱，大家的口袋当然要捂紧一点。
而作为券商经纪业务的主要竞争手段，在行情不好的时候，佣金战更是在所难免。
理财周报记者走访了广州多家证券营业部，发现对于一般的散户而言，佣金的标准多在2.5‰-3‰之间。比如申银万国和招商证券均报2.5‰，国信证券最高，报3‰。
但券商与客户间也达成了默契，那就是如果资金量大，佣金的价格可以适当降低。那么究竟降低的幅度有多少？招商证券营业部的业务员表示“可以降至1.8‰”，联合证券营业部业务员表示“包括规费在内，给0.8‰；如果做权证，给0.5‰。操作得多的话，还可以再低一点。”此外，还有股民向记者透露，兴业证券营业部的佣金最低可以低至0.4‰。
除了大打佣金战，券商在开户费上也各有奇招。招商证券某营业部表示，年龄在22岁以上且一年持有不转户，可以免掉开户费90元。还有某券商营业部提出，持有信用卡的用户可以免掉开户费。
此外，关于佣金战，市场上总有这样或那样的传闻。“听说佣金有包月或包年的‘套餐’？”记者就此向一位业内人士求证，“2005年国内某家券商曾这样做过，被处罚了，现在虽然市场不好，好像没有这样做的。”
另据媒体报道，上海的一些证券营业部甚至开出了“零佣金”的终极价码。相关业务人员表示，只要愿意转户，就可以享受到“零佣金”的优惠，也就是交易时只需交纳印花税和交易所的规费。
拼服务
除了在佣金上大打价格战，各家券商也在争取用特色服务留住客户。
免费提供手机交易软件就是其中一招。“我们的客户，可以免费下载国信证券金太阳手机炒股软件。”国信证券营业部的工作人员对记者表示。2008年，招商证券也推出了招商智远手机证券JAVA客户端软件。
除了提供交易软件外，实力雄厚的大券商还定期向客户提供最新的研究成果，向客户推荐股票。“银河证券会通过短信和信箱将他们的一些研究结论和研究报告发给我。”一位在银河证券开户的股民告诉记者，“银河证券的业务比较全面，有时候对我的操作会有一些帮助。”申银万国营业部的一位业务人士也表示，公司对大户实行专门的“一对一”顾问服务。
而那些研究团队较为薄弱或者没有专门研究机构的小券商，也会强调自己的信息资源和人脉优势。某小型券商的业务人员告诉记者，“我们有人和基金公司比较熟，平时交流比较多，会有一些小道消息，但是这些消息的真假我们负责不了，你可以自己判断。”
经纪业务收入仍有50%下滑空间
券商在佣金上展开肉搏战和在服务上不断推陈出新，其大背景是2008年证券市场成交量的低迷。
2008年前三个季度，证券业来自三大传统业务收入占比达到73.44%，其中经纪业务收入占比50.74%。长江证券(000783.SZ)经纪业务收入三季度环比降低35.96%，国元证券(000728.SZ)和海通证券(600837.SH)分别下降39.50%和41.43%，作为业内龙头的中信证券(600030.SH)的经纪业务收入三季度环比也下降35.23%。
“目前，国内券商在经纪业务方面同质化现象比较严重，鲜有创新表现，佣金战仍是券商经纪业务的主要竞争手段；加上网上交易为代表的非现场交易份额的不断上升，佣金率有进一步下滑趋势。”华泰证券研究报告显示，“估计到2009年，行业经纪业务收入大概有50%左右的下滑空间。”
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