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揽客战再度升级 部分券商祭出零佣金
证券时报记者 韦小敏
本报讯 新年刚到，券商佣金战就升级了，上海的一些证券营业部开出了“零佣金”的终极价码。
在记者走访营业部的过程中，某券商相关业务人员告诉记者，只要愿意转户，该业务人员可以和营业部负责人沟通，让记者享受“零佣金”的优惠。即记者在交易时只需交纳印花税和交易所的规费。当记者问到“零佣金”是否存在特定门槛时，相关业务人员表示，对资金量大的客户自然有倾斜，但是并没有硬性规定。
业内人士透露，“零佣金”并非一家营业部或一个券商的个别行为，行业中这种风气正在兴起，多数情况出现在一些迁址后新设的证券营业部中。该人士表示，0.04%~0.03%的佣金率已经是券商的盈亏平衡线，“零佣金”对券商而言绝对意味着亏损。宁愿亏损也要发展客户，扩大市场份额，券商经纪业务的竞争已经是白热化。
据悉，目前大部分券商都忙于对经纪人队伍进行整顿，不少券商暂停了无证经纪人的展业，部分券商甚至已经停止无证经纪人展业数月。经纪人队伍是券商发掘客户的主力军，经纪人队伍的整顿无疑削弱了券商发掘客户的力度。人的优势被削弱，价格的优势更加突显，各券商间的佣金战也越发激烈了起来。同时，近期，大量券商在进行搬迁、新设营业部的工作，新营业部对客户的需求非常强烈，导致了佣金战越演越烈。目前，0.08%的佣金率在不少地区已经失去了竞争力，0.06%的佣金率属正常，0.04%~0.03%也并不少见，“零佣金”的面市让市场的价格竞争更加激烈。 某中小型券商营业部负责人则认为，“零佣金”在此前的熊市中也出现过，但是并没有成为风气，在这轮熊市中应该也不会成为主流，因为券商终究还是有盈利的需求。可能短期内能以双方达成某种协议的方式提供客户零“佣金”，但是长期来看“零佣金”是不可持续的。今后更多券商可能会给客户提供包年或者包月的佣金套餐来吸引客户，实现双赢。
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