理财周报独家获悉，两个月前从国信泰然九离职的三名销售骨干王谦、宋辉、张永已加盟安信证券

　　理财周报记者 吴非 黄莹颖/文

　　营业部龙虎榜风云再起。皆因国信证券泰然九路惨被挖角，冠军宝座岌岌可危。

　　泰然九路，这条连深圳本地人可能都未必知道的路，却因江湖第一大鳄国信证券深圳泰然九路营业部在此而名动资本市场，即使在成交量急剧萎缩的今天，国信泰然九路的总交易额依然达到195.7亿元，名列两市第一。

　　理财周报记者独家获悉，两个月前从国信泰然九路离职的三名销售骨干王谦、宋辉、张永已加盟安信证券，并试图在泰然九路附近复制国信泰然九的银行驻点经纪人模式新建一家营业部。

　　实际上，泰然九路附近还有8家营业部，加上安信可能新建的营业部，这附近将有10家营业部。随着熊市的逐渐来临，江湖第一大鳄国信泰然九路正面临越来越大的竞争压力。

　　营业部利益损害销售人员利益？

　　三高管离职折射泰然九制度缺陷

　　“王谦等三人已经在两个月前离开了国信，之前三人都是负责销售的高层。”国信证券深圳泰然九路营业部一大堂经理说。该营业部的一位客户经理也证实，“王谦、宋辉是我们的老大，管客户这一块。”

　　尽管贵为江湖第一大鳄，去年牛市期间几乎每天都要进异动股票龙虎榜，曾经在炒作钾肥认沽不归零、狂炒拓邦电子新股、9亿元高位接盘中国石油、三联商社8涨停等轰动江湖的大事件中崭露头角，但是几个负责销售的高层离职并非小事，此事一度在营业部内部引起震动。

　　“很多人从资本市场的资金进出觉得营业部很神秘，实际上这就是一个销售机构。销售高管的离职肯定会对营业部产生影响。其实，不仅仅是国信深圳泰然九路，国信在其他地区的一些营销中心也正遭遇类似的情况。”一位券商营业部总经理说。

　　该营业部总经理分析说，“离职事件应该一方面和企业的人性化管理有关系，另一方面考核制度也是一个问题。当然，高层离职更可能是和其他券商挖角有关。”

　　据该营业部总经理透露，在国信泰然九路，销售团队不知道自己每个月到底能赚多少钱，“每个月增量决定了提成比例，而且不是完全按照增量的绝对数字，甚至按增量的排名，比如前10名的佣金提成15%，10到15名提成另外一个比例。”而在深圳地区，30%甚至更高的佣金提成比例在市场上很普遍。

　　网络上流传的一份国信泰然九路离职员工在今年6月份撰写的《给深圳国信证券客户经理的一封信》中曾透露，“国信的制度一般两个星期左右变一次，最长不超过两个月……今天又出台了一个，排名后10%的客户经理只有1000元底薪，除此之外什么补贴也没有，要知道这可是深圳刚刚出台的最低工资标准了……你不见2月说完成不了40分一点提成也拿不到，营销高手王美走了，不到两个星期，又改为排名拿绩效，吴钦又走了，不到两个星期，又改为现在的40分底线……就是想逼走应晓红、王松根和徐海霞……呵呵，你走了公司再招新人培养培养就省了，反正你也带不走太多客户。”

　　前述营业部总经理认为，这样有助于营业部利益的最大化，但是会对销售团队带来巨大的利益伤害。

　　据悉，《信》中所说的王美在泰然九路工作期间手上的客户市值一度超过6亿元，接近一家小型营业部的客户总量；王松根手上一度也有超过2000名客户，市值超过4亿元。

　　“这些销售精英的年收入都会超过百万，年景好的时候收入更是夸张，可以达到总公司高管的收入。所以，不是特殊情况，他们不会离职的，毕竟手上已经有这么多客户资源。”北京一家券商的经纪业务部人士说。

　　“实际上，泰然九的模式从市场检验来看效果很好，有其值得学习的一面。但是，我个人的离职是多方面原因造成的。其中包括我个人的价值观等等，不会因为单纯的提成问题走人，毕竟手上的客户数量很多。”一位不愿意透露姓名的离职销售高管说。

　　不过，国信泰然九路营业部客户部总经理助理高善辉并不愿意就此事接受记者采访。

　　10家营业部厮杀泰然九路

　　理财周报记者获悉，从国信泰然九路离职的王谦、宋辉、张永三人已经加盟安信证券，并试图在泰然九路附近复制国信泰然九的模式新开一家营业部。

　　不过，安信证券的一位知情人士否认了这一说法，“因为市场的原因，这个计划可能要搁浅，目前并没有定论。即使新建营业部，由谁来出任营业部总经理、采取什么样的模式也尚无定论。”

　　该人士表示，从目前情况看，复制泰然九路模式可能并不是一个好的选择，“因为大部分银行网点都被泰然九路抢占了，后进入者并无优势。而且大规模的经纪人团队建设比较困难，尤其是考虑到建立大规模的经纪人团队并不容易，将来如果要求所有的经纪人都要有证券从业资格可能更麻烦，现在有资格的也就20%。”

　　这位营业部总经理也对此表示赞同，“大规模招人不大可能，比较严格的考核方式很难留人。以前可以非现场开户，现在必须现场开。这样这种模式很难推进。”

　　实际上，即使安信证券不进入泰然九路附近，该地域的竞争也已经非常激烈。国信泰然九路500米以内有中信证券深南大道营业部，稍微远点还有安信深南大道、华龙深南大道、西部证券深南大道、招商深南大道、联合深南大道等8家营业部。

　　今年8月份，国信泰然九路和联合深南大道因为竞争关系已经发生过一次冲突。当时，国信泰然九路员工刘济桃与联合证券经纪人王庭南曾发生一场流血纠纷。理财周报记者在采访国信证券深圳泰然九路营业部一名客户经理时，亦被该客户经理突然警觉地问，“你不是联合的吗？”可见其中冲突之激烈。

　　实际上，如果熊市进一步加剧，安信在此处新建营业部的打算或许会推迟，但泰然九路的竞争却不会因此降温。这也正是泰然九路所必须面对的现实。

　　“我对外来的竞争并不担心，最大的问题在于泰然九路能否保证它的服务品质，毕竟这是一个很大的挑战。”前述不愿意透露姓名的离职销售高管说。

　　显然，对于一家一度拥有35万名客户、管理着超过500亿资产的券商营业部来说，其托管资产规模已经相当于一家中型券商，如何在一个营业部的组织框架下避免客户9亿元资金买入中国石油、帮助客户实现财富增值，这才是最大的挑战。

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